如何唤醒男士对香水的需求.pptVIP

有些人用香水，仅仅是想自己感觉着它，或者让自己爱的人感觉它。绝大的多数的女人用香水，都是想增加自己的魅力，吸引别人的注意，而男人用香水是为了什么呢？许多男人觉得香水过于女性化，而不用香水，今天我们就这一话题“如何唤醒男性对香水的需求”进行讨论…… 目 录 一、唤醒对象 二、消费者需要特征分析 三、消费者需要成因分析 四、影响因素分析 五、消费者需要唤醒的对策 （1）多样性　不同的消费者由于主客观条件的差异，会形成多种多样的消费需要。就同一消费者而言，消费需要也是多元的。同一消费者对某一特定消费对象常常同时兼有多方面的要求。 （2）层次性　消费者的消费需要是有层次的。消费者必须首先满足低层次的需要，在低层次需要满足的基础上才能追求高层次需要的满足。 （3）发展性　消费者的消费需要是一个由低级向高级、由简单向复杂不断发展的过程。 （4）伸缩性　伸缩性又称需求弹性，是指消费者对某种商品的需要会因某些因素如支付能力、价格、储蓄利率等的影响而发生一定限度的变化。　　 （5）周期性　一些消费需要在获得满足后，于一定时期内不再产生，但随着时间的推移还会重新出现，并显示出明显的周期性。 （6）可诱导性　可以通过人为地、有意识地给予外部诱因或改变环境状况，诱使和引导消费需要按照预期的目标发生变化和转移。 （7）互补性和互替性　互补性指的是一些商品必须结合在一起使用才能发挥功效，互替性指一些商品彼此之间是可以互相替代的。 1、消费者自身因素： （1）年龄因素与性别因素； （2）文化与职业因素； （3）个人的经济因素； （4）消费者的性格与自我观念。 2、社会因素： （1）生产力因素； （2）地区因素； （3）人际因素 ； （4）家庭因素。 一、利用感官刺激法唤醒消费者需求 二、利用对比强化法唤醒消费者需要 三、利用氛围制造法唤醒消费者需求 四、利用记忆唤醒法唤醒消费者需求 五、树立品牌意识 香水具有独特的魅力，它的香味能吸引人们向它走来； 好的陈列也是作为销售方法的一种，特别作为男士香水这特殊的产品，它 的包装上也应显示出独特的定位象征。 男士香水的消费趋势是在逐步增长的，但是由于传统的思想观念在男人心中根深蒂固，一时间难以让他们接受！ 此时，可以利用数字说话，说服消费者接受此产品，利用消费者消费前后的情况进行对比，强化该产品对消费者需要满足的效果，从而寻求潜在消费者在认知理解和情感上的共鸣！来唤醒消费者需要！ 协进团队提醒您： 给自己一次机会 展现您的男人魅力！ LOGO 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 唤醒消费者需求 ——男士香水篇 唤醒对象 ：具有一定支付能力成功男士 消费者需要特征分析 消费者需要特征分析 消费者需要产生的原因 （一）习俗心理需要 （二）同步心理需要 （三）优越心理需要 （四）趋美心理需要 （五）便利心理需要 （六）选价心理需要 （七）惠顾心理需要 （八）新奇心理需要 （九）偏好心理需要 （十）求名心理需要 影响消费者需要的因素 消费者需要唤醒的对策 感官刺激法 完美的包装彰显 你独特的气质！ 强化对比法 还在为没有自信，没有独特魅力而烦恼吗？还在为传统观念而束缚自己的个性吗？ 男士香水还你男人的魅力！ 男士香水艺术 ——氛围造势法 通常情况下，有相当一部分消费者需要没有被唤醒的原因在于对商品本身缺少认识和体验！ 在中国这个市场上，由于受到传统思想观念的影响，对于男士 香水的认知很少，用的更是少！ 在这市场上，有很多人都有一种从众心理！中国古有七夕，又称中国式的情人节，把它融入一种文化，挖掘它背后的故事！营造良好的销售环境，给消费者制造优越感！更个性，更时尚，更有品味，更具魅力！ 产品定位的重要性 对于男士香水这一特别的产品，它的定位是非常要的，王老吉之所以能够卖的很火，就在于它的产品定位特别准确！男生香水在中国这一市场上，由于受到传统观念的影响，他的销售情况并不理想，我觉得这其中的原因一定不可少的是产品的