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好莱坞银幕后赚钱秘密 　　[摘要]媒体巨鳄好莱坞，以其独特的组织结构，复杂的经济网络和销售机制等，成为了目前全球文化产业的领军；好莱坞每年从全世界攫取高达数百亿美元的赢利。但是，长期以来，好莱坞的经营方法-理论和实践，一直被隐藏在好莱坞银幕的后面。美国学者杰?爱泼斯坦（Jay Epstein）博士长期在好莱坞高层工作，本文是笔者对他研究成果的简单介绍，以供国内同侪参考。 　　[关键词]好莱坞的经济学　爆米花经济　票房价值　大制片厂制度 　　好莱坞经济学的回顾与发展 　　在二十世纪三十年代，美国好莱坞电影是最受美国人欢迎的娱乐形式。据统计，在1929年，全美国一共有23000家电影院，大约9千5百万美国人定期到电影院观看电影，占当时全美国人口的90-95%。那时，好莱坞的各大电影公司每年生产大约700多部电影作品。并且，好莱坞掌握了电影作品从策划到最后完成的全部过程，以及从发行、上市到公映的全部环节，这样，世界上独一无二的好莱坞电影制片厂制度就逐渐地形成，使美国成为了世界上最具权威的电影王国。 　　从三十年代开始，美国电影业已形成了一套较为完整的系统：如在电影制作中形成了电影剧本的专业编剧人员、电影的导演、明星、摄影师、美工设计人员，和其他技术人员等等。根据当时的一份年检报告，在三十年代初期，从事电影业的总人数已经达到了20多万，而西海岸加州的洛杉矶市好莱坞区，已经逐渐成为了美国的电影基地。 　　在第二次世界大战前夕的经济大萧条阶段，美国总统罗斯福主张美国的电影制片公司应该提倡公平竞争，以好的作品来获得观众，于是，美国国内小的独立电影公司如雨后春笋一般出现。1921年，全美电影工业协会（TheNational Association of Motion Picture Industries,NAMPI）召开大会，制定出13条法定准则。 　　到了二十世纪五十年代，美国好莱坞的大制片厂制度基本解体，在经过几十年的努力后，美国好莱坞进入了一个全新的阶段，即当代好莱坞时代。但目前，美国人到电影院观看电影的人数日趋减少。据2010年的一份报告显示，全美国到电影院观看电影的总人数是3000多万，约为美国总人口数的10-15%左右。过去曾经遍布全美???大型电影院也越来越少了，同1929年时期相比，如今大电影院只有当年的三分之一左右，但出现了在一家大电影院内几个小型的放映厅的格局。同时，在好莱坞中，导演，明星，摄影师和其他电影制片人员的工作也受到了影响。这些变化给传统电影院线老板的经营带来了不小的影响。今天，全美国的15个大电影院线拥有大约三分之二的电影银幕，这些大院线目前是美国电影业的命脉。 　　学会给曝米花加点盐 　　当前，这种多映厅的电影院每天放映好莱坞的电影，同时占有美国电影票房的75-80% 左右。每年，在著名的赌城拉斯维加斯都要举办一次在秀-纬斯特（ShoWest0）的大型电影交易会，来自全美国，北美洲和世界各地的电影商人聚在一起就美国电影进行谈判交易。1998年，笔者在拉斯维加斯结识了电影商人史蒂文森老兄，他掌控的电影院线，在1997年一共有大约5千万观众买票观看新片。他的好莱坞电影院线，一共拥有大约450块银幕，电影院总收入为2300多万美元，而他付费租赁电影版权和广告消费一共为3120万美元，这样他大约赔了820万美元的钱。但是，他没有赔钱，反而赚钱了，是从他的第二产业中赚的钱，即从小吃出售中赚的钱。好莱坞电影院线，出售小吃的营业额高达2670 万美元，其中净赚总额为2240万美元。目前，好莱坞电影院线所推行的交易原则是电影院大厅内所有的东西都是为观众休闲消遣娱乐设计的，美国著名的可口可乐软饮料公司包揽了全美国70%的电影院的饮料供应。在美国，象可口可乐这样的软饮料是美国电影院中的重要部分。目前，美国几乎所有电影院的座位旁边都设置了放饮料的支托圈，以便观众放饮料杯子或瓶子，这样，观众就可以随时走动、休息和到外面购买零食吃。由于在席位旁边增加了这个小物件，美国电影院所销售的软饮料也大大增加，在1997年，美国可口可乐公司在电影院内的总销售额度增加了18%左右，即为11080万美元，而净赚为8000万美元。 　　从1996年开始，史蒂文森先生就开始对自己的院线影院进行了改建。他亲手设计了观众坐席，把每一列的席位的高度，都要比前一列高出四英寸左右，这样就不会出现前排的观众挡住后排观众视线的问题。虽然观众席位的改变占据了电影院更多的空间，但观众感到舒服。史蒂文森先生说：“我的改进计划，获得了好的回报，现在不但附近社区的居民喜欢到这样的电影院观看新片，就是一些居住在其他城镇的观众也会开车来到我的电影院来观看新片，根据统计，改进后的电影观众增多了35-50%左右，现在，每到周末和节假日，我的电影院都几乎客满，有时还增加午夜场。”