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分论坛二画出你商业模式 　　主持人：刘勇联想创新孵化器总监人 　　对话嘉宾： 　　伊夫·皮尼厄瑞士洛桑大学教授 　　周中华机械工业出版社副总编辑 　　庞洪麒麟影业CEO 　　金玲凤凰网副总裁 　　王雨豪即略网总裁 　　王佳梁触宝科技首席执行官 　　耿军智新超越集团董事长 　　议题背景： 　　商业模式到底是什么？不同的人答案不同，伊夫·皮尼厄创新了一个工具叫“商业模式画布”，九大块儿——客户细分、价值主张、通过什么方式接近你的客户、跟客户搭建什么关系、收入来源、核心资源、关键业务、伙伴关系、成本结构。那么，如何用画布“画出”你的商业模式呢？ 　　刘勇： 　　伊夫·皮尼厄教授刚才的演讲让我们收获很大，产品创新和商业模式相辅相成，如果你的产品不创新可能无法实现新的商业模式。我们对商业模式的探索也是持续性的，相信每一位嘉宾都有各自使用商业模式画布的方法，下面请大家分享一下自己是如何画出商业模式的。 　　议题一：如何“画”出商业模式 　　周中华： 　　挖掘隐形核心资源我在伊夫·皮尼厄教授的《商业模式新生代》学到很多怎么创造商业模式的过程，我的商业模式画布就是这样创造的。 　　首先第一步，我的客户由我们原来的职业经理人变成企业级学习者中的一员，就是我们通过客户细分将他们转变为企业级学习者。第二步，我们的客户关系是通过SNS社区和俱乐部构建的，渠道分线上和线下，价值主张企业自学习解决方案的提供者，内涵通过评测和自学习系统帮助企业和个人成长。我们的核心资源评测咨询和系统内容，特点是专业研发团队和技术团队，原来出版企业成本构成主要是制作，也就是我们出版，因为有很多硬的成本包括知识产权，我们现在成本是内容研发、知识产权和营销，产品形态发生变化，原来都是纸介质，现在变成数字化，所以收入来源发生很大的变化，通过咨询的服务议价加上数字化学习平台构建新商业模式。 　　王佳梁：抓住资源重心 　　对于触宝而言，因为我们现在做的是手机应用这一块，实际跟三个不同的群体打交道，首先是手机用户、第二是手机厂商、第三是移动运营商。触宝的两??商业模式，一个手机下载、一个手机厂商的预装，核心资源就是我们专利，尽管我们公司成立不久，但是申请了20多项专利，我们是把应用预置在手机里面，大家都知道三星和苹果的专利官司，所有运营商跟我们合作第一个问题不是价格多少、产品怎么样？第一个问题是有没有自己的专利，我们抓住这样的核心资源构建我们的商业模式。这个商业模式其实酝酿破坏性的创新，国际市场上的输入法和手机预装还是厂商付费的方式，对于我们来看中国市场更适合免费，我们就是用破坏性的商业模式颠覆旧的方式。 　　庞洪：建立标准体系 　　对于我们来说，客户细分部分，就是现在价值主张做的影游互动、三屏合一，不仅仅靠电影票房回收，除了电影票房和版权收益、电视的播映权，另外再延伸产品：如游戏、书籍授权方面做更大的开发。核心资源这一块则要建立制片人制度，中国不缺创意、不缺有才华的导演，但是我们缺的是标准、按电影工业标准生产的流程，缺少商业电影的好莱坞制片人管理体系。所以我们很多电影花很多钱拍，拍完之后审查不通过，这个是对投资老板的不负责。渠道除了电影院、新媒体、电视台之外，可能最主要让中国电影世界能被读懂，去民族化，未来我们要更加国际化，让国际看懂听明白。 　　耿军：从满足到影响 　　没有接触画布之前，我想的词就是不断满足。客户细分主要是中小学生和学生家长，通过对中小学生精细化服务过程中自然产生家长客户群，对各地经销商细分培训、指导、服务，建立起家人俱乐部进行长期有效细分服务，在渠道通路这边我们有网络营销、成果展示会，还有快乐的家长特训营。关键的业务我们通过和家长的对接，还有书籍分享，核心资源以价值为导向和精细化服务，成本结构方面主要是研发费用和品牌建设费用。一切商业模式和一切创新最重要的在这方面落地，现在学生压力确实非常大，让孩子更快乐的学习，我们现在是从根源上进行学习能力、习惯养成，然后影响一个家庭。 　　伊夫·皮尼厄： 　　我认为这个商业模式就很好地解决了一些资产问题，包括给学生和家长提供服务，在你打造教学材料的时候，可以相当于出版社一样，因为自己生产这些教材，只是提供给学生的话没错，但是如果转化在商业合同中，通过平台把这个教材卖出去的话，就和传统出版商所做的工作一样了。 　　王雨豪：打造商业模式组合拳 　　人人猎头可以发布赏金，推荐成功以后可以拿到这个赏金，我们这个平台会收取不超过30%的佣金，大部分给推荐人。中国大量的企业中高端招聘特别困难，511效率特别低，猎头公司收费非常高，25%要预留三个月薪水，很多中国企业没有这样高的预算。而且中国没有成熟的商业社交网络，中国社交网络基本只有微博、QQ社会化网络，这是人人猎头出现的机会。人人猎头是把钱的分配方式进行改变，原来猎头公司拿大头，现