任务一 网络市场细分学习课件.pptVIP

二、企业占领目标市场的方式 产品—市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择性专业化 全面涵盖 . 市场覆盖的五种模式 密集单一的市场 有选择的专门化 市场专门化 产品专门化 市场完全覆盖 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市场 P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 . 1、产品—市场集中化 甲 A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C 乙C 丙C 儿童 皮鞋 凉鞋 布鞋 儿童 男性 女性 . 2、产品专业化 甲A 乙A 凉鞋 凉鞋 丙A 凉鞋 甲C 乙C 丙C 儿童 男性 女性 皮鞋 凉鞋 布鞋 . 3、市场专业化 甲 A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C 乙C 丙C 儿童 皮鞋 凉鞋 布鞋 儿童 男性 女性 . 4、选择性专业化 甲 A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C 乙C 丙C 儿童 皮鞋 凉鞋 布鞋 儿童 男性 女性 . 5、全面涵盖 甲A 乙A 甲B 乙B 丙A 丙B 甲C 乙C 丙C IBM公司（IT行业） GM公司（汽车市场） 海尔集团（家电市场）海尔产品已由单一型号的冰箱拓展到目前的空调、洗衣机、手机等包括白色、黑色、米色家电在内的69大门类、10800多个品种的产品群 . 互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？ A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都 能买到合适的皮鞋”（ ） B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买 到各种合适的鞋子”。（ ） 产品市场集中化 全面涵盖 . 创业新手提问 Q1：我选择的细分市场规模是否太小？ Q2：创业新手选择哪些产品？ . A1: 网络营销的目标市场因为没有地域限制反而更大，以整个互联网作为营销平台，还会小吗？ A2: 1）尽量选择自己熟悉的产品 2）选择那些有方便、稳定、廉价供货渠道的产品。 3）产品选择需要相对竞争较小。 4）尽量选择能快速营销成功的产品。 . 第三节 市场定位 市场定位的含义 市场定位策略 案例分析 . 一、市场定位的含义p74 市场定位是指通过确定企业产品的形象特色，为产品在市场上确定适当的位置。 产品定位依据：质量、价格、功能、服务、规格、技术水平等。 . 互动空间－－ 你认为产品定位最主要 的两个依据是什么？ 能举例说明吗？ . 答案提示－－ 产品定位最主要的两个依据是质量与价格。 例如宝马和捷达，两者质量差异大，导致价格差异大，定位在不同的小汽车市场上。 . 市场定位图 低价格 高价格 低质量 高质量 A B C D E F . 二、市场定位的策略p75 避强定位 迎头定位 重新定位 . 互动空间－－ ( )定位方式市场风险少，成功率较高，常为企业所采用。 （1）避强定位 （2）迎头定位 （3）重新定位 . 任务一 网络市场细分 . 第一节 市场细分 第二节 目标市场 第三节 市场定位 本章主要内容 . 左撇子用品 . 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。 案例导引 — 左撇子工具公司 . 第一节 市场细分 市场细分的含义 消费者市场细分的标准 市场细分的程序 . 一、市场细分的含义p63 市场细分就是指按照细分标准，把一种产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。 对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。 一个消费者群就是一个细分市场（子市场） 如：西装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。 . 互动空间－ 细分市场是对企业的产品进行细 分（ ） （1）对 （2）错 . 互动空间－ 企业选择目标市场的前提是进行 市场细分（ ） （1）对 （2）错 . 互动空间－ 市场细分的基础是消费需求的差异性（ ） （1）对 （2