产业与竞争者分析.pdf

產業與競爭者分析 李皇照 博士 中興大學行銷系教授 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 1 □自然與策略的競爭 自然競爭： – 物競天擇 – 沒有兩家企業可以用相同的方法 經營，而能永遠共存於同一市場 策略競爭： – 有效配置資源，獲致競爭優勢 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 2 □競爭來源 顧客需求：飲料 產品線競爭 ‧現存的：口渴 (需要什麼產品形式？) ‧潛藏的：不肥胖 ‧一般產品：一般可樂 ‧起始的：避免老化 低熱量可樂 橘子水 果汁飲料 產業競爭 ‧改進產品：鮮果汁飲料 (如何解決口渴問題？) ‧突破產品：低熱量、無人工色 ‧現存產業：酒類 素、富含營養飲料 啤酒 軟性飲料 牛奶 組織的競爭 咖啡 (需要什麼品牌？) 茶飲 ‧公司現存組織者： 水 統一 ‧新產業：鮮果汁飲料 味全 波蜜 可果美 ‧新進入者：愛之味 ‧企業範圍： ─地域 ─產品/市場 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 3 □產業界定與結構分析 ─相關產業界定 ‧產品與功能 ‧地區、國家與全球 ‧現有競爭對手與潛在對手 ‧上、下游廠商 ─界定產業與界定公司所要競爭的領域 （事業範圍）是不同的 ─產業界定與競爭策略的選擇沒有太大關係，主 要在於競爭的根源何在？相對衝擊力之評估？ 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 4 □產業結構分析