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创客世界里引车卖浆者 　　5月，名为Pebble的智能手表在Kickstarter上预售筹资突破了1000万美元。这个令人振奋的数字无疑是一个引爆点，在令拒绝投资、曾不看好这个项目的投资人大跌眼镜的同时，正式宣告“创客”成为一支在主流商业市场拥有强大号召力的力量。 　　同一个月，Pebble创始人Eric Migicovsky来到深圳这个世界制造的大本营，他见到了另一个Eric—Eric Pan，深圳Seeed Studio（矽递科技）的创始人兼CEO潘昊。潘昊乐于见到这个创客英雄，因为他带来的榜样力量会令更多人投身于此，而他做的就是“创客”们的生意—利用深圳的制造优势，为世界创客提供电子零件和生产服务。 　　令潘昊没想到的是，Pebble早已经是自己的顾客。在早期原型制作阶段，其从Seeed上购买了示波器等“明星产品”。不过，这一次Pebble已达10万量级的生产订单，潘昊却不敢 接。 　　“专注帮助小规模的创新者，帮他把想法变成产品是我想做的。”潘昊对《环球企业家》说。而“量大、时间要求紧的”订单是传统生产厂商的擅长。在99%以上供应链都在为大批量生产服务的深圳，为创客提供100到1000件量级微生产的潘昊是个特例，数量级的差异其实是本质模式和思维方式的改变。“微生产”只是潘昊助力创客梦想成真的一个环节，利用深圳的制造基底，潘昊和他的团队在做设计、品牌和平台。3年前，当员工要给自己的产品印上“made in China”时，潘昊制止了。在他眼里，“硅谷创造、深圳制造”是过去时。现在Seeed Studio产品上贴的标签是：Innovate with China（与中国一起创新）。 　　走进SeeedStudio的深圳办公室，前台背景板和logo都是用测试废弃的电路板拼凑起来的。潘昊形象地称呼它们为“一堆尸体”。创业4年半他没有为公司设定过KPI，但就在这些电子元件的摸爬滚打中，Seeed已然成为世界级的创客服务平台。 　　创客的生意 　　找不到合适的硬件似乎是所有创客们的苦恼。2005年意大利人Massimo Banzi的学生向他抱怨找不到便宜好用的微控制器，这就成了最知名开源硬件项目Arduino的开始。如果说众筹模式为“创客”提供资金和用户，那么开源硬件提供的就是全方位技术支持，从电子电路到机械装置，还有操作软件，你都能免费、容易地找到现成方案，直接照着用就可以。有了方案，制造起来的成本就可以降得极低。 　　英国诺丁汉大学读博士学位的叶琛在2006年参与空客的项目，寻找采集机身装配过程中产生的形变数据的硬件装置，却发现传统来源的材料大概要花费近2000英镑。这时，叶琛正好看到了Arduino项目，那时还没有正式开卖、是手工焊电阻的简陋版本，叶琛写信给意大利的团队，含邮费花了一共40英镑成了Arduino的第一批用户。拿到后打开一用，“花了3小时就搞定了”空客的项目。资深“机器人迷”叶琛立刻爱上类似Arduino这样的开源硬件产物，不仅用它加速自己的机器人制作，还通过自己创办的机器人爱好者论坛扩散给更多人。 　　台湾人李大维在几年前想利用RFID技术做物联网，最让他头疼的也是到处找不到可以搭配的硬件。这驱动他创办了中国第一间创客空间新车间，为自己也为别人解决零件问题。 　　现在在上海定居的叶琛和李大维，潘昊与他们都相熟。和他们一样，潘昊本身也是一个“创客”，从初中、高中到大学，参加过各种各样机器人、电子电路有关的竞赛。他自然懂得“创客”们的零件难找难觅之苦。当他接触到Arduino之后，马上就意识到这对于那些想把想法实现的人来说多么重要。“便宜、现成、好用，能很快融合到创客自己的项目里去”，他对《环球企业家》概括说。已经辞去Intel的稳定职位进入创业状态的他，毅然离开北京来到深圳，决心要在开源硬件上大干一番，解决创客们的硬件之需。 　　潘昊也深谙创客们的社区法则。“Share and share alike”（共同分享）是这个社区的信念，潘昊利用类似Arduino的开源项目的成果，但是绝对不会完全不改动就生产—这在社区人眼中是“山寨”，他会进行优化并同样要把自己的设计方案完全公开。也因为这样的公开，基于开源硬件的制造者们也都会互相参考，利用最优的方案并作微调，这使得彼此之间的差异不会非常巨大。 　　开源硬件是一个去中心化的社区，他们无处不在，facebook、twitter、pinterest上都能找到创客们。针对他们的推广，潘昊不需要促销、SEO优化或者google ads等推广手段，需要的是做出真正解决创客们问题的产品，然后创客们之间自然会有口碑传播，就像李大维和叶琛都能聚起一群人一样。当一个创客利用Seeed Studio的零件或套件做了项目并写博客分享，让其他人看到也跟着做。别忘了创客