上海楼市市场分析.pdf

目录 序言……………………………………………5 第一部分、回顾历史，挑战未来……………7 一、 上海楼市演变过程……………………..8 二、 关于未来上海楼市的理性思考………..10 1、 高科技化住宅.………………………..11 2、 环境艺术日臻完美…..……………….11 3、 创新意识的户型设计………………….12 4、 来自国家政策的利好………………….12 第二部分、市场分析………………………..14 一、 闵行楼市分析…………………………..15 二、 莘庄地区楼市分析……………………..18 附表…………………………………………..20 第三部分、项目分析…………………………27 一、 本案资源分析……………………………28 1、 我们所拥有的资源…………………….28 2、 我们所面临的问题…………………….31 3、 问题点的弥补方式..………………….33 二、 市场定位………………………………..35 1、 产品定位……………………………….35 2、 客户定位……………………………….37 3、 价格定位……………………………….39 1 第四部分、全局基调设计建议………………40 一、 建筑风格对市场效果的影响……………41 1、 建筑风格界定………………………….43 2、 色彩、立面、造型处理……………….44 二、 环境与绿化景观的设计…………………45 三、 户型功能及户型配比的建议…………..50 1、 户型设计的功能化…………………….50 2、 功能配置的完善性…………………….52 3、 户型设计细部处理…………………….53 4、 功能分区更为明显…………………….54 5、 户型的合理配比……………………….55 四、 智能化网络的设计建议…………………58 五、 高尚的物业配套…………………………59 1、 保安…………………………………….59 2、 服务…………………………………….60 3、 配套设施……………………………….61 第五部分、销售策略………………………..62 一、 推广阶段………………………………..63 1、 试销阶段……………………………….63 2、 公开阶段……………………………….64 3、 强销阶段………………………….….65 4、 稳步阶段……………………………..66 2 5、 续销阶段……………………………..67 二、 价格策略…………..………………….68 1、 基本准则……………………………..68 2、 付款方式……………………………..69 3、 促销优惠……………………………..70 4、 价格执行阶段………………………..71 三、 组织架构…………………………….…72 1、 各岗位职权及工作范围……………..72 2、 销售人员的技巧与要求……………..73 第六部分、推广策略……………………….74 一、 同质化楼盘的突破之道……………….75 二、 主概念确定的核心策略……………….76 三、 主概念的诠释………………………….77 四、 案名的设计…………………………….78 1、 案名设定要可塑性强………………..78 2、 案名的设定要确切…………………..78 3、 案名设定要突出品质及优势………..79 4、 案名要起到拾遗补缺的作用………..79 5、 案名的设定要自然好记……………..80 五、 CI与 VI视觉系统设计………………81 1、 CI战略……………………………..81 2、 VI视觉系统设计……………….….82 3 六、 售楼处包装………….………………84 1、 售楼处包装的重要性……………