浅谈营销策略中告的运用.docVIP

目 录 摘要………………………………………………………………………………1 关键词……………………………………………………………………………1 一、企业营销策略的概述……………………………………………………1 （一）营销策略的含义一企业营销策略的概述………………………………1 （二）营销策略的内容………………………………………………………1 二、广告策略对企业营销策略的重要性……………………………………2 三、广告策略的选择……………………………………………………………………2 （一）确定广告目标 …………………………………………………………………… 2 （二）确定广告预算 …………………………………………………………………… 2 （三）广告信息的选择 ………………………………………………………………… 3 （四）广告媒体的选择 ………………………………………………………………… 3 （五）广告效果的评价……………………………………………………………3 四、广告实施策略的实施……………………………………………………………3 （一) 广告区域策略的选择……………………………………………………………4 （二）广告时机策略……………………………………………………………………5 1、选择广告区域的方法………………………………………………………………6 2、广告时机策略选择…………………………………………………………………6 五、结束语……………………………………………………………………………7 参考文献………………………………………………………………………………8 浅谈营销策略中广告的运用 摘 要：随着市场经济的发展我们越来越注重策略中广告的运用通过广告为了可以让更多的消费者了解我们所要宣传的产品，才能更搞的引起顾客的购买欲望促进顾客的需求。广告的运用从当代市场营销的策略得到了转变改变了传统的营销手段使营销走进了一个崭新的时代。本文从营销策略与广告的运用结合起来阐述了广告在营销策略之观点，充分运用现有广告资源来让消费者了解想要购买的物品。从广告的多个方面来表明广告在现代社会所起到的作用。 关键词：市场营销 营销策略 广告策略 营销是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天，谁能够正确把握它，谁就能自由自在的在市场经济的海洋中遨游。根据我国的实际来建立有中国特色的广告模式，引进外国的广告理念来发展我国的广告业。企业要考虑多个方面来制定适合自己企业的广告策略，充分了解当今现在市场所需求的是什么？顾客在想什么？企业需要做什么？仔细研究了广告在营销策略中所起到的作用，并仔细了解分析广告在企业营销过程中必须把握以下营销策略。 一 企业营销策略的概述 企业的产品策略是根据企业的目标，对产品组合的广度、深度及关连性程度而进行的组合决策。产品策略内容产品结构、产品定位、产品组合、产品、产品命名、产品卖点产品包装、产品品质策略、产品成本策略渠道策略就是指企业为达到其在目标市场上的分销目标而采取的主要原则。营销渠道策略与其市场营销策略的组成成分同等重要，甚至可以说更加重要。同时，它也是企业整体目标和策略的一个重要组成部分。渠道策略包括：销售渠道分析、区域市场规划、渠道开拓设计、渠道成员选择、渠道促销设计、复式渠道设计价格策略是企业市场营销组合策略的重要组成部分。价格策略的制定是否合理，不仅关系到企业产品能否销售出去，从而能否实现企业的盈利目标及保证企业再生产的良性循环，而且 直接涉及到消费者的切身利益及社会的利益。合理定价策略，既要以成本为导向，又要以消费者为导向，还要以竞争者为导向。此外，价格策略还必须符合政府的有关立法及道德标准的要求。一言以蔽之，正确的定价策略，应当兼顾消费者、社会及企业的利益。　促销策略即促进销售,是指企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售目的的营销活动。 广告是促销方式中使用频率最高的一种，它不仅是受到企业普遍重视和广为应用的一种促销方式，而且也是顾客接触最多对社会生活影响最大的促销方式。因此，企业对广告策略的制定应该是小心谨慎，三思而后行。企业进行广告策略的选择就是要解决下面的几方面问题。 （一）确定广告目标 广告的最终目标是刺激用户的兴趣和购买欲望，促进销售。但任何一个广告，都必须具体的目标。广告的具体目标归纳起来有：介绍性目标，即企业向顾客提供的产品的各种信息以便顾客知晓并产生兴趣促成初始需求。这一般适宜于新产品上市或产品开发新市场时采用；说服性目标，它往往是在企业为了培养顾客的品牌偏好或提高产品和企业的信誉的条件下采用。具体主要是通过各种形式的广