第五讲 推销模式(二)——迪伯达(DIPADA)模式(夏雪峰).pptxVIP

推销模式（二）——迪伯达（DIPADA）模式;推销格言;第五讲 推销模式（二）——迪伯达（DIPADA）模式;CONTENTS; 迪伯达（DIPADA）推销模式是海因兹·姆·戈德曼根据自身推销经验总结出来的新公式，被认为是一种创造性的推销方法。 “迪伯达”是六个英文字母DIPADA 的译音。这六个英文字母分别为六个英文单词： Definition(发现)、Identification(结合)、Proof(证实)、Acceptance(接受)、Desire(欲望)、Action(行动)的第一个字母。 迪伯达公式的六个推销步骤。迪伯达（DIPADA）推销模式认为，在推销过程中，推销人员必须先准确地发现顾客的需要和愿望，然后把它们与自己推销的商品联系起来。推销人员应向顾客证明，他所推销的商品符合顾客的需要和愿望，顾客确实需要该商品，并促使顾客接受。;二、迪伯达（DIPADA）推销模式的操作步骤　;三、迪伯达（DIPADA）推销模式的适用范围;四、迪伯达（DIPADA）推销模式情景案例;谢谢观赏！