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新华职业教育经营之道 　　“打造未来世界经济的引擎和世界制造业的中心，中国势必需要一大批具有良好职业技能以及职业素养的职业技工来推动经济的腾飞，这是职业教育的使命所在，也为职业教育的发展提供了良好的契机。但是，我并不认为这就意味着中国的职业教育迎来了春天。” 　　说起新华教育，估计不少人都对这几句广告词留有印象，“学电脑就来新华，厨师就选新东方，学汽修选万通”。几句简单的广告语，浓缩了新华教育集团的职业教育的精华。 　　创建于1988年，经受公办院校和其他民办教育的双重挤压后，新华教育并未从民办职业教育的舞台上消失，相反发展为国内民营教育机构的佼佼者，并且成为职业教育舞台上的一个焦点。 　　为什么新华教育集团能在职业教育竞争中脱颖而出？在与新华教育集团网络运营部部长兼电脑事业部副总经理万直权的访谈中，他向《中国新时代》杂志解读了其中的缘由。 　　动态的营销 　　《中国新时代》：长久以来，公众认可公办院校，对民办院校则戴着有色眼镜。作为一家民营教育机构，是如何改变公众的这种传统认识的？ 　　万直权：改变公众对我们的认识，是新华教育在早期需要攻克的一大难关。首先是保证高质量的教学和就业，通过成功就业、快速改善新华毕业生生活的实例，达到口碑宣传的效果。其次是将新华教育的教学、就业等情况，通过广告宣传的方式，深入到广大家长、学生心中。目前来看，公众对民办职业教育的认识已明显改观。尤其当公办大学的很多学生成了失业军，而新华职业教育却有很高的就业率，让家长们能清楚地判断是否应该选择民办学校，选择新华职业教育。 　　《中国新时代》：您提到广告是新华教育的重要宣传手段。前些年，我们经常在各大电视台看到新华教育广告的身影，但最近很少看到，是不是现在不做电视广告了？请问新华教育当前的营销是怎么做的？ 　　万直权：新华教育除了职业教育还有学历教育，因此在宣传上，除了大众媒体的选择，还要符合现代媒体的发展方向。现在很大一部分人看电视的时间并不多，特别是现在的初中生和高中生，他们对互联网的喜爱远远高于电视。???此新华教育目前在电视和网络上的广告宣传投放正进行着卓有成效的整合。 　　在网络营销上，我们做了很多工作。如参与有哪些信誉好的足球投注网站引擎竞价，所有的有哪些信誉好的足球投注网站引擎上都有新华教育的身影；迎合流行的视频营销方式，在优酷、土豆等平台上投放自制节目和活动视频，作为专题宣传；在腾讯平台上，针对初高中生的营销，也做了一些考量。当然移动有哪些信誉好的足球投注网站上也少不了新华教育的宣传。另外，集团每年还举办活动类营销，如校庆活动、新专业发布会等。从整体来看，学校的活动、电视媒体及互联网媒体三大渠道，都在做整合营销。这种整合营销是与时俱进、动态调整的。 　　在整合营销中，除了注重媒体宣传的数据分析外，新华教育还非常注重质化访谈，就是对新招的每一位学生进行深入的访谈，了解他们为什么选择新华、想要达到什么样的效果以及他们担心什么。他们的回答会给营销带来很多启示，因为同理心很重要。像用户一样思考，是整合营销，特别是网络营销中非常关键的一点。当然，所有成功的营销背后的支撑，是新华教育高质量的教学和就业。 　　校企合作实现双赢 　　《中国新时代》：您多次提及新华教育重视教学和就业，请问就业情况如何？ 　　万直权：新华教育的教学和就业实行的是“校企合作”。学生入学成班后，会有经过学校严格筛选的相关企业入校展示其基本情况，由学生选择毕业后想去哪家企业就业，然后重新编排分班。从教学第一天起，合作企业就参与到实际教学中，教学内容也针对性地安排企业所需的知识和技能。学习中间，还会安排学生去企业内部实习。新华教育对学生就业的考虑，并非在毕业时，而是一开学就考虑和确定了。若有企业在学生毕业时来新华招聘，那肯定一个人都招不到。 　　《中国新时代》：企业想与新华教育合作办学，要符合什么条件？在校企合作模式中，新华教育又要做哪些工作呢？ 　　万直权：对于合作企业的选择，新华教育的要求比较严格。首先，这个企业必须经过学校的筛选，它的理念和工作内容与新华教育相符；二是必须向新华交纳一定保证金，按照学生人头数计算，大概一个学生需1，200-1，500元；三是需给教学提供相关的教学设施和设备。 　　在校企合作中，新华教育除了充分认证企业资质外，还要提供适合企业教学的设备和环境，如在电脑学校配备理论实践一体化教室，让学生边学边做，也就是让学生“学中做”。还要解决实训的问题，从而让学生“做中学”，学校配备了各专业实训中心。 　　《中国新时代》：在定位教育机构之前，新华教育集团更应被称为民营企业。您认为民营学校与大型企业达成合作，并取得成功的关键是什么？难点又是什么？ 　　万直权：关键是要对企业负责。无论是要求学生在上学期间配合企业，还是在学生工作后对学生回访和跟踪，学校都必须对企业负责。因为这种合作是双方面