2016年会员运营计划.docxVIP

2016年乐赏邦会员运营计划运营目的为乐赏邦扩展知名度，提高社会品牌效应，增加流水量，实现收益。运营对象重庆各大社团圈层的用户群体媒介分析名称属性特点实用性微博开放式媒体利：开放式空间，受众面广；拥有大V作为媒介，减少自运营时间；扩散性广，传播性强 弊：内容发布具有实时性，显示条目有限，内容停留时间短 ·低微信封闭式媒体利：点对点精准营销；目标人群精准；具有新闻扩散性；可根据自身要求添加功能属性；可以实时推送信息 弊：可能开启屏蔽功能 中QQ封闭式媒体利：固定群体中植入广告，互动性强；有较强的活动号召和组织功能；传播性比较快；信息推送范围广 弊：广告到达率不高；易引起人群的抵触情绪高运营内容 QQ 微信 微博 时间2月底3月-5月5月-11月11-12月目的筹备增加会员人数增加并巩固现有会员会员量的迅速拉升为乐赏邦实现收益阶段准备阶段会员吸收期会员吸收、巩固期会员迅速拓展期目标选定相应的运营媒体新增会员至1000人新增会员至10000人并巩固维护会员群体拉升会员量增至20000人事项QQ：筛选受众群符合我们定位的QQ群 微信：建立乐赏邦服务订阅号 微博：在微博上建立乐赏邦企业官方账号QQ：1.与QQ群主接洽，准许后在QQ群里面发乐赏邦相关商户的折扣信息和软文 2.与QQ群主商洽做一些商户的线下体验活动 微信：在乐赏邦服务订阅号以及朋友圈发布折扣及软文 微博：在微博上发布折扣及软文QQ：1.以QQ邮件的方式推送我们的宣传软文等到群里的每个人 2.建立自己的QQ群，形成自己的独立会员群体，在群里分享折扣与活动，更好的巩固会员 微信：1.微信订阅号有一定的订阅量之后，痛过订阅号上的项目开展更多体验活动 2.依托微信上的其他媒介与重庆本土名人转发朋友圈宣传造势 微博：微博大V对乐赏邦微博内容转发，增加内容的传播性，覆盖面更广，吸引更广泛人群QQ：在QQ群间大力度宣传年末的大型落地活动，并通过社群之间信息流动、活动体验，吸收更多群体之外的会员 微信：在累积了8个月的订阅号与朋友圈上，推送更多年末活动信息，并推出相应的转发奖励机制，实现更多会员量的增加 微博：在已经累计的粉丝数上，发起年末活动的推广宣传，推出转发抽奖机制，扩散面更广，加快乐赏邦的传播力度，增加会员人群 运营步骤目标筛选A.筛选条件：a) 以已有的主题性QQ群微信群为运营对象b) 这类群不是商业性目的强且具备自主运营能力的群体，相对来说以兴趣爱好为主，即使有自主盈利，也是较为单一的模式c)群的属性是偏向户外线下为主d)活跃度高的群体B.筛选形式：已参与的群中选取条件符合的从各大论坛信息、QQ群有哪些信誉好的足球投注网站、微信订阅号以及朋友圈信息中获取新的符合条件的群执行内容在已筛选出符合条件的群中，微信、QQ各选取6个群作为我们第一阶段的试运营目标，与这12个群主接洽商谈之后一系列的会员网络运营的详情。 A.第一阶段：现有社群广告植入：在已加入或者新进的社群中，跟关系较好的社群群主达成协定，允许我们在其群里发一些有关乐赏邦签约商户的软文广告，主要以精美的美食图片推荐文字以及足够吸引的折扣为主要内容，借此引发群友的兴趣以及关注度。在前期的广告植入中，我们不向商家收取任何推广费用，在会员有一定的增量之后，再根据具体运营情况考虑是否收取推广费用以及如何收取。联合第三方的冠名活动：在选取社群中，属性是偏向户外线下的群体，我们可以与第三方供应链厂家合作，让其提供一定的奖品作为他们本身的产品推广，由乐赏邦提供给要组织线下活动的社群，取得活动的冠名权，在具体的活动中，穿戴印有乐赏邦字样的以及二维码的体恤或者配置乐赏邦推广字样的袖章、旗帜、横幅等宣传物料。这样不仅提升的乐赏邦在社群群员中的影响力，还能辐射社群以外的其他消费人群。 利：乐赏邦借助第三方提供的奖品冠名，我们再资金上不需要花费，节省了运营开支弊：1.在第三方厂家的选取上，要符合社群定位要求提供的相应产品作为奖品 2.准备的时间周期较长，因为要联合协调两方的一些意见和要求不联合第三方的冠名活动：在不依靠第三方厂家的合作，由乐赏邦直接与群主商谈冠名合作事宜，在具体的活动中，穿戴印有乐赏邦字样的以及二维码的体恤或者配置乐赏邦推广字样的袖章、旗帜、横幅等宣传物料。这样不仅提升的乐赏邦在社群群员中的影响力，还能辐射社群以外的其他消费人