2011年12月深圳楼市过冬的智慧_淡市营销研究众厦地产.pdf

9度寒冬，楼市不淡定 ————深圳楼市过冬的智慧 2011年12月 调控之下的楼市楼市，开发商越来越纠结， “看谁先跳水降价”成了他们的筹码。但是从总体来看，比以往更具有可操作 性的营销策略成了本阶段决胜的法器！ 楼市不淡定 宝安中心区西乡碧海片区的圣纳威推出 “购房 宝安中心区西乡碧海片区的圣纳威推出 “购房 减压基金”计划。业主除享受“三年无忧回购” 减压基金”计划。业主除享受“三年无忧回购” 外，还可获得18个月的月供返还，最高每月达 外，还可获得18个月的月供返还，最高每月达 12000元。 12000元。 港澳8号港澳8号打出“打出“三年110%超值回购三年110%超值回购”” 的招牌的招牌 福田新洲的福田新洲的嘉宝润金座嘉宝润金座已承诺公开降价已承诺公开降价无条件补差价无条件补差价 ，且目前购房还可申请首付，且目前购房还可申请首付 两成，另一成两年之内还款即可。两成，另一成两年之内还款即可。 龙岗中心城的龙岗中心城的八意府八意府 ，目前购房亦可，目前购房亦可首付仅需一成首付仅需一成 ，还有，还有首套贷款利率95折首套贷款利率95折 （百（百 万可省16万）、额外98折、成交即送Iphone4S等等。万可省16万）、额外98折、成交即送Iphone4S等等。 汉京确悦办理VIP登记汉京确悦办理VIP登记冻结冻结55万元可在开盘日抵万元可在开盘日抵1010万及赠送万及赠送1010多平米优惠多平米优惠  》》》》》》》》》》》》 岁末，协六七个兄弟姐妹，越鹏城三区六盘，阅得楼市一片备战寒冬的忙碌 万科天誉 保利上城 花半里青湖花园 绿景香颂 嘉宝润金座 彩天怡色 调研概况 调查中发现，现在的深圳市场也失去了前段时间的淡定，纷纷透出降价的信息，各自寻找着 过冬的良方。调查总结如下： 整体市场都在降价，但是具体措施各有高招 •嘉宝润金座——承诺若降价无条件回购； •保利上城——推出暖冬活动，购房抽奖最高万元，现场可以优惠3万元，享受2个99折，若 是3天内签约可以再享受9.8折，公寓还附带2000元精装修。以38平米公寓来计算最低折扣为 92折 ，折合单价15300元，另外还有15000特价房源推出等一系列活动 •万科天域——开盘优惠2万抵10万，3天内签约减3万，所有房间带3000元每平米的精装 修，以89平米户型为例折算折扣为92% 淡市产品为王守则再次被验证 龙华花半里，万科天誉的产品在使用率和赠送面积上下足功夫，分别推出84平米四房和89平 米大尺度三房 营销服务理念被空前提升 从进门之后的各个营销阶段，营销服务的理念和服务态度与以往旺销季节相比有了较大的提 成 下面重点分析下几个具有代表性的项目的过冬智慧 淡市之下，产品为王 楼市淡市之下，产品是王道，这句话逐渐被印证成了真 理，暂时的促销政策仅是解燃眉之急，真正的胜者都是 以好的产品笑到最后。 调查中发现： •万科天誉的如影随形的标识，完美展示项目特色 •花半里的匠心户型设计，给客户最大的实惠， •还有央企大佬保利·上城，更是在这个拥挤的城市里为 业主营造了个大尺度的私家花园 （当然，还有些小喽啰也不甘寂寞，花样新颖的广告无 不渗透着他们的不淡定） 万科天誉 经典ARTDECO风格完美展示 ，如影随形的项目标识，过目难忘 项目概况