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XY电信公司3G移动业务高校营销策略研究-工商管理专业论文

独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。尽我所知,除文中已经标明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已 在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名: 日期: 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借 阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进 行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本论文属于 保 密□ ,在 年解密后适用本授权书。 不必威体育官网网址□。 (请在以上方框内打“√”) 学位论文作者签名: 指导教师签名: 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 华 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 I I 摘 要 2008 年,我国电信行业进行了重组,重组整合后成立了中国电信、中国移动和 中国网通。其中中国电信获得了移动经营牌照,主营 CDMA 移动业务,由此成为 了一家集固网、移动、互联网及数据等为一身的全业务综合信息服务提供商。 与有着多年移动业务运营经验的中国移动和中国联通相比,中国电信无疑在移 动业务市场上属于后进入者,面临着如何迅速提高市场占有率、提升品牌知晓度等 关键向题。在众多的移动业务市场中,高校群体是中国电信争夺的重要市场之一, 与其它大众市场不同,高校市场重在培育学生的消费习惯和品牌认知度,为中国电 信的未来发展储备高价值的潜在高端用户,因此对于中国电信来说,抢占高校市场 的战略意义要大于纯盈利性目的。但由于高校移动业务市场本身的发展已经非常成 熟,XY 电信如何寻求突破,提升市场份额,首先需要解决的问题就是要寻找适合 自身特点的高校移动业务营销策略和推广模式。 本文首先通过 PEST 分析、SWOT 分析和波特竞争模型,从分析市场内外部环 境入手,对 XY 电信高校 3G 移动业务的市场需求和竞争形势进行了详尽的研究; 然后通过市场定位和 4Ps 营销组合等理论与方法,在对移动业务市场现状进行细致 分析的基础上,对产品、价格、渠道和促销策略进行了规划,研究制定了高校市场 营销策略;最后,制定了相关措施,确保市场营销策略的有效实施。 关键词: XY 电信 高校 3G 移动业务营销策略 II II Abstract In 2008, China telecom industry was restructured, and thus the whole industry was divided into three major telecommunication operators: China Telecom, China Mobile, and China Unicom. During this process, China Telecom was licensed to operate the CDMA service and thus becomes a integrated information service provider with full businesses including the services of fixed-line, mobile, internet, and data. Compared with China Mobile and China Unicom who have abundant experiences of operating mobile services, China Telecom is absolutely a new comer in the mobile service market and faces a lot of key problems, such as how to increase market share in a short time and how to improve brand awareness. Among so many submarkets in moblie service market, the market of colleges is one of the most important markets that China Telecom attempts to capture. And unlike the mass market, market of colleges focuses on cultivating the sp

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