喜燕花生油整合的的策划案.ppt

* 市场推广是企业运营的细节性工作，这里，我们仅仅提供几个原则： 1）任何传播促销必须遵循企业定位； 2）以点带面原则（放弃高举高打，选择有效的点和乡镇的人海战术，点 面结合）； 3）坚持目标消费群接受的原则（实施简单快速的促销战术）； 4）效果叠加原则； 5）坚持原则； 4、推广策略 * 第四部分：企业的关系人策略 * 第四部分：企业的关系人策略 什么是企业的关系人？ 这里讲的关系人主要是指在企业品牌推广过程中所涉及到的、企业内部的所有的跟品牌建设有关的人员。 我们知道，在企业运营过程中，人的因素是非常关键和重要的，而企业竞争的最高层次，也是企业文化的竞争，因此，一种强势的、围绕企业品牌建设所形成的企业内部管理体系，将是企业在外部呈现强势品牌的关键！ * 第四部分：企业的关系人策略 关系人策略的重点： 1）首先，最重要的是领导层的意识的统一： 我们都知道，在一个企业中任何一项新策略的成败，很大程度上取决于企业领导层的意识统一和坚决执行的态度，并在企业内形成从上到下广泛的高度的认同；否则，再好的策略也形同虚设。 * 第四部分：企业的关系人策略 关系人策略的重点： 2）促销人员体系： 如何将企业的战略思想、领导层的意志贯穿到促销人员心灵深处，使终端的再生能力得到无限的增长和延伸；这就需要我们建设一套完善合理的促销人员管理体系——包括《激励考核制度》、《培训管理制度》、《信息管理制度》、《岗位职能体系》等等，从而确保她们将企业的理念、文化不断地往外延伸…… * 第四部分：企业的关系人策略 关系人策略的重点： 3）业务人员体系： 业务人员是企业对外的另一个窗口，由于业务人员稍微偏高的沟通层面，使其面对的任何一次沟通机会都回成为一次成功的销售机会，因此，对他们的培训也就不仅仅是业务知识的培训，同时很重要的一点是产品知识的培训、管理技能的培训、企业文化认同感的培训等…… * 第四部分：企业的关系人策略 关系人策略的重点： 4）后勤人员体系： 很多人以为，品牌建设、市场开发都是业务人员、促销人员的事，与后勤人员无关，这无疑是非常错误的！对于后勤人员，我们首先必须培养他们的“市场意识”，只有具备了这种意识，才能整整急销售人员所急，想销售人员所想，才能真正为前线提供足够的枪支弹药！ * 第四部分：企业的关系人策略 讲到这里，很关键的一点，就是“培训”。逐级的、层层的培训！ * 结语：强力执行，赢定明天 * 结语：强力执行，赢定明天 其实，上面的部分我们讲了很多——包括以“县域”为利基的差异化的 战略规划，以及在此基础上的中坚品牌建设的种种，但说归说，最终落 实到操作层面的，还是我们喜燕的这些工作人员。 因此，接下来，喜燕将面临非常细致和琐碎的工作，这就需要一个 强有力的执行队伍，因而对于我们企业提出了很高的要求！ 另外，由于各县域的特殊情况，我们在执行过程中，也会遇到这样 那样的问题，也会遇到大的起伏，这就需要企业的定性和坚持！ * 所以说：只有强力执行，才能赢定明天！我们期待喜燕的表现！ 结语：强力执行，赢定明天 * 论兵商海 功成谋略 谢谢！ * 1、品牌定位 在给品牌定位前，我们先来分析我们县域市场上的这部分目标消费群，他们有着怎样的消费特征，处于怎样的认知层面？ * 县域消费者基本特征 （1）从性别上来说，以女性为主。在我们的市场调研中，我们发现，在家庭食用油的购买上，妻子占有绝对的主导地位（73.6％）。 因此，在同消费者沟通上，我们必 须充分考虑到这部分消费者的关注内容。 对家庭购买食用油影响最大的人 * （2）从受教育程度上来说，他们一般集中于中等教育水平，受教育水平普遍偏低。根据我们此次调查的数据结果，我们发现中等以上学历的消费者占到60％以上，基本上代表了青岛周边卫星城市中消费者的受教育状况。 因此，在市场推广过程中，我们必须考虑到消费者的接受水平，以达到最好的表达效果。 县域消费者基本特征 * （3）从收入上来说，他们的收入处于中等水平。他们一般家庭月收入集中2000－－4000元之间。而从恩格尔系数来看，食物支出在家庭总支出中所占的比例也比较大，生活水平不高。 县域消费者基本特征 * （4）从购买习惯上来说，有相当的消费者正处于从使用散装油到使用小包装食用油的过渡中。在调研中我们发现，仍有3成以上的消费者在使用散装的花生油，其中一部分消费者散装油和小包装食用油混合使用，是城市化进程中消费者消费习惯的典型表现。 县域消费者基本特征 * （5）从消费特征上看，消费者之间的影响性消费现象比较突出。由于女性在食用油选择过程中的重要作用，她们会经