解决招生难题实现快速发展(PPT 70页).pptVIP

十二、合理布阵法 抓住机会，占领该城市有利位置，迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展，让社会各界认可，扩大影响力和学校项目的知名度。在有利地势迅速招生，实现扩张抢招生源。在有限的空间内设点布阵，形成合理的发展格局。 借势发展隐形招生。学会借势发展是当前比较流行的发展模式，招生工作也是如此，它与合作发展是有一定区别的。以项目合作为主，可以凭借项目的优势，比如教材优势，即质量优势，价格优势，教法优势来实现合作，在这一点有区别于学校办学合作，也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。单纯教材合作，既可培训教师由该校自己做，让利给合作方，也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员，还可以自己培训教师后，派教师到合作单位授课。借势发展、隐形招生的方法尤其适用于无能力招生，阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。 十三、奖励机制法 招生激励机制。稳生奖，建立返学率奖励机制，学生续学与教师劳动所得挂钩。教学质量及学员建立保障系统。实施奖励形成学生返学续学流失率和责任、奖罚挂钩，教学质量与学员数量双线奖惩机制，是稳定生源的最好办法。用奖励机制法招生，大幅度降低招生成本，节省宣传广告费用，增强内部凝聚力，有利于形成核心的竞争力。 招生咨询员系统培训  ——咨询十七法 1、建立咨询规范： ①咨询员工作标准。 ②咨询员岗位职责。 ③咨询员选聘条件。 ④建立各种登记表格。 ⑤建立各项奖惩制度。 2、明确咨询内容： ①项目咨询（品牌、学科、特色）。 ②课时咨询（课程学时、学习时间、起止日安排）。 ③学习费用咨询。 ④优惠政策咨询。 ⑤学习效果（质量）。 ⑥学习环境咨询（规模地点）。 ⑦交通、饮食咨询。 ⑧师资班型咨询。 ⑨学校基本情况（人员、教师、校长、占地、学员数、几个班）。 3、了解咨询方式 ①电话咨询。 ②来访咨询。 ③网络咨询 4、分清咨询种类： ①一般性咨询。 ②特殊咨询。 5、掌握咨询方法： ①十三种咨询方法。 ③主动咨询。 ④逆向咨询 6、懂得咨询标准： ①学会方法。 ②掌握技巧。 ③形成能力。 ④上升艺术。 二、咨询员的基本素养 1、作为一项职业，招生咨询有它独特的知识内涵、知识结构、目标、方法、技巧、规则、工作程序和工作条件，更要有良好的职业道德理念和价值观。主要表现为：把学生家长社会利益放在自己的利益之上，在不违背社会和公众利益的前提下，一切为了家长和学生的利益。 2、招生咨询人员要求具有较高的素质。首先是合作能力；其次是分析能力；再次是快速学习能力和表达能力（书面和口头）。 主要表现为以下三个方面 ①精神和品格。 ②技能水准。 ③知识和经验。 ①精神和品格 a、刻苦敬业，守时忠诚，勤奋好学。 b、正值而有事业心，自信而有团队精神 c、有忍耐力和自控力，并能与时俱进开拓创新 ②技能水准。 这里主要指咨询工作的能力，它包括深入实际分析，解决问题的能力；独立思考迅速判断问题的能力；善于交际与人沟通的能力；整合内部资源（特色项目，课程设置，教学效果，好人好事……）；有高度洞察力，做事既有方法又有效率。 ③知识和经验。 这里要求咨询人员要有对学校各方面了解，同时对其相关学科、新课程等也要有一定的兴趣和研究。要有合理的知识结构，积极的工作心态，不断积累丰富咨询工作经验；谦虚并有责任心，懂和谐并有理想。 三、学会方法 掌握技巧 形成能力 “重视招生咨询工作，加强咨询人才培养”，这是教育培训机构上台阶、上水平、扩大生源、增强声誉，推动学校发展的关键。一个优秀的咨询员，在招生工作中至少能在原有基础上多招20个学生！如果组建了一支优秀的咨询团队，那么一年会多招多少个学生？我们的学校、将有怎样的发展？答案是：至少节约一半的招生广告费用，并且增加一倍的学费收入！ 宣传工作在招生工作中不可缺少的地位，在当今激烈的竞争中，没有宣传工作的开展，招生工作很难收到良好、持续的效果。同时，咨询工作是宣传工作效果和结果的表现，因此，宣传效果的好坏，投入广告的多少，往往不体现在宣传投入上，更多的取决于咨询的效果。大家都知道广告宣传的可信度是30%左右，甚至不足30%，如果这个学员经过咨询报名学习了，或对学校认可了，那咨询的效果占成功的70%，可见咨询的重要。 当今社会信任危机，理智消费，很少有人看了广告、传单等宣传就相信，就报名参加学习，即使有这种急切需求，也要质比三家、价比三家，并考虑交通是否方便等，这时咨询就显得特别重要。谁咨询工作做的到位，谁就赢得学员或认可。随着社会的发展，人们的需求越来越高，内容