定位系统-商业模式.pdf

11 朱武祥朱武祥 清华大学经济管理学院公司金融教授 商業模式商業模式 魏炜 北京大学深圳商学院管理学副北京大学深圳商学院管理学副院长院长 22 商业模式的背景商业模式的背景 ●●兴起于互联网兴起于互联网兴起于互联网兴起于互联网 ●●创业公司经常使用创业公司经常使用 ●●创投公司评判是否值得投资的三大标创投公司评判是否值得投资的三大标创投公司评判是否值得投资的三大标创投公司评判是否值得投资的三大标 准之一准之一 ●●存在于所有产业存在于所有产业 ●●●●存在于所有企业的不同成长阶段存在于所有企业的不同成长阶段存在于所有企业的不同成长阶段存在于所有企业的不同成长阶段 ●●正在成为一门新兴的学科正在成为一门新兴的学科 33 商业模式的定义商业模式的定义商业模式的定义商业模式的定义 商业模式就是企业家为了最大化企业价值而商业模式就是企业家为了最大化企业价值而商业模式就是企业家为了最大化企业价值而商业模式就是企业家为了最大化企业价值而 构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构建的为企业利益相关者提供服务的交易结 构构构构 ●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁； ●●商业模式为企业的各种利益相关者商业模式为企业的各种利益相关者，，如供应商如供应商、、 顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提 供了一个将各方交易活动相互联结的纽带供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。。 ●一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资 本和产品市场认同的独特企业价值本和产品市场认同的独特企业价值;; ●商业模式解决的是企业战略中的怎么做的问题； 44 商业模式的构成商业模式的构成商业模式的构成商业模式的构成 运行机制 关键资源 能力能力 现金流现金流 定位定位 业务系统业务系统 企业价值企业价值 结构2 盈利模式 55 商业模式的构成商业模式的构成 ●●定位定位 企业提供什么样的产品和服务企业提供什么样的产品和服务、、进入什么样的市场进入什么样的市场、、为什么为什么 样的客户服务、深入行业价值链的那些环节等 ●●●●业务系统业务系统业务系统业务系统 - 从企业内部价值链和外部价值链来分析、刻画和选择企业 达成定位达成定位、、最大化价值所需要参与的业务环节最大化价值所需要参与的业务环节、、扮演的角色扮演的角色 以及相关者合作的方式; - 业务系统主要由利益相关者及其交易活动构成，交易活动 包括工作流程及其组成相应的信息流程包括工作流程及其组成相应的信息流程、、实物流程和资金流实物流程和资金流 程; ●●关键资源能力关键资源能力关键资源能力关键资源能力 让业务系统运转所需要的有形或无形的资源和能力以及在业 务系统上的分布状态务系统上的分布状态；；