永宁汽配城招商运行及建议.docVIP

2018年招商运营计划 一、 项目介绍 永宁汽配城是由江苏永宁实业投资集团出资建设的，项目位于徐丰公路庞庄段，总占地4600亩，总投资约 50亿，项目分三期建设，一期总用地2100亩，投资10亿人民币，建设周期三年，集汽车产业、运动赛事、 文化旅游等功能元素于一体的汽车博览园 二、 产品定位优势 永宁汽配城坚持以市场为龙头，产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经 济，它的建成既顺应了当今汽车产业发展向专业市场集聚的趋势，也符合当地政府招商引资的发展的要求， 它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远的经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一 体的综合市场。经营项目分别有整车销售、汽车配件、汽车轮胎、汽车维修、汽车装潢、汽车润滑油、汽车 咅响、车灯等一切和汽车相关的行业，另外，上证，过户，物流、仓储、保险、餐饮、银行等服务设施都一 应俱全。永宁汽车博览园是一座融销售展示、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的汽贸城，汽配城、汽 车文化城、汽车科技城。 三、 招商总目标： 4#?23#楼除口营店铺外，所有店铺的招商，约200间商铺，18600 Of的租赁招商。 四、 SWOT分析 1.S一一优势 区位优势：淮海经济区核心城市，辐射周边21个城市上亿消费人群 地段优势：西北价值洼地，徐州最具投资价值区域 规模优势：3.8平方公里商业巨无霸，淮海经济区商业标杆。 前景优势：朝阳产业，城市商业新机遇。 业态优势：6大功能板块，全流程汽车全消费集聚区。 产权优势：拥有独立产权，可以自主经营，自行决定自用或出租。 配套优势：上万个停车位，解决了目前市场的停车难的老难题。物流，仓储，办证服务大厅。 管理优势：永宁汽车博览园成立了专业的商业管理团队，进行统一管理，统一招商，统一运营，统一推广对 市场进行有效管理，确保市场的运营成功。 实力优势：由江苏永宁实业集团打造，泉山区政府重点支持的项目。 政策优势：现在缴1000抵2000房租，缴一年免二年。 W 劣势 1＞新市场没有成熟，认知度不大，业户观望心理比较重 2、 项冃紧靠徐丰公路，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商业气息的形成。 3、 项目在市区以外，区域商业网点分布比较稀，商业气氛不足 3.0——机会 经济因数一一经济发展迅速，车辆普及程度大幅上涨，汽车后市场空间巨大 政策因数一一区政府重点扶持，各部门配合积极，通道流畅 3市场因数一一人均收入大幅度提升，消费水平提高，汽车己经走入千家万户，汽车行业的前景也越来越美好 区域发展因数一一本项目作为本区域的龙头项目，是本区域的主要经济增涨点，填补区域的空白，带动区域 的经济发展，市场前景广阔 现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大很大一批中小投资者的投资欲望，帮助西北区域的汽车相关的 行业集屮起来，做大，做强 T 威胁 1?老徐州汽配城是一个成熟的市场，知名度高，有固定的渠道和群体。 2?招商难度大，若无大量的商户进入，可能引发市场危机 商业市场竞争激烈，新市场培育前期经营困难 五、 项目招商支持： 基本设施：路面平整，水电到户，通讯和网线铺设 配套设施：仓储的建立，物流引进，停车场的建造 媒体的推广：电台，站牌，车体，微信，网络上的推广 交通出行：至少准备2辆车方便招商岀行 六、 汽配城招商运行及建议 招商前期走访资料：徐州市汽配市场主要分布在两个大的区域：徐州汽配城和银地以及二环路附近： 徐州汽配城是目前徐州市最大，业态最全的汽配城 银地以二手车交易为主以及工程机械车辆为辅，汽配只占少量的比例 二环路附近以汽修和汽车装潢为多，少量的配件 经过走访徐州汽配城和银地的业户观望心理比较严重而二环路的业户比较积极 七、 招商总体思路 引进大的知名的业户品牌，行业领导者进驻 成立招商小组 （一）本项目可以在销售的同时实行招商，前期招商可分为三个步骤： 1＞先易后难 2、 先近后远 3、 由点到面 先把市场的人气聚起來 （二） 在招商初期向客户详细介绍永F汽配城的规划和发展前景，落实客户的明确意向，前期实行会员登记, 签订会员登记表，缴纳少量的意向金 （三） 成立招商小组：挑选优秀的招商人员参加招商，融入商户圈进行更好的交流，强调项目在资金实力、 经营管理方面的实力和优势。给了招商部必要的权利和资源（系统支持、媒体、资源、交通），在一定限期内 明确达到招商目标。 1、 区域客户市场突破：在最有机会的区域市场，由招商专员负责招商。根据每个客户市场不同，设计不同的 招商渠道和策略，运用各种招商方式力争在较短时期内取得一定效果 2、 区域市场提升：充分利用入租客户资源，通过其扩大招商范I韦I和影响，特别是通过区域市场行业领导者的 影响，辅以广告和销售支持、吸引更多的客户。 3、 区域市场交换。深挖：负责不同区域的小组，