中地行2008年桂林润鸿水尚营销实操的方案.pptVIP

广告费用投放比例 Part4：推广途径及预算 通常媒体宣传费用比例为销售额的1.2-2%之间，建议润鸿水尚全部广告费控制在总销售额的1.5%左右，其中项目一期推广需要集中轰炸，费用比例稍高，取值2%。一期住宅总销售面积85839.6平方米，按照普通住宅销售均价3150元/平米、叠加别墅销售均价5000元/平米计算，一期住宅销售总额为2.95亿元。 润鸿水尚一期的总体宣传费用为： 590万元（2.95亿╳2%） 广告费用投放比例 Part4：推广途径及预算 润鸿水尚一期广告宣传途径费用比例： 分类 费用（万元） 比例 报纸媒体 200-210 35% 户外广告 140-150 25% 公关活动 110-120 20% 电视媒体 50-60 10% 网络、短信、公交车等媒体 25-30 5% 其他费用 25-30 5% 合计 590 100% 广告费用投放比例 Part4：推广途径及预算 润鸿水尚一期各营销阶段广告投放比例： 营销阶段 费用（万元） 比例 筹备期 25-30 5% 预约认筹期 200-210 35% 首次推盘 110-120 20% 二次推盘 110-120 20% 三次推盘 110-120 20% 合计 590 100% 报纸广告投放部署 Part4：推广途径及预算 报纸广告投放费用及节奏： 润鸿水尚一期整体销售期内，报纸宣传费用为200万-210万之间。整体的报纸广告投放节奏是根据三次推盘，进行“脉动式”推广宣传（出现三次投放高峰）。如投放费用下图所示： 08/03/28 08/04中下旬 09/02初 08/10.1 08/07初 08/06底 二次开盘 三次推盘 临时接待点 交付使用 工程动工 筹备期 首次推盘期 二 次 推 盘 期 预约认筹期 三次推盘期 首次开盘 会所售楼部交付使用 80-90万 40-45万 40-45万 三次广告投放高峰，分别出现在预约认筹期、二次推盘期和三次推盘期，三个高峰期时段推广费用在160-180万之间，占一期总广告费用的80%，另外30-40万左右报纸广告费用，根据实际情况，投放在三个高峰期之间。 报纸广告投放部署 Part4：推广途径及预算 报纸广告投放版面选择： 润鸿水尚是一个定位中高档次的大盘，报纸广告版面篇幅体现了楼盘的实力和气质，在润鸿水尚打造楼盘形象的初级阶段，报纸广告篇幅应该以整版、跨版为主，缔造项目“40万平米纯水岸现代风尚之都”的形象，尽量避免半版等中小版面，以桂林晚报为主流投放媒体，桂林日报和桂林电视报为辅。 预约认筹期以及首次开盘阶段，投入报纸广告费用为80-90万，可以分为15期整版广告和6期跨版广告，共21次集中轰炸（4月中下旬-7月初）。目的是在7月份开盘阶段，把润鸿水尚打造成为桂林最吸引购房者关注的楼盘。 报纸媒体 半版彩色 整版彩色 跨版彩色 桂林晚报 1.6万 3.2万 6.2万 桂林日报 1.9万 3.8万 - 桂林电视报 1.75万 3.5万 - 报纸广告投放部署 Part4：推广途径及预算 报纸广告投放版面选择： 执行“脉动式推广”节奏如下： 四月中下旬：1期跨版硬广、软文2－3篇（纯文字）； 五月份：1期跨版硬广、4期整版硬广（保持预约温度），软文6－8篇（纯文字） ； 六月份：3期跨版硬广、5-6期整版硬广（点燃开盘温度），软文6－8篇（部分结合图片）； 七月初：1期跨版硬广，2-3期整版硬广（开盘）。 报纸广告投放部署 Part4：推广途径及预算 报纸广告宣传主题： 报纸广告投放部署 Part4：推广途径及预算 报纸广告投放主题方向： 时间段 报纸广告主题方向 4月中下旬 板块炒作，项目形象定位出街 5月-6月 营销主题出街，主卖点表述 7月初 销售举措及开盘信息表述 4月份以炒作城南版块为主，并且提醒五一期间购房的客户关注本项目，让他们暂时不要买楼，等待润鸿水尚项目； 5-6月份，进入预约阶段，可以通过“世界级的好房子，到达桂林”为主线投放系列报广，全面展示楼盘的内功（建筑规划设计、园林景观、中心湖面、户型设计、生活配套包括湖心泳池、高尔夫果岭等）； 7月初，楼盘开盘，会所售楼部、景观大道、样板房等全面展示。 报纸广告投放部署 Part4：推广途径及预算 报纸广告语备选： 一路御风景 一席尊天下 高尔夫湖畔，京派精工大宅与您有约 70年的高尔夫湖岸生活，您只需等待70天 给桂林一个世界的高度 让桂林站在世界的面前 贵族血统，京派大宅 湖岸景观豪宅，极目湖心高尔夫果岭 凭水临风，总承载着城市的终极居住理想 户外广告投放部署 Part4：推广途径及预算 户外广告位置选择 根据润鸿水尚目标客户群的工作和生活位置，判断其日常主要出行路口，设立项目户外广告牌，按照其重要程度排名：