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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 吸收存款的王牌产品——票据 委托贴现 在不动用自身头寸及贷款规模的情况下，解决持票人的票据融资问题，同时，可以维护一批特大型有闲置资金的客户。 委托贴现金额 ＝ 商业汇票金额 － 委托贴现利息 委托贴现利息 ＝ 商业汇票金额×（委托贷款发放日至汇票到期前一日）×贴现利率/360 在银行贴现规模受到控制，或贴现利率高企的时候，该产品非常有市场，通过引入银行体系外资金，不占用银行贷款规模的情况下解决客户的融资。 北京立金银行培训中心课程 * 蒙牛集团成立于1999年，总资产超过100亿元，2008年底，销售额230亿元，年增长121％。 　 深圳乌日娜贸易有限公司成立于1999年6月，注册资金50万元，主要经营蒙牛牛奶和其它相关产品，为蒙牛集团在深圳地区的总经销商。 公司控制分销客户180多家、大商市560多家、终端用户多达160多万。 通过与蒙牛及深圳乌日娜贸易有限公司搭建的保兑仓 网络，可以在银行沉淀高达存款1亿元，代理承兑汇票手续费收入20万元。 保兑仓的王牌客户 北京立金银行培训中心课程 * 合作方案----销售解决方案 蒙牛 通过银行提前付款 签订合同 发货指令 发货 销售后还款 北京立金银行培训中心课程 * 吸收存款的王牌产品——票据 理财产品质押银行承兑汇票 票据信托计划； 信贷资产转让信托计划 大型集团客户的资金信托计划 债券型的开放式基金 为客户创造最大的价值增值 如果自己发行的理财产品都不能做质押，那真的没有必要发售。 己所不欲，勿施于人。 北京立金银行培训中心课程 * 放弃部分追索权票据贴现与一般贴现的区别： 银行 贴现申请人 保证人 其他背书人 贴现 银行 其他背书人 保证人 贴现申请人 放弃部分追索权票据贴现 追索说明图 北京立金银行培训中心课程 * 吸收存款的王牌产品——票据 银行承兑汇票质押贷款 客户定位： 收付票据业务量非常频繁的流通型企业，比如钢铁经销商、汽车经销商、煤炭经销商、油品经销商等客户。 在贴现利率非正常情况下（贴现利率在贷款利率之上），银行承兑汇票质押贷款融资期限多长于质押的银行承兑汇票期限。 融资期限短于质押的银行承兑汇票期限业务流程； 融资期限长于质押的银行承兑汇票期限业务流程； 北京立金银行培训中心课程 * 吸收存款的王牌产品——票据 票据信托计划 发行低风险的票据信托计划 海螺水泥、马钢 北京立金银行培训中心课程 * 吸收存款的王牌产品——票据 集团贴 （海信） 适用于集团客户 目标在于整个集团庞大的票据资源 银行利益： 客户利益： 抓住企业集团结算中心——营销的龙头 大客户的高位切入 ，远胜于底层的艰辛摸索 北京立金银行培训中心课程 * 商票变银票（短变长） 转换票据的性质 客户办理该业务动机：客户的上游客户（买家）相对较为强势，支付商业承兑汇票，而客户下游客户（卖家）同样较为强势，同时对买家付款能力存在疑虑，为了防止出现收款风险，一定要收取银行承兑汇票甚至现款。 银行收益： 客户收益： 浙江：钢铁经销商收到建设企业的商业承兑汇票可以转换使用 吸收存款的王牌产品——票据 人为设计存款 吸收运动中的存款 北京立金银行培训中心课程 * 商票变银票 安徽能源有限公司2亿元商票融资 为什么不去贷款，而是去做商票？ 吸收存款的王牌产品——票据 北京立金银行培训中心课程 * 云南铜业的票据梦幻之旅 铜业再生 云铜 股份 云铜集团 云铜 杆业 云铜 营销 金龙钢管、 诺尔达钢管、 昆明电缆等 铜加工企业 玉溪矿业 铜业原料 国际铁矿石 供应商 赤峰金峰 私营废铜 供应商 云南凯通 诚宇经贸 等民营 商票转银票，跟踪银票贴现 电解铜铜杠杆 铜矿粗铜废铜阳极铜 贪婪的沿着产业链两端无限延伸 善奕者谋势利，不善奕者谋子。 * 吸收存款的王牌产品——票据 银票套餐（前置保证金 + 后置票据） 广西新兴格力电器有限公司，广西本地的总代理商 高速的货物周转能力，收到大量银行承兑汇票。 在没有风险的前提下，给客户最大的便利 低风险业务，可以与竞争对手舍命相搏 北京立金银行培训中心课程 * 吸收存款的王牌产品——票据 银票套餐（前置票据保证金+后置存款保证金） 北京京奥港集团 一级特大型钢铁经销商，需要向首钢支付大额票据，收到大量碎票。 一个福建人的神话。 北京市场的钢铁亚军 北京立金银行培训中心课程 * 吸收存款的王牌产品——票据 银票质押项下保函 目标客户：中小工程企业、施工企业、材料供应商 中小电