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华 华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文 PAGE 10 PAGE 10 使企业迅速发展；同时要在竞争激烈的行业中发挥公司强势，应对竞争。这都是笔 者希望通过这次研究达到的目的。 1.2 相关理论综述 1.2.1公司战略概念 关于战略的概念定义不同的管理学者有不同的研究和认识，本研究主要采用的 定义为根据企业所具备的人财物等各方面的资源来决策企业未来的盈利模式与发展 方向。战略的管理主要包括以下三个主要方面： （1）内部资源管理:一般而言，企业所拥有的资源主要包括其人、财、物三方 面的资源。为了能够更好地在市场竞争者生存取胜，企业需要制定调整战略去最大 化优化配置这些重要关键资源。 （2）外部资源管理：主要是指企业之外的外部资源，主要包括影响企业发展的 政治经济等宏观环境因素，同时还包括企业上下游的供应商、分销商等行业外部因 素，企业制定的战略保证其能够与所处的环境相匹配。 （3）企业的增值发展能力：战略作为企业从其所具备的能力协调整合内外部各 方面资源的联系过程，因此，组织通过战略的考虑与制定去探求企业未来的发展方 向并且展开行动。 影响战略决策包括以下五个主要关键要素: （1）持久性。战略决策具有长期性，持久性。 （2）制定相应战略实施流程。 （3）增强企业竞争优势。 （4）寻求企业与宏观、行业环境之间的互动联系。 （5）展望未来。主要表现为企业在所处的外部环境下探寻持续发展的能力。 1.2.2战略的三种状态 战略管理对于企业来说是一个不断发展的动态过程，对于战略的形式国内外的 学者有不同的研究与归纳，按表现形式主要可以分为三种类型:拓展型、稳健型、收 缩型。 1）市场拓展型战略 拓展型战略主要是指公司采用积极态度与不断进取的方式的战略形态，比较适 合行业中规模较大、实力较强的龙头企业，拓展型战略还可以包括市场渗透战略、 多元化经营战略、联合经营战略三种战略形式。 （1）市场渗透战略 市场渗透战略主要是指通过逐步的而不是骤变的方式从而达到实现企业市场份 额不断扩张的目的，主要的渗透方式包括压缩产品成本、发现新市场、改进产品功 能、多元化销售渠道、增强产品的多种用途、扩大企业生产规模、集中企业组织的 核心资源优势。作为典型的企业竞争战略形式，市场渗透战略还表现为三种战略形 式，分别为低成本战略、差异化战略、集中化战略。 低成本战略也被学者们称之为成本领先战略，主要表现为企业通过各种方式降 低运营、管理、产品成本，从而达到在同行业企业中获取相对比较竞争优势的战略 形式。同时低成本领先战略是一个“可持续成本领先”的概念，这种成本优势并不 表现为短期成本，而是一种长期持久低成本从而实现长远的竞争优势。并且这种低 成本的前提在于保持企业产品品质不变，并不因为追求低成本而导致产品质量下降。 差异化战略主要是指企业组织通过提供与同行业竞争对手有明显区别和特色的 产品，从而达到吸引顾客扩大市场份额的战略。核心在于是通过产品创造某种对市 场顾客独特性吸引力的价值。 集中化战略在管理实践中又被称为聚焦战略，主要表现为企业组织通过集中有 限核心资源从而达到产生比较优势，战胜同行业竞争对手的目的，主要采取的方式 包括将企业组织的资源集中于某一细分客户市场、某一产品市场或某一地域市场。 核心在于专注于企业组织经营的某一些特殊方面。 （2）多元化经营战略 多元化经营战略作为市场拓展型战略的第二种主要形式，主要表现企业组织或 者集团公司采取多战线作战的方式同时涉足两个或两个以上行业领域的拓展战略， 主要拓展方式主要包括三种:同心多元化、水平多元化、综合多元化。同心多元化的 拓展方式主要是指利用企业自身的优势技术资源，从而达到不断增加新顾客、扩大 新市场份额、提高市场占有率的目的；水平多元化主要是指企业组织针对现有产品 市场和细分顾客，采用新技术不断推广新业务实现企业规模扩大的经营策略；综合 多元化主要表现为采取综合多种方式进入新市场实现增加新客户扩大企业组织市场 份额目的的多元化经营策略。 （3）联盟经营战略 联盟经营战略是指社会经济发展到一定阶段之后两个或两个以上独立的企业组 织或者集团公司实现横向联合，优势互补，共享资源，增强竞争优势。目前经营实 体在中国实践中采取的联盟方式主要包括合并、控股、兼并、参股等形式。联盟经 营战略主要可以分为四种类型，分别为一体化战略、企业集团战略、企业合并战略、 企业兼并战略。 企业一体化战略主要表现为若干经营实体通过多种方式途径组成资源共享的联 合经营体，主要形式包括四种形式，分别是垂直一体化、前向一体化、后向一体化、 横向一体化。最大的优点在于可以实现优势互补，资源共享，有效降低企业组织或 者集团公司的综合运营成本。 企业集团战略在管理实践中主要是指由在法律上具有独立法人地位的经营实体 以多种联合