成都国奥村整体营销策略报告090910.pptVIP

媒体组合策略 网站建设、自助演示、网络广告 成都顶级影院大片独家广告放映权 立体化 大型户外广告牌（主体形象） 影视广告（培养习惯） 高档会所、高档俱乐部电梯厅广告 直邮/短信（感情积累） 航空杂志、GOLF杂志及全国性经济期刊杂志（拓宽客户面） 五星级酒店大堂、各套房 围墙、现场导示 有关大众媒体选择不进行赘述 媒体策略——立体化的媒体组合，针对性的重点媒体投放 为突出国奥村项目的高品质形象，在媒体组合上应力求立体化、多样化，最大程度扩宽项目的知晓度和美誉度 立体化的媒体组合是为了最大程度提升项目的品质感和知晓度；而要实现推广的有效性，还需针对目标客户进行针对性的媒体渠道选择和推广 重点媒体选择： 航空杂志、全国性经济期刊杂志 高档俱乐部、会所的电梯厅及灯箱广告 机场及外双楠区域的户外大牌 ...... 展示策略——项目中心区的形象展示与市内临时接待点，区域截流 由于本项目的首批次物业推出时间距目前尚早，加之项目距主城区有一定距离，故需在现场未开放时，利用高品质的场所进行项目的先期展示和客户接待 中心区域的形象展示，“中国宅院”的高调亮相 项目区域内的形象展示与占位 活动策略——以精练的圈层营销活动持续吸引客户关注度 三种常规的活动目的： 营造焦点，市场造势，全域口碑传播 配合销售节点，展示项目价值，推广宣传项目核心竞争力 暖场系列小活动，营造现场氛围，促成客户逼定 围绕以上目的，结合成都国奥村产品特点，建议可开展以下四类圈层营销活动： 大规模、高规格活动 进行大型品牌发布会或大型财富论坛，邀请知名财富人士出席，扩大活动的影响力 周边产业园的固定圈层活动 为周边产业园的私营老板群体量身定做大型互动活动，促进客户群体聚集 以运动健康为主题的活动 反映国奥村奥运精神独特气质的小活动，如运动健康论坛、奥运冠军平民运动会等 以家庭为主题的活动 举办国奥村家庭日、家庭才艺表演大赛、童子军夏令营等 10.17 项目开工 4.10 产品信息发布会 会员卡办理 营销准备期 营销预热期 2010 1.15 销售中心开放 开盘 2010 4.25 2009 11.15 行销工作启动 2009 8.7 项目亮相 营销冲刺期 10.2 秋交会 销售处、示范区竣工 国奥村开盘前营销阶段划分 2010.1.1 3.1 诚意金收取活动 国奥村营销主要节点 国奥村工程主要节点 开盘前各阶段工作方向 10.17 项目开工典礼 营销准备期 营销预热期 2010 1.15 销售中心开放 开盘 2010 4.25 营销冲刺期 2009 11.15 行销工作启动 2009 8.7 项目亮相 10.2 秋交会 销售处、示范区竣工 执行目标 本阶段侧重项目品牌的前期筹备及形象导入工作，其中包含8.7一生记忆、记忆一生；10.2秋交会；10.17开工典礼几大重要节点。 执行计划 国奥村品牌信息传递→客户获知国奥村品牌信息 执行目标 本阶段侧重行销工作开展、项目的意向客户整理及销售中心开放前的准备。 执行计划 咨询项目信息→行销试探→销售中心开放信息传递→客户意向整理储备 执行目标 本阶段侧重项目开盘前的客户筹备工作。 执行计划 意向客户信息整理→信息发布会宣传及开展、蓄水→诚意金收取信息传递→诚意金过滤意向客户→客户储备释放→开盘 2010.1.1 4.10 产品信息发布会 会员卡办理 3.1 诚意金收取活动 营销准备期 10.17 项目开工典礼 2010 1.15 销售中心开放 开盘 2010 4.25 2009 11.15 行销工作启动 2009 8.7 项目亮相 10.2 秋交会 销售处、示范区竣工 2010.1.1 线上（媒体推广） 媒体推广 户外大牌/工地围挡/国奥村项目网站/平面报媒等 推广主题 国奥村品牌、国奥村三大理念 释放 内容 国奥村品牌信息 案名/LOGO/推广语/开发商/新城区域推广启动 其他重点工作 工作重点 市场跟踪、调研、分析 相关策划工作建议等 工作重点 秋交会、国奥村开工典礼等重大事件 工作重点 行销工作团队组建、培训 工作计划 售楼处、外部包装建议 样板间、示范区建议 工作计划 结合种子计划、媒体计划，开展国奥村品牌营销推广。 工作计划 行销团队招聘组建、强化培训，行销相关物料准备、行销策略方案确定 4.10 产品信息发布会 会员卡办理 3.1 诚意金收取活动 10.17 项目开工典礼 2010 1.15 销售中心开放 开盘 2010 4.25 2009 11.15 行销工作启动 2009 8.7 项目亮相 10.2 秋交会 销售处、示范区竣工 线上（媒体推广） 媒体推广 平面报媒/小众媒体 /项目网站/户外大牌广告等 推广主题 成都国奥村品牌、双流新城区域信息 释放 内容 案名/LOGO/电话/地理位