如何有效讲解产品(徐俊廷).pptVIP

如何有效讲解产品 徐俊廷 推销是才子和佳人所从事的工作，彼此之间交流的是物质和精神财富，换取的是难忘的、美丽的感觉。 销售是信心的传递，情绪的转移 未来美好生活的信心 对公司，对产品，对你个人的信心 激情，兴奋的情绪 找到宝贝的感觉 两个问题 保险利益你是怎么说的？ 生存金 满期金 累计分红 周年红利 教育金 鸿运少儿 18周岁成人保险金 22周岁创业保险金 25周岁婚嫁保险金 累计分红 同业的一款产品 这是一款是兼顾医疗和养老的产品，而且您有两种享受权利： 一种是现在就开始享受医疗 另一种是退休后开始享受医疗 一：现在就开始享受医疗 现在开始提前享受的话，每年医疗费用相对较少，不过以后每年逐步增加，因为年轻的时候身体比较好，年纪大了难免有些状况，那时的医疗费用相对较高些，如果现在不用，你可以放到你指定专用医疗帐户（这个费用，门诊、住院都可享受），如果到了七十岁或八十岁，你需要用钱，你可以结束这个投资，再获取一笔丰厚的养老补充金，让你的医疗和养老都有享受！不用的话，可以留给子女享受这个医疗和养老！ 另一种是退休后开始享受医疗 选择退休后享受，到50或60岁，你将获得一笔****元的大额医疗金，而且以后每年都有追加，放到你指定的医疗帐户（这个费用，门诊、住院都可享受），身体好你也可以当作养老补贴，医疗养老都灵活，如果到了七十岁或八十岁，你需要用钱，你可以结束这个投资，再获取一笔丰厚的养老补充金，让你的医疗和养老都有享受！不用的话，可以留给子女享受这个医疗和养老！ 一：以基本保额给付身故保险金 二：分红 我们有这样一款产品 60岁你将获得一笔11万元的养老及医疗金 61-69你讲每年获得一笔6000元左右的养老及医疗金 70岁你将获得一笔10万元的养老及医疗金 71-79你将每年获得一笔5000元左右的养老及医疗金 80岁你将获得一笔10万元的养老及医疗金 产品到底该如何说？ 条款是死的，客户需求有差异 说多少数字不如说有什么用？（了解客户的需求） 只要金额不错，需求你给客户创造，需求你给客户满足 每一笔钱说得让客户感觉用到了，而且用起来很爽，你就成功 产品说明三个层次 推销是才子和佳人所从事的工作，彼此之间交流的是物质和精神财富，换取的是难忘的、美丽的感觉。 * * 销售： 信心的传递，情绪的转移！ 一：销售中观念引导重不重要？ 二：你讲解的产品能否满足你引导出来的观念？ 这些钱和客户的关系大吗？ 那我们公司的比你们公司的产品好多了，你说的我们都有，而且还能这样拿 讲条款 讲数字 讲 怎么用 新手-客户听不懂 利益导向，容易和银行比 坚定客户保险信念，容易产生大保单