昂立六一刮刮乐(A版)培训学校招生活动方案.doc

刮刮卡活动A方案 适用学校要求 前台攻单销售过关 活动目的 提升学校知名度、美誉度 促进淡季招生 积累潜在客户群 活动时间 2012年6月1日 活动主题 欢乐六一，缤纷童年！ 活动口号 昂立刮刮乐，大家齐欢乐！ 活动内容 通过组织有奖刮刮卡的活动，以独特的形式和丰富奖品的诱惑，增加淡季学校的家长到访率，积累有效客户资料，培养潜在客户源，提高学校在当地知名度和美誉度，为学校长期发展建设打下基础。并通过有效的学费优惠和奖品刺激，增加现场报名几率，促进淡季招生。 活动原理、关键点（如图） 报名+插班或开班现场优惠+展示+攻单+现场预定 报名+插班或开班 现场优惠+展示+攻单+现场预定 到学校兑奖 刮刮卡吸引 第三阶段第 第三阶段 第二阶段 第一阶段 ----------------- -------------------------达到目的------------------------ 提高知名度提升学校知名度、美誉度 积累潜在客户群 -------------------------成本预算------------------------- 即招生成本，详见成本预算项 ---------------------------关键点-------------------------- 发卡量：不可过多或过少； 刮刮卡设计：简约、吸引力强； 刮刮卡奖品：吸引力强，多样化，实实在在； 领奖接待：形象良好、热情周到； 登记：分类详细，建立客户数据库。 -------------关键点------------ 合理安排新生插班或开班，保证班级饱和度。 -------------------------达到目的------------------------ 促进淡季招生 -------------------------收益预算------------------------ 详见收益测算项 ---------------------------关键点-------------------------- 礼品价值：礼品市场价值高，实际价值低于 现场预定课程交纳金额； 堆头：领奖现场摆放预定礼品堆头，突出报 名预定可获得丰厚礼品； 话术：重点向客户分析说明现场预定报名非 常划算，划算在什么地方； 客户分流：到场领奖客户较多时，注意将客 户分流，增加每个客户现场停留 时间； 推荐合适班级：为客户推荐合适班级。 注意：以上原理关键点详细内容及操作建议见以下活动流程等内容。 刮刮卡介绍 刮奖区覆盖银灰色涂层，刮开即可见奖品名称，例如“昂立简约笔袋一个”等。凭带有奖品名称的刮刮卡，到分校即可领取相应奖品。样式如下： 【正面】 【背面】 规格：64开。 刮奖区内容：根据准备奖品不同，按照一定比例印刷，具体比例见预算表。 注意事项：背面图形为奖品照片，各分校根据实际奖品替换调整。 奖项设置 刮刮抽奖活动中奖率为：100%，具体奖项建议如下： 奖品价值：市场价值在10-80元，成本价值在3-25元； 奖品种类：10种以上，避免重复率过高； 奖品设置：价值越高的奖品，刮刮卡设置数量越少，并定期分布在活动期间投放，前期适当加大比率； 奖品内容：品种要丰富，一定要是孩子们喜欢的，一定要多个档次的，一定要有高价值的，对孩子吸引力大； 刮刮卡发放：发放之前，要将各个奖项均匀打乱，避免发放区域中奖重复率太高，影响整体吸引效果。 兑奖方法 活动期间凭刮刮卡，领取刮出的奖品一份，每人限领一次，不得重复领奖。 为安全起见，领取礼品时必须有父母陪同。 兑领时间：一二年级 *月*日9:00—11:00 14：00—18：00 三四年级 *月*日9:00—11:00 14：00—18：00 五六年级 *月*日9:00—11:00 14：00—18：00 （领奖时间控制在3-5天，同时将各年级的兑奖时间统一，方便分校组织到场的同类学生参加展示课） 以上活动最终解释权归昂立学校所有。 兑奖流程 阶段 编号 项目名称 目的 具体细节 第一阶段 1 第一阶段门口登记 第一阶段 1、获取到访客户有效信息 2、拖延时间，实现到访家长逐个分流 1、两人迎接，到访登记，包括学生姓名、学校、班级、年龄等信息，事先准备好足够的到访登记表； 获取真实信息小技巧：发现有可能虚报电话信息的客户，在其报完电话号码之后，说：“不好意思，您的电话好像少了一位，请再说一遍好吗？”如果是虚假信息，第二遍和第一遍的电话肯定不一致。 2、引导，专人负责引导，引导过程中攻单； 3、所有工作人员形象气质良好，态度礼貌热情，给