从品牌年轻化探讨消费者对黑松沙士的购买行为-桃园市立中坜商业高级.pptVIP

參●結論 利用SWOT、4P 分析法來探討黑松沙士的未來發展及行銷建議 1、SWOT交叉矩陣： 表6 SWOT交叉矩陣 W2*O1應多加強公益活動宣傳，否則無法吸引年輕族群 W1*O2產品研發不佳，大陸發展不利 劣勢（Weaknesses） W1. 新產品研發不理想 W2. 公益活動效果不彰 T1*S1應積極介紹產品特色 T2*S2受信任的老品牌更應注重健康問題 S1*O1獨特口味可吸引年輕人 S2*O2可往大陸發展 S3*O1價格便宜不會造成學生負擔 優勢（Strengths） S1. 獨特口味 S2. 老品牌獲得信任 S3. 價格合理 威脅（Threats） T1. 產品無特色、推廣不佳 T2. 造成健康問題 機會（Opportunities） O1. 吸引年輕客群 O2. 可往大陸發展 Swot矩陣 參●結論 （1）S1*O1：可像他牌一樣增加水果口味、香檳口味等。相信有了老口碑加上創新的產品，必定能創造新商機。 （2）S2*O2：口味獨特可在大陸闖盪，目前已有三種口味，建議多創新。 （3）S3*O1：黑松價位一般為20~50元，使用銅板就能享受到暢快的滋味，所以為學生族群喜愛的商品。可往此版圖持續發展。 （4）W2*O1：黑松本身是老品牌，若不積極參與公益活動宣傳，便很難得到青年族群的青睞，無法朝向更多元的方向發展。 （5）W1*O2：因大陸本身就有類似的產品，若無法創新，則無法佔有一片地，所以應著重產品研發、創新。 （6）T1*S1：黑松雖有不同於別家的三種口味，但缺乏廣告宣傳，讓產品即使獨特也無法使消費者得知，故應加強廣告之宣傳，或者網路的推廣。 （7）T2*S2：可研發低熱量新產品，便能使消費者感受到老品牌的可靠，而願意增加購買次數。 參●結論 2、4P未來發展建議分析如下： 建議未來可往大陸地區發展。而國內則可加強網路行銷的便捷。 通路 Place 建議再邀請藝人代言刺激買氣，並參與公益活動增加社會大眾好感。 推廣 Promotion 嘗試大量和廠商進貨，以壓低價格。 價格 Price 不拘泥於老品牌，而多創新。如研發不只加鹽口味，可創造水果、香檳口味。 產品 Product 表7 黑松沙士4P分析表 肆●引註資料 一、網路資料 黑松網路世界。2013年1月24日，.tw/home.asp 維基百科，自由的百科全書。黑松沙士。2013年1月24日，取自/zh-hant/%E9%BB%91%E6%9D%BE%E6%B2%99%E5%A3%AB 二、論文資料 鍾佩珊(2011)。碳標籤飲料之綠色消費行為研究。長榮大學國際企業學系碩士班。 何達思(2010)。品牌年輕化和消費者涉入程度對消費者購買意願的影響：以黑松沙士創新性行銷活動為例。實踐大學企業創新與創業管理研究所。 三、報紙雜誌資料 李至和(2013)。黑松3年計畫 營運喊衝。經濟日報，1月25日。 篇名：從品牌年輕化探討消費者對黑松沙士的購買行為 作者：呂姿宜。國立中壢高級商業職業學校。國貿科二年一班。黃佳怡。國立中壢高級商業職業學校。國貿科二年一班。闕凱婷。國立中壢高級商業職業學校。國貿科二年一班。指導老師：陳柏臻老師 壹●前言 研究背景 飲料業在台灣屬於食品業，由於生產技術不斷進步，讓投入此行的廠商日益增加，使這個與民眾息息相關的產業不斷蓬勃發展。本研究即針對眾多飲料當中的“碳酸飲料”進行分析。碳酸飲料在飲料界中占幾分地位，但因替代品多，銷售較為困難。兒童福利聯盟公布「兒童日常飲品與飲水習慣調查報告」，發現台灣近四成五的孩子，每天至少會喝一瓶飲料，與WHO會員國兒童相較，台灣孩子愛喝飲料的比例高居世界第二。綜觀國內對於碳酸飲料需求甚高，但對其研究、消費者為何購買及廠商產品之市場區隔及行銷策略規劃均很少見。基於以上動機，希望能探討出消費者購買時所考慮的因素，即為何購買。盼能幫助廠商找出行銷的參考依據。 壹●前言 研究目的 （一）探討黑松沙士如何品牌年輕化。 （二）利用STP、發問卷分析消費者對黑松沙士的喜愛偏好。 （三）利用SWOT、4P分析法來探討黑松沙士的未來發展及行銷建議。 壹●前言 研究方法 （一）文獻探討法：利用網路、圖書館資料搜尋。 （二）個案分析法；利用SWOT、4P分析法探討優勢劣勢及行銷通路。 （三）問卷調查法：實發200張問卷調查消費者喜愛偏好。 壹●前言 研究流程 以下是本組研究流程圖： 選定研究目標 決定研究問題 蒐集資料 統整資料解決問題 撰寫研究結果 圖1 研究流程圖 貳●正文 一、品牌再造之探討 品牌是一個名字、符號、設計的綜合體。廠商為了讓消費者能夠在競爭品中快速辨識其銷售之產品或服務而建立品牌。（Aaker,1991；Kotler,2002）。而品牌可以用來代表企業生產的商品