八89章国际贸易程序.pptVIP

2003-10-7 郑州工程学院经济贸易系Zhengzhou Institute of Technology 第八章 国际贸易程序 教学要求： 1．要求熟知如何履行合同 2．要求掌握交易磋商的内容； 3．了解国际贸易环节的操作规程 4．国际贸易中违约的处理 5．初步掌握主要单据填制技能 第一节交易前的准备 一、出口交易前的准备工作 (一) 国际市场调研 1. 对出口商品世界市场行情的调研 2. 对出口商品特性的调研 3. 对出口商品价格的调研 4. 对出口分销渠道、促销手段的调研 5．有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯调研 (二) 选择出口交易对象 1. 支付能力 2. 客户背景 3. 经营范围 4. 经营能力 5. 经营作风 （三） 制定出口商品经营方案 1. 货源情况 2. 国外市场情况 3. 出口经营情况 4. 经销计划和措施 此外，出口商品在交易前，还应在国内外进行商标注册，及时做好广告宣传工作。 二、进口交易前的准备工作 （一）国际市场调研 1．商品的国际市场供应情况，本国市场的供求状况，影响供求变动的主要因素和供求的变动趋势。 2．商品特性。 3．商品的价格水平。 4．本国的进口关税水平、相关进口政策、法规、出口国的出口政策、法规，国际贸易的习惯做法等，判断交易的可行性 （二）选择进口交易对象 （三）进口商品经营方案 1．确定进口品种、规格、质量、数量及交货期的要求范围，以明确采购的目标，为选择交易对象提供依据。 2．采购市场与交易对象的选择，制定选择的标准和步骤。 3．根据经济效益预计目标，确定进口的价格范围，避免定价偏高或偏低。 4．贸易方式的运用与交易条件的选择。 第二节交易磋商和合同的签订 一、 交易磋商的形式 1．口头磋商 2．书面磋商 形式：信件、电报、电传、传真、电子邮件 说明：如果通过传真或电子邮件达成交易，有关当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书，以掌握合同成立的可靠证据 二、 交易磋商的内容 买卖合同的各项条款 1.主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、 交货和支付条件 2.其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 三、交易磋商的程序 1.?邀请发盘(询盘inquiry) 邀请发盘的含义:是交易的一方向另一方询问有关商品的交易条件 目的：邀请对方报价、试探对方对交易的诚意和了解对交易条件的意见 特点：询盘没有法律效力 对双方都没有约束 询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. 例1：请报“旭日”牌手检花生果的价格及供货时间、数量。 例2：现供2000MT花生果，2007年产，规格为9-11，交货期2007年12月，@$350/MT,请回复。 2.发盘（offer） 请综合所学的知识，草拟一个发盘 要求：完整、合理 发盘流程 ▲ 发盘的含义：是交易的一方向另一方提出交易条件，并表示愿意按这些条件达成交易的一种行为。 ▲发盘的特点： 在发盘有效期内，如果受盘人表示接受，发盘人将受到发盘的约束，承担与受盘人订立合同的法律责任。 对受盘人没有约束。 ▲发盘必须具备条件： 即有承受约束的意旨；必须向特定人提 出；必须 是内容十分确：传达到受盘人 ▲发盘的生效: 发盘的有效期 ▲发盘撤销： ◆含义：指发盘已经送达受盘人，即已经生效，发盘人再取消该发盘，解除其效力的行为。 ◆条件：在受盘人没有做出接受之前，或受盘人没有发出接通知之前。 如果发盘中明确规定接受的有效期，或注明不可撤销；受盘人主观上相信该发盘是不可撤销的，并且在客观上采取了与交易有关的行为。 ▲ 发盘撤回：撤回通知在发盘到达之前到达。 ▲发盘的失效： ◆ 受盘人拒绝发盘的条件 ◆ 受盘人做出还盘 ◆发盘人依法撤销 ◆发盘的有效期已过 ◆ 人力不可抗 3. 还盘（Counter offer） ▲还盘的含义 还盘又称反要约或新的发盘，是指受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。 内容 形式: 还盘可以是口头也可以是书面，一般与发盘的形式相同 ▲还盘的特点： 既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位提出