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刍议网络营销与传统市场营销整合 　　摘 要：科技的发展使我们大步大步地迈进互联网信息时代，而随着信息时代的到来互联环境也日益变得更加完善，其中最显著的非互联网经济体制的发展情况莫属，随着互联网经济的飞速发展网络营销也就成了当下必威体育精装版、影响范围最广泛的营销方法，网络营销方式的出现和发展给传统的市场营销体制带来巨大冲击，以至于很多人把这两者当做是敌对方来看待，这是一种错误的观点，网络营销和传统市场营销是统一的，两者优势互补，是信息时代重要的两种营销手段。 　　关键词：网络营销；市场营销；整合 　　不可否认网络营销已成成为当今营销市场的主导，网络营销以其作用快、影响分为广、营销方式灵活、以网络为营销介质等特征正在对传统市场营销体制带来一轮又一轮猛烈的攻击，但这不能说明网络营销与市场营销是站在两个对立面的，对于传统的市场营销而言，其发展历史要远远长于网络营销，而就地域性营销方式而言，市场营销的优势是要大于网络营销的，可以这样说我们是从传统市场营销中取来“经”然后用于新时代的网络环境中，所以我们可以这样认为网络营销是传统营销的延伸，二者有着高度的统一性和关联性。 　　一、网络营销工作当前市场状况 　　什么是网络营销，网络营销的特点有哪些，它凭什么对传统的市场营销产生威胁，我想这是很多人想问的问题，网络营销是一种基于互联网做而产生的宣传、销售方式，网路营销利用互联网这个有效平台，通过网站链接、电子邮件、电子商务平台、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、互联网广告、各大论坛发帖、各大贴吧发帖、微博更新等等，为宣传途径，以发布产品信息、促进产品销售、产生经济行为、提供网络服务等等，为最终目的，它是一种以互联网为媒介的营销方式。网络营销的特点是传播面积广、投入资金近、产生客户群体多、销量基数大、形式多样、营销结果持续长久，之所所以网络营销会对传统的营销模式产生威胁是因为它取代了报刊、电视广告、广告牌、电话销售等等的传统方式，进而使相关产业的经济效益减少，进而阻碍了传统营销方式的进一步发展。在经济全球化的今天，互联网作为一种有效的全球化沟通媒介，正越来越多的受到投资商的关注，开发、利用互联网市场就成了当今全球商业者的共识，又因为电脑和手机的普及，网络的受众人数是传统销售方式所不敢想象的，这样就是新兴的互联网市场成了一块烫手的热山芋，互联网市场的开发进程还尚未完善，其可拓展空间还不可限定，这就使互联网市场成了一块干净的处女地，谁能优先适应、掌握互联网市场那么谁就能在日后的经济体制中得到更多的话语权，可见互联网营销在当今经济市场中所具有的重要性。那么互联网营销与传统营销方式比起来都有哪些方面的优势呢，本文总结了以下四点。 　　（一）网络环境更适合信息的传播 　　网络营销是基于网络中的信息传播的，网络中的信息具有表现形式多样、文字与图片共存、静态与动态相结合的特点，更能够调动客户的视觉感官。说到网络营销我们就不能不说到淘宝这个中国最成功的网络销售平台，据统计淘宝中店铺设计好快是吸引顾客光顾的主要原因，相同的商品如果不是有据对的价格优势很多买家更强相遇买店铺装修漂亮、图文信息详细的店铺。另外方便快捷的网络环境也增加了人们查找的便宜度，视频功能如果用的好是能直接决定顾客是否会产生购买欲望的，如此多元化的表现形式为网络营销带来了无限可能。在互联网中消费者可直接与买家交流，虽不一定能产生经济行为，但在交流中能带来许多潜在客户资源、收集到许多客户资料，这点也是传统营销模式做无法做到的。 　　（二）网络环境带来更有效的销售手段 　　网络的基本功能的交流，即人与人之间建立虚拟的社交网络，这个社交网络可比实际生活中的社交网络的网大多了，并且交流也更方面，这样也就产生了病毒式网络营销方式，通过电子邮件、免费网络贺卡、电子图书和一些免费软件中插入外连接等方法来达到营销的目的，而且基于这个社交网络中的人与人的网络关联关系进行蜘蛛网状扩散传播，并且网络传播方式是以点击为基础的，这是网络传播速度之快，网络传播方式值便捷是传统营销方式所无法想象的。 　　（三）网络销售方式相较传统市场销售方式有颠覆性的改变 　　近些年来网络销售与我们走得越来越近，以至于专门有一群人在互联网上买东西，这都是因为网上的东西相较与实体市场便宜不少，造成网络商品便宜的一个很重要的原因就是其商品成本低，而网络直销的方式又省去了传统销售模式逐层销售模式，使中间环节的费用降低从而提高了对消费者的让利比率。商家利用网络进行采购活动，用直接沟通或是电子邮件的方式确定货品，这样不仅仅降低了采购成本还缩短了生产周期，从而使产品的成本大大降低，使商品的出货速度大大提升。另外从销售方来看，利用网络直接销售或是直接采购大大降低了中间费用，而且也省去了传统销售中的做本地广告、运输、店面、销售人员等方面的开支，从根本上提升了商品在消费者心中的性价比，