“首创国际城”成交客户分析报告.pdf

“首创国际城”成交客户分析报告 1 本篇报告的数据来自于对首创国际城部分成交客户的问卷调 查，样本量共计118份，其中，一居室成交客户45位，二居室成交客 户73位。该报告通过对成交客户的访问调查，旨在发现其背景属性 中的共通性及影响其购房决策的主要因素；同时，拟揭示出一居室 客户和二居室客户对产品相关属性的不同看法，并试图从年龄结构 及家庭收入等方面探寻其原因。 2 目录 第一部分：首创国际城成交客户总体性透视  第二部分：首创国际城成交客户背景属性研究  第三部分：首创国际城成交客户本次购房行为分析  第四部分：“ 一居室成交客户”分析 ● “一居室成交客户”对各项购房决策因素的敏感度判断 ● “一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判  第五部分：“二居室成交客户”分析 ● “二居室成交客户”对各项购房决策因素的敏感度判断 ● “二居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判  第六部分：“一居室”和“二居室”成交客户对产品相关属性重要性评判对比  第七部分： 总结 3 研究内容 研究内容方面 设计具体细节 1、背景属性 基本属性、经济属性 、社会属性 购房次数、曾购买的物业类型、购房目的、对各项购房 2、本次购房行为 决策因素的重要性判断(“李克特尺度”法) 建筑密度及楼间距、社区园林面积及景观、建筑形式、 3、产品相关属性重要性 建筑楼体设计、建筑外立面档次、大堂标准、电梯配置 判断 、户型面积、户型通透性设计 4 首创国际城成交客户总体性透视 ★ 成交客户的年龄层次集中在21-35岁，家庭结构中单身及两口之家占比较大，购房 需求主要以自住的刚性需求为主 ★ 家庭月收入主要集中在8000元以下；以成华区客户为主，目前主要居住在城东， 地缘性特征显著 ★ 绝大部分客户为第一次置业，基本保障型购房需求特征明显 ★ 影响客户购房决策的因素主要集中在项目本身及其相关配套上，对提升项目整体 档次的诸多附加增值属性给予的关注度普遍较低 ★ 就产品相关属性而言，一居室客户和二居室客户均对与自身居住舒适性直接相关 的元素更为重视；而对提升项目及居住档次的有关因素，认可度较低 ★ 二居室客户对绝大部分产品相关属性的重视度和敏感度高于一居室客户，其对整 体居住环境的追求普遍高于一居室客户 5 “首创国际城”成交客户背景属性研究 （基本属性、经济属性及社会属性） 6 7 户 布 好