早会专题—保险生活真 实写照.pptVIP

中国太保达州中支城区本部 杨薛 别人为什么都能进单,有肉吃,为什么呢? 我要以身作则 主讲内容 买 买东西 展业时 买保险没有 日常生活中 买东西 买一份保险 每年交多少钱 只交多少年 展业技巧 生活中只要涉及到买卖交易我们是不是 都离不开用“买” 这个字呢？ 比如我们在街上走路很口渴了，我们是不是会本能的去 买一瓶水解渴？ 买了水我们会马上喝掉解渴对吗？ 喝完水后反正瓶子没有水了，能不能把瓶子还给老板再 让他把钱还给你？ 答案肯定是不可能的，对吧？ 展业技巧 而我们把钱存在银行，把利息拿到手，还可不可以向银行 要回本金？答案肯定是可以的，只有傻子才会不要。 那我们保险公司的险种就像银行存款一样，在享受了保障 的同时，到期还能不能拿回本金，甚至连本带利都从保险 公司拿回来？ 而我们业务员在平常展业过程中都会和客户讲，你买一份 保险嘛，我们公司的险种哪里哪里好或者我们会说你每年 只交多少钱，交10年20年就可以了。 想想看，你要是客户花这么长的时间买东西却得不到实际 意义上的物品，有几个能坚持？即使买了都有可能退保。 我们为什么不把买改为存呢？ 大家都知道存在那里始终都是自己的，并且会越来越多。 据台湾专家在寿险团队中数据调查取证，用存字作为金句 的业务员每年比用买字的业务员多签36张保单，而且件均 远远超出说买的业务员