李凯“权品”扩张之道.docVIP

李凯“权品”扩张之道 　　2002年，权金城开始了沐浴连锁的经营，李凯是当时的创始人之一。这个在十年前还不成规模、甚至还没有“地位”的沐浴行业，竟然在这十年中焕发勃勃生机。“沐浴产业和酒店业区别鲜明：酒店行业的客群是流动客人，是外地人多；沐浴则是本地人多，流动人少。同样一个建筑，同样的经营模式，但是因为客群的区别，加上这个行业符合城市常住人口的需求，和生活息息相关，所以使得沐浴行业迅速崛起。”儒商李凯是地道的北京人，性格爽朗，大手一挥：“我们要做的就是老百姓家喻户晓的品牌！” 　　十年过去，“权金城”已经成为“权品”的核心品牌。转型后的“权品”，是消费者追求品质生活服务商的全面升级。目前，“权品”品牌旗下拥有自主品牌19个，近50家品牌连锁店，服务网络遍及北京、上海等各大城市，服务人群覆盖高端、中端和低端等各阶层消费者。 　　沐浴??餐饮、娱乐、酒店、零售、文化产业、机电制造业、健康管理八大业态与19个自主品牌相辅相成，生产经营、教育培训、后勤保障、文化推广等连成一条主线，使“权品”品牌向集约化、跨业态高端领域方向发展，打造出集团化的知名品牌。回首“权品”的扩张之道，或许我们可以解读出企业十年辉煌背后的成功密码。 　　与水结缘 　　现代服务业深耕细挖 　　进入沐浴行业，对李凯而来，虽是偶然，但深究起来也是必然：“我的第一份工作是在王府饭店，当时沐浴还是属于酒店的一个部门，根据多年的工作经验以及结合市场需求，沐浴行业把这个业态颠覆过来，整个酒店变成了沐浴的场所，里面包含餐饮和客房。”正是因为看到了这一个行业中蕴含的巨大商机，2002年李凯在海淀区北太平庄花园东路开设第一家洗浴休闲店——“权金城浴都”，以崭新的服务消费方式迅速成为北京休闲服务行业的一大亮点。2003年，他以敏锐洞察力，果断地将服务核心定位于“绿色、健康、休闲”。同年1月18日，在海淀区金沟河西路10号成功开设第一家“权金城休闲家园”，并成功导入韩式文化沐浴休闲服务，大放异彩的“权金城”品牌由此发端。 　　“韩式松骨”成为“权金城”的招牌。“韩式松骨在同行业来讲是比较个性的项目，因此很容易被客人接受，也比较适合当时北京市场的需要，至今这个项目也是我们的一个招牌项目。刚开业的时候也闹过不少笑话，因为我们的权金城烧烤先开业，客人一进门就问‘有大骨头吗？’”回想往事，李凯笑声阵阵，“这个项目既健康又简单，消费定位是工薪阶层，需求非常大，没有料到一下子就火了。” 　　“第一家店也有很多曲折的故事，面积不大，才一千多平米，当时开业没底气，搁现在比就太小了，还挺夸张，因为我们当时就四个龙头，中途改了两次，为什么？第一次做不懂防水，下面是餐厅，淋得稀里哗啦的，得改造没有停业，一边修一边经营，就那样还排队，想起来挺有意思的。” 　　2004年李凯整合所有资源，正式成立权金城国际酒店管理公司，创建权金城休闲家园有限公司，着力推广“权金城休闲家园”服务品牌。短短几年里，权金城已从过去的一家“浴都”发展到了拥有两个自主品牌的权金城沐浴连锁，成为当之无愧的京城乃至中国沐浴行业的领军企业。 　　2005年1月31日，民政部正式批准成立中国商业联合会沐浴专业委员会。2007年政府正式承认这一新兴行业的诞生，开始规范化管理。李凯作为中国商业联合会沐浴专业委员会的副会长、北京市沐浴行业协会会长以及行业中龙头企业的领导者，为沐浴行业发展起到了应有的作用和贡献。 　　品牌转型 　　权品成就行业标杆 　　2009年李凯毅然决然地改变“权金城”品牌思路，为企业打造全新的蓝海品牌战略，使“权金城”品牌步入“权品”品牌转型期。“让‘权金城’成为京城百姓家喻户晓的品牌是从2008年开始，经历6年多的发展，得到社会的认可，这个品牌取得了一定的成绩。但是我们有很强的危机感。见过很多企业的兴衰，没有常青树，只有变革才有发展。为了使根基牢固，我们就必须不断做横向发展。” 　　转型后的“权品”品牌，不仅是继“权金城”品牌之后的全新发展，同时也是“权品”品牌在追求品质生活服务上的一次全面升级。沐浴、餐饮、娱乐、酒店、零售、文化产业、机电制造业、健康管理八大业态与19个自主品牌相辅相成，生产经营、教育培训、后勤保障、文化推广等连成一条主线，使“权品”品牌向集约化、跨业态高端领域方向发展，打造出集团化的知名品牌。并且，将“绿色健康休闲”的经营理念进一步升级，树立养生保健新概念，蕴含养生哲学，让权品品牌成为行业标杆，这将是“权品”品牌的发展方向。 　　其实，“权品”品牌所创立的众多品牌，无一不是为消费者的“养生健康”做服务。“权金城·休闲家园”是韩式风格的大众消费；“金沙国际”是泰式风格，是权品品牌沐浴产品中的明星品牌；“权品7号”打造的是高端温泉品牌，温泉是沐浴行业发展最普及、最综合和大众需求最