吕 80后企业家撑起那片天.docVIP

吕 80后企业家撑起那片天 　　作为排名胡润富豪榜的大帝集团董事长吕培榕先生的独生子,80后新晋企业家,吕?拥有很多奢侈品,坐在宽敞办公室里崭新的沙发上,吕?正在向记者阐述他喜欢的GUCCI、PRADA的服装与FERRAGAMO的鞋各有哪些特点。 　　用这个有理想的80后青年才俊的原话,几乎所有他想拥有的、用钱能够得到的东西他都拥有了,来描述他目前的生活状态一点也不为过。客观条件允许的情况下,他会去购买更高级别的奢侈品,在他的消费观里,经济程度不同应该有不同的生活方式。“当你经济程度允许的情况下,应该配备的还是要配备,最重要取决于如何定位自己,取决于每个人自己的经济状况和生活水平。” 　　吕?并不否认自己是一个十足的奢侈品消费者。 　　不过,不会去刻意追求品牌,追求品质、合理消费是他的购物原则。“因为我自己也是时尚制造者。”他会津津乐道那些他钟爱的香港设计师品牌的个性。 　　经常高端消费其实是吕?成人以后的事情,他并非衔着金勺出生的富家子弟。十岁左右时,小吕?常会去父母的服装批发档口,在那儿逛来逛去,看大人们忙碌地进行服装销售。当时父亲创办的公司还刚刚起步,小时候的吕?和父母及工人们共住在一套小两居室里,吕?常常看到父辈们一直忙到半夜,进行产品打包、货品处理,那段艰苦的岁月给他留下了很深的记忆。 　　吕?进入帝牌男装四年,今年恰好也是帝牌提出品牌新战略的第三年。相比于三年前,吕?已然能更适应,并轻松驾驭作为公众人物在媒体前的灵活应变,他个人作为企业形象与对外宣传的代表人物,意味着帝牌提升、发展新思路的全新启动。正如他那间新办公室一样,一切都是新的开始,“富二代”虽已成为他的一个标签,但关键要看他如何注解自己。 　　现在的吕?每天早上8点多到公司,白天更多的是接待各合作方、与供应商谈判,晚上处理大部分文件,在安静的环境下全身心投入工作、思考问题,几乎每天午夜再回家休息。在上辈艰苦创下的基业面前,吕?用赛跑的精神形容自己守护事业、壮大事业的心态。 　　企业不进则退。 　　除了勤奋,三年来吕?体验了多个岗位,曾在新加坡学习过企业管理的吕?面对帝牌现今的发展阶段,表现出了强烈的国际化进??心。 　　多年来,帝牌公司给世界名牌产品“代工”(OEM)和“贴牌”(ODM),并与帝牌自身品牌产品同时出口,二者不仅在价格上相差甚远,后者的销售也不及前者的10%,初期甚至是整柜整柜批量销售,完全没有品牌附加值,这给予了生活成长在帝牌企业环境下的少年吕?深刻的感性认识。这也成为吕?要做大做强帝牌,“不单单要让在中国的中国人了解帝牌,还要让全球的华人了解帝牌,帝牌不仅要做民族的,还要做世界的”伟大愿景的最初原动力。 　　事实上,向国际化品牌演进成为衡量上一代服装人下半场输赢的关键。上一代服装人大部分都是从事产业末端的生产加工,依靠数量与规模取胜,新生代企业家起点就很高,看得很远。 　　帝牌16年来量大、客户多的外贸加工经验与极其丰富的全球资源优势为他对帝牌定位的新追求提供了可行性:其一,更全面、迅速掌握全世界众多品牌产品开发信息,并不断吸收整合到帝牌;其二,依据经验对不同国家不同区域进行产品细分;其三,熟练操作对不同国家销售比例的合理分配。公司也特别设立了管理委员会,协助吕?投票表决重要的决策,将公司打造成现代化企业以适应新的需求。 　　与国际赛事合作进行品牌国际化形象推广是吕?主抓的一项重要工作。今年四月份,帝牌成为第一个进入美国NBA赛场的中国男装品牌。“目标受众群体是热爱篮球、足球运动的那部分人,他们除了运动装以外,一定会有周一至周五的商务装,借此曝光度和广告效应让世界的人认知帝牌。”吕?说。 　　大手笔广告看上去很美很国际,吕?内心却并没有急于很快走向国际,并不期于短期实现“远大目标”,这个行动中的梦想家更实际地思考了广告回报率。 　　他是希望通过此举在国内、国外消费者身上都起到作用,甚至通过该赛事在央视的转播在国内起到更大的作用,广告效应的80%针对的是国内消费者,而国际化必须始终坚持、细水长流、长期规划、关键时刻再发力。 　　吕?花一样代价得到了两样效果。 　　他眼前更看重、能有所作为的还是更庞大的国内市场,“外贸转内销”的客观实际,一个是帝牌“连锁+直营”的传统经营模式,国内最多能开到3000家加盟店,目前不到2000家,渠道建设尤为重要;一个是高端品牌DIKING的会所式运作,全国范围最高只需20家店,对品位与服务的要求更高。相比传统渠道经营模式,吕?提出将帝牌经销商分为“省级经销商、区域经销商,单店加盟商”三种类型,打破了原有一省只有一个代理或经销商的模式,避免了省级经销商没有精力进行市场细分的弊端,实现了迅速在全国范围内把店铺开到区、县、乡镇细分布局的规模效应。年轻人做事情不自我设限的优点由此体