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武汉联通返乡活动特色礼品方案 东方上智 2010年12月 目 录 一、送礼背景———————————————————————3 二、礼品分析———————————————————————3 三、礼品创意———————————————————————4 四、礼品设计———————————————————————6 五、礼品推介 1、开光对联、福字—————————————————————7 2、开光扑克————————————————————————8 3、开光台历————————————————————————9 4、开光年历——————————————————————— 10 5、开光水晶（烟灰缸）—————————————————— 11 6、开光利是——————————————————————— 12 武汉联通返乡活动特色礼品方案 一、送礼背景 返乡活动是三大电信运营商每年营销的重头戏。这期间，每年上亿的游子都会在春节前返乡和家人团聚。亲朋好友之间对于通信产品的需求量是非常大的。所以，这个时候也是中国通信行业的黄金销售季节。在返乡期间，三大运营商都会拿出自己的礼品来送给客户。那么，武汉联通，今年返乡要送什么礼品，才能打动返乡人群，从而有效营销呢？ 二、礼品分析 只有特色的礼品才能打动消费者 目前市面上的礼品虽然种类大多，但大多大同小异，只有形式材质的不同。因此，如果还只停留在一般性的礼品上，则三家运营商差不多。要想在礼品大战中脱颖而出，只有在个性化上下工夫，而且也只有个性化礼品才能让客户心动。 带有文化的礼品才能吸引消费者 要想礼品有个性，就必须将使礼品具有文化意味。根据中国人的传统，春节都要带有祝福的产品才好卖，因此，带有文化性的礼品可能是联通所需要的。而这种带有文化性的礼品，不仅仅是形式上，更重要上是真正的带有文化珞印的礼品。 过年祁福是中国人的传统 中国人是讲传统的，每年春节都会大批的人去寺庙拜佛。可见佛与寺庙在人们心目中的重要性。人们求的不是佛真的能够帮助自己，而是给自己以信心与希望。 中国人喜欢代表吉祥如意的礼品 中国人是喜欢一些吉祥如意的小事物的。如过年贴春联、送礼物都是带有祝福意味的。既祝福自己，也祝福别人。 中国联通标识也是文化意味很强的。 中国联通的中国节也是非常有文化意味的。中国红与水墨黑也是联通的特色。 三、礼品创意 1、要与祝福相关 此次返乡活动的礼品如与祝福有关，则效果可能更好。试想，同样一个水杯，一个是带有祝福的，一个只是水杯，我想大多数的消费者会优先选择带有祝福这种文化意味的礼品。 2、要有吉祥如意的意味 此次返乡活动的礼品要有吉祥如意的味道，则消费者会更加看重。试想，一个带有吉祥如意的礼品，大多数消费者不会拒绝。有谁会拒绝好采头呢？ 3、要与中国传统文化相关联 此次返乡活动的礼品要与中传统文化关联，则能引起人们的内心共鸣。全世界都知道，春节是中国最具传统特色的节日。 4、实用性要强，保存性强 此次活动的礼品要求实用性强，同时客户也愿意多保存。这样就能达到二次传播或多次传播的目的。 5、要与权威的祁福单位（如归元寺）合作 归元寺是武汉第一大庙，也是武汉最具影响力的场所。几乎所有的人都知道归元寺。尊崇归元寺的人群多种多样，有官员、有平民、有高收入人群，也有低收入人群。有老人，有中青年。 归元寺（Guiyuan Buddhist Temple）属曹洞宗，又称归元禅寺，是湖北省重点文物保护单位。位于汉阳城内翠微路上。创建于清顺治十五年(1658)，归元寺之名取佛经“归元性不二，方便有多门”之语意意在，佛法相同，但修行的方法各有不同。占地4.67公顷，有殿舍200余间。现任住持是隆印法师。 设计特色： 平常中见不平常 返乡礼品中礼品比较通用，只是式样与材料不同。而通过开光形式使平常的礼品形得不平凡。 文化意味浓 通过系列开光礼品，给礼品附加了文化意味，使客户更觉得联通的礼品更有档次，更具文化特色。 吉祥如意送祝福 客户通过购买联通的产品与业务，获得了吉祥如意这种心理上的满足。 实用性强 礼品一定要实用性强，客户觉得能够用得着，更具实用性，并且也愿意长期保存。 内容与品牌传播并重 本次返乡礼品中，内容与品牌传播并重将更能长期宣传联通。同时，可以巧妙的将本次返乡促销内容与品牌传播相结合。 五、礼品推介 1、开光对联、福字 春节贴对联是中国人的传统习俗。每家每户都会在大年三十贴对联。而且对联一旦贴上一般不会撕下。联通通过送开光对联，给用户以吉祥如意的感觉。 2、开光扑克 返乡人群中最常见的娱乐活动就是打扑克。在武汉，三五人聚在一起“斗地主” 成为武汉的一大特色，不论是城市，还是乡村，几乎每家每户都在一起“斗争” 。所以武汉联通可以开发开光扑克这种形式，将联通的品牌形象与返