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孔子口才观研究 　　摘要：在先秦时期，人们对言说就给予了高度的重视，体现在许多优秀的著作中，如《左传》中的外交辞令令人敬佩，《战国策》中纵横家的言语更是让人津津乐道。儒家文化的创始人孔子对言语表达作用的认识十分精辟，本文试对《论语》中的观点对孔子的口才观进行简要的梳理，向孔子学“言说”之道有助于我们更好地进行社会交际及与人沟通，从而提高自身的言说能力。 　　关键词：孔子 《论语》 口才观 　　引言 　　苏格拉底曾说：“世间有一种能力可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是令人喜悦的讲话能力。”关于口才的重要性，美国人类行为科学研究者汤姆森曾说：“发生在成功人物身上的奇迹，至少有一半是由口才创造的。”作为圣人的孔子，他在两千多年前就认识到了口才的重要性，并形成了自己的口才观。从《论语》《礼记》《中庸》《左传》等典籍中可见孔子关于口才的论述。这些言论主要集中在《论语》中。孔子教导学生时，依学生的专长分为四科，就是德行、言语、政事、文学四科。作为圣人的孔子，他的口才观及言说之道深深影响着我们的言语交际，至今，孔子的言说观点在现在看来还是很适用的，指导着人们的社交、礼仪、口才、演讲包括做人等多个方面。下面就《论语》中的观点对孔子的口才观作一简要的分析和梳理。 　　一、孔子口才观的形成 　　孔子生活的时代是春秋乱世，他的成长背景是平凡而穷苦的。三岁父亲过世，虽然身为贵族之后，但乱世里，没落的贵族也毫无用处，所以他曾做过干农活、照顾牛羊、看管仓库等事情。不过，他从十五岁立志向学，由此开创了不凡的人生，步上人生的第一个转折点。孔子的立志向学有两点特色，其一是立志之后就非常好学，其二则是坚持了一辈子。孔子由学而教，一方面他有求知的能力，无限地开发自己的心灵，彻底实践“学无止境”的态度，而且待其学问到达一个境界之后，心胸变得更为开阔。另一方面源于他在当时对传统了解得最为透彻，又有自己的心得感想，因此他有一种由内而发的使命感。“教育”就是孔子实现使命感的途径之一，他希望他的学生也能以一以贯之的方法去选择自己的人生之道，让这些学生散布在社会上的各个角落，使整个社会发挥正常的功能，大家一同走向正轨。孔子亦是首开“有教无类”的人，一个人只要愿意向学，不管出身为何，孔子都愿意教导他。 　　孔子把他所教的科目分为四科――“德行、言语、政事、文学”（《先进》）。这四科有一特色，就是上面的科目可以涵盖下面的科目，下面的科目则不能涵盖上面的科目。如掌握文学之后再循序渐进，才能懂得政事，接着才能通晓言语及展现德行，而这些学生则是各有所长。[1]孔子认为德行科的人是第一等人，因为他所通晓的事务涵盖了人的主要关怀。言语科排在德行科之后政事和文学之前，可见孔子对言语的重视程度，他的成长历程及所学、所思、所想促成了其口才观的形成。 　　二、孔子的口才观内容 　　（一）真诚是言说的基础 　　法国作家大仲马说：“一两重的真诚，等于一吨重的聪明。”罗马诗人帕利里亚斯?塞洛斯也说：“说话要真诚、语气亲切随和，不卑不亢、入情入理，这是成功打动对方的秘诀。”显然，他们的观点与孔子的观点一致。孔子说：“《志》有之：‘言以足志，文以足言。’不言，谁知其志？言之无文，行而不远。晋为伯，郑人陈，非文辞不为功。”①孔子谈及如何加强君子的修养时，在《礼记?表记》中，特别指出“情欲信，词欲巧。”就是强调言说时感情一定要真诚，文辞一定要美好，要源于内心真实的情感。孔子对鲁国太史左丘明非常敬重。他赞同左丘明的观点，认为与人交往，首重真诚，如果你不对别人真诚，别人绝不可能对你真诚，真诚是一种让人心生敬佩、光彩照人的美德。如果内心怨恨一个人，却还与他交往，那实在是太虚伪了。所谓真诚，就是表里如一、内心一致。同时，孔子反对言不由衷、花言巧语。他认为花言巧语的人，“仁德”是不会多的。“巧言令色，鲜矣仁！”②一个人说起话来大言不惭，语言粗俗，就不能让人敬佩和心服，更不能打动人心。孔子讨厌“巧言令色”，认为这样的人不够真诚。 　　（二）慎言是言说的原则 　　《论语?泰伯》中说“君子所贵乎道者三：动容貌，斯远暴慢矣;正颜色，斯近信矣;出辞气，斯远鄙倍矣。笾豆之事，则有司存。”可见，出言要谨慎，不能有丝毫的马虎。确实，生活中有很多祸从口出的例子，想必都是“言多必失”的结果。这也就印证了孔子的慎言观点：祸乱的产生，是以言语为阶梯的。孔子的高足子贡也说：“出言陈辞，身之得失，国之安危也。”③孔子一再告诫他的学生要“君子欲纳于言而敏于行”、“敏于事而慎于言”。 　　子张向孔子学求官职得俸禄的方法，子曰：“多闻阙疑，慎言其余，则寡尤;多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。”④要求子张只有在足以自信的问题上，才能谨慎地说出和做出，这样言语和行动的错误少了，官职俸禄就能拿得高了