修正药业修涞贵：创造业绩成长的神话(二).docVIP

修正药业修涞贵：创造业绩成长的神话(二) 　　修涞贵：价格呢，我们当时卖多少呢？我们相比之下，也定了一下：一块八，同等价格走量不大。你刚上市，另外人家也一块八，还有一块七的，虽然质量好一点，人家都看价格，不看质量，后来我想，要份额，你不是不看质量嘛，你不看质量你是经销商，老百姓看质量啊，用户看质量啊，好，行！这个明白了之后，我通过调研就研究出来了，我一块七毛 　　五，别人给你一块八，我给你一块七毛五，别人给你一块七，我给你一块六毛五，你拿我货就行，你给我卖出去就行。老百姓用上了，他回来他就找，他再吃天麻丸，我还找那个，那个好！ 　　就依靠这种价格策略，医工所的天麻丸很快在用户中名声鹊起，修涞贵将这家小厂扭亏为盈。 　　修涞贵：那种情况下没办法，就是我不能降低质量，只能市场降价，宁可亏损，我要市场份额，我要销量。就这么样我就用低价把市场份额占住，占住了以后，老百姓回头找我这个东西，我这个价格开始涨了，我也得盈利啊。我把价格一提再提，最高提到两块五！就这样，我还供不应求，我那个小院不大，成天来车，一车一车往外拉，走廊里头、院子里头到处都是成品，车库里全都是，我昼夜不停，三班倒，干！ 　　通过诚信和质量，天麻丸成了畅销全国的产品。经过半年的时间，修涞贵不仅填平了帐面上的亏损，并且实现利税十二万元。当时工人开工生产的唯一要求就是能够发工资，这下工资不仅照发，还补齐了前七个月欠发的工资。全厂上下不得不对这个做药厂的”外行人”另眼相看。 　　王怀宇：因为企业职工得到工资，非常高兴，大家从内心感到一种服气，因为董事长管理的很严。他给自己定下了纪律就是说你们可以有私心，我不能有私心。作为领导干部有私心，也可以理解，但是你不能谋私利，一切为了企业着想，我们的口号就是一切为企业着想。 　　何玉源：通过实践，证实了就是说外行可以领导内行。关键就在于专心于什么？这是主要的。董事长对我们说一句话就是说什么，我们现在困难多，但是困难再多，办法总比困难多。 　　就这样，修涞贵带领他的团队扬帆起航了。到2000年年初，他的制药企业已经改制成功并更名为”吉林康威药业”，其资产总额已达十几亿元，正当修涞贵和”康威人”准备向着更高的目标迈进的时候，一场轩然大波却给企业的发展带来了前所未有的挑战。 　　事情的缘起还要从医工所制药厂更名说起，当年修涞贵就想把已经具有一定规模的药厂更名为”修正”，但是由于创业时间不长，怕被外人误认为是家族企业，从而破坏企业凝聚力，只得先放弃了这个想法。后来，将企业注册为”康威”。 　　1997年，当康威药业到国家工商局申请商标注册的时候，发现”康威”商标已经被山东威海的一家药厂注册了，经过多次交涉，直到2000年，修涞贵希望出资5000万元收购”康威”商标，但又一次遭到拒绝。 　　修涞贵：当时它(山东威海的药厂)也开始卖产品了，卖康威。因为我打的广告是”康威药业”，最后它把厂名也变成康威药业了，产品的品牌也是康威牌。这样它的产品不打广告，卖得挺好。”对呀，我们康威药业，我们才是康威牌嘛。”这下它的”康威”品牌就更不卖了，我说5千万都不卖。最后他说这么句话，大哥传回来的：”行了，将来我们要收购你，把你康威制药厂收购过来。”我当时挺来气的，这怎么办，这个时候不行，肯定是拿不回来康威了，这个品牌拿不回来了。 　　修来荣(修涞贵的大哥)：真正的到了要把康威改名字的时候，首先第一个我也感情上有点舍不得，就是说像一个孩子，你叫他好几年，然后又突然改名。但是董事长开会讲了以后，我觉得很重要的问题，就是一个企业要生存要发展，必须得有点叫做决断精神，再心疼你这个名字再也不能割舍，你也得割舍，所以共同下了这个决心。 　　其实在修涞贵的内心深处，一直对几年前暂时放弃的”修正”商标情有独钟，于是”修正”两个字又一次闯进了修涞贵的视野。 　　修涞贵：这个时候的条件基本具备了，这个时候叫修正也不会破坏凝聚力了，因为大家也了解我了，也不是搞家族式企业，包括全体员工吧，都知道我不是家族式的管理，这时候叫修正也没有什么问题了。 　　然而，在更名到修正的过程中，修涞贵还是受到了很大的阻力，这既有来自于经销商、合作伙伴的，也有来自公司高层甚至亲属的。 　　修来荣：这个提出来以后，因为有很多人不理解都觉得好像简直是瞎胡闹，是不可思议的事。正因为这这样，他才下了这么大的决心，大概他至少自己斗争了两三天、三五天的样子，等到他作出决定的时候，也遭到我们许多人包括我的第一反应，我都不是很赞成，然后包括监事长、几个高层领导，大家伙的反应都差不多。 　　修涞贵：领导班子也没有一个同意的，问到谁谁都不同意，不是说破坏凝聚力，不是那个概念，而是可惜。康威那时候已经被评估几个亿的无形资产了，你不要了，你重新注一个名，怕影响销售，因为经销商都知道康威了，已经都非常熟悉康威了，这样的情况下，他们都