第2部分 项目商业前景分析.docVIP

第二部分　商业前景分析 市场环境分析 （一）宏观环境分析 1、政治法律环境要素： 　　我国国情和政治体制上的特殊性决定了中国企业的特殊性，目前在鼓浪屿争夺旅馆市场的旅馆呈现多种类型，旅馆性质的不同，也就决定了扩展模式的多样化，而资金的募集便是这种多样化的典型。 　　旅馆的经营牵涉到各个政府职能部门，如何维护政府关系，是每一家旅馆必须面对的挑战。 经济要素： 　　伴随着世界性的金融危机，世界各国经济增速普遍下滑。在新经济形势的影响下，商务活动和旅游这两个旅馆市场未来增长的主要因素开始进入紧缩期。 如今，大部分企业、公司、单位、个人都感受到次贷危机所带来的经济冲击，浴室开始实施紧缩开支。旅游群体开始明显排斥以前讲究的、相对比较奢侈星级高档酒店作为住宿场所，而偏好选择经济型旅馆，特别是一些比较有特色的旅馆。 社会与文化要素： 　　鼓浪屿位处厦门，属于闽南地区，拥有有别于其他地区的特色文化；从历史上来说，明末郑成功收复台湾、清末开设通商口岸等历史事件都在这里发生，具有丰富的历史文化沉淀。另外，厦门地区多台胞和华侨，是我国对台和对外交流的重要区域，旅游业还有很大的潜力待挖掘。能否很好地利用这些要素会成为旅馆发展的关键。 科技要素： 　　现今世界网络技术飞速发展，网络对于旅店来说是个重要的宣传工具，旅馆若能凭借这个虚拟平台，将可以在自身品牌建设和成本开支上得到益处。 （二）行业环境分析 1、供应商讨价还价能力： 　　供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。由于本旅馆购买硬件设施规模较大，可以实现采购的规模经济，在对供应商的购买谈判中处于较为有利的地位。 购买者讨价还价能力： 　　鼓浪屿旅馆的顾客主要为入住一到两天的家庭群体和年轻群体游客，客户入住时间不分淡旺季。虽然鼓浪屿旅馆具有规模较小，产品差异性不明显等特点，但考虑到市场供小于求，因此购买者在选择旅馆住宿是并不具有讨价还价的优势。 潜在进入者的威胁： 　　旅馆新进入者威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应程度。一方面，由于规模较小，资本需求相对较小，政府对旅馆的进入限制较为宽松，鼓浪屿旅馆并不存在较大的沉没成本，进入和退出壁垒都比较低；另一方面，鼓浪屿旅馆都是个体分散经营，没有能左右市场的大企业或企业联盟，现有旅馆对新进入者没有能力进行抵制和阻挠，这样为潜在进入者该行业提供了宽松的外部环境。 替代品的威胁： 　　鼓浪屿旅馆的替代品威胁主要来自于厦门市内的酒店旅馆。由于岛上现在供求不足以及轮渡来回花费时间较短、往返方便，所以，有很大一部分旅游者会选择在厦门市内的酒店旅馆。 行业内现有竞争者的竞争 　　岛上旅馆一般规模小、投入少、投资风险度低，由家庭经营，且多属自发性经营，缺乏专门的规划与引导，所以能否建立起科学的管理经营模式，是在竞争中脱颖而出的关键。 （三）竞争环境分析 1、strengths优势： 　　鼓浪屿旅馆通过减免一些大型辅助设施如停车场、健身中心的建设投入，大幅度降低成本。近年来，两岸交流频繁，鼓浪屿成为一个旅游热点，市场需求越来越强烈。 weaknesses劣势： 　　行业进入壁垒低，由于规模较之于星级酒店小，所以资金投入也较小；同时鼓浪屿上不存在有足够力量阻扰新进入者的旅馆或者是旅馆联盟。此外，岛上旅馆管理方式长期沿袭传统的经验管理模式，很少有聘请专业酒店管理公司进行管理。 opportunities机会： 　　随着国内旅游大规模的兴起，中等消费群体成为国内旅游的主力军，这无疑给鼓浪屿旅馆提供一个广阔的发展空间。信息技术的发展，尤其是网络技术的发展为鼓浪屿旅馆的发展提供了方便而有效的手段。 threats威胁： 鼓浪屿旅馆通常规模较小，小到日常经营，大到产权转移，很容易受到行政力量的干预。同时由于交通地理因素，鼓浪屿旅馆还要面临厦门市内旅馆的竞争。 消费者分析 （一）消费者总体消费态势： 　　鼓浪屿的旅游多为年轻群体和家庭群体，且岛上的住宿设施多为经济型酒店与家庭旅馆，消费者总体偏向于满足能够享受一定服务水平标准、大众可承受的经济能力和符合一般旅游者要求这些条件的旅馆。 （二）现有消费者分析： 　　2010年，鼓浪屿的上岛人数已经达到600万人次，今年上岛人数可能将超过700万人次。根据调查，旅游者以18—30岁之间的学生和企业员工居多，所以其收入水平也在1000元/月以下和2000—3000/月之间。现有旅游者多来自福建省外，对于鼓浪屿当地风情和文化感到好奇和不了解，这点很清楚地表现在他们对于具有当地特色物品的追求。 （三）潜在消费者分析 　　随着两岸开发的深入和世界交流越来越频繁，来自港澳台及国外的游客也会越来越多。此外，由于鼓浪屿地方较小，景点较为集中，游