天银机电-中国证监会.DOC

证券代码：300342 证券简称：天银机电 常熟市天银机电股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：201-01 投资者关系活动类别 (特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 (现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 广发管理：（部 研究员）管理有限公司：（） 时间 201年月日 地点 常熟市天银机电股份有限公司 上市公司接待人员姓名 董事会秘书：李玲玲女士 证券事务代表：李燕女士 投资者关系活动主要内容介绍 1、参观厂区、研发部及各生产车间 2、与调研人员就以下几方面内容进行了讨论与沟通： 简单介绍公司基本情况 2012年7月上市以来，通过自身的发展及利用资本市场平台进行外延式扩张，稳健发展家电零配件主营业务的同时，已顺利切入了军工电子及航天传感器行业，构建了公司多元化可持续发展的企业生态系统，既提升了公司的盈利能力，也提高了公司的抗风险能力，为公司的可持续发展打下了坚实的基础。 报告期内公司形成了由家电零配件业务及军工电子业务的双主业运营格局。 2016年度，公司主营业务收入主要来源于起动器、吸气消音器、冰箱变频控制器、迷你型整体式PTC起动器以及雷达目标模拟器等相关产品。华清瑞达主营的雷达目标模拟器及相关产品销售收入占其总营收80%左右，在雷达模拟领域拥有业界领先的技术优势及行业地位，部分产品已接近或达到国际先进水平。 华清瑞达确定了军工电子方向的总体发展思路：“保持传统业务优势地位、加快研制新型产品、积极做大新兴业务、优化收入结构、提升未来可持续发展能力”。在此思路下，华清瑞达传统业务保持了良好发展和行业优势地位、新兴业务占收入比重开始提高，收入结构更加优化，呈现出高质量、可持续性高速发展态势。军工电子业务实现营业收入10,862.11万元，占营业收入的16.60%，较上年同期增长32.30%。 （1）公司产品的市场核心竞争力是什么？ 答：公司的核心竞争能力体现在以下几个方面： 1、长期聚焦家电零配件业务形成的知识和经验 公司自设立以来一直专注于研究家电零配件业务，多年来在行业技术、研发创新、市场动态、产业运营等方面积累了大量的知识、经验，并通过人才队伍的长期积累与传承，将之转化为公司的隐性知识，成为公司最重要的核心竞争力。 2、技术研发优势 公司自成立以来，始终重视研发设计能力建设。基于非标自动化设备的技术特点，公司以全面服务客户需求为研发导向，打造了完备的研发体系，聚集了行业经验丰富的研发团队，经过多年实践积累，系统性的提高了研发设计能力。目前，公司实验室已获得了中国合格评定国家认可委员会CNAS的认可资格，公司的资质和检测能力得到了进一步认可，将有利于提升公司新技术的检测和应用能力、增强市场核心竞争力以及提高行业知名度。 3、产品优势 公司核心技术保证了产品的高稳定性、高可靠性以及低成本，为客户提供了高性价比的产品。公司始终坚持生产工艺持续改进，强化产品质量控制、优化设计结构，大力推行设备自动化，着力推动产品结构创新。公司产品以标准化设计、模块化生产，以管理精细化为准则、生产精益化为手段，建立了完备的质量管理体系，并均通过CQC、CB、VDE、UL认证。公司还通过了ISO9001：2008质量体系认证，在质量控制方面依据GB/T19001-2008质量管理体系制定了完善的质量控制规范和操作流程，保证了公司产品性能和质量的全面领先。公司产品的创新设计多次获得行业及省级奖项。 4、管理优势 公司核心管理团队稳定、高效，长期服务于冰箱零配件行业，对行业的管理模式、业务流程等有着长期、深入、全面的理解，能敏锐把握行业和产品的发展方向。 5、客户资源优势 公司凭借产品的性能与质量优势，与国内主要的压缩机生产商均建立了良好的战略合作关系，其中包括华意压缩、黄石东贝等国内冰箱压缩机龙头企业以及北京恩布拉科、扎努西天津、SECOP公司等全球知名冰箱压缩机企业。 （）问：请问公司军工业务发展如何？军工板块的战略是怎样的？ 答：公司主要以华清瑞达为平台开展军工业务。华清瑞达在传统主业雷达及电子战模拟器细分市场中，无论是技术积累或市场占有率均处于明显优势地位。去年八月，华清瑞达收购上海讯析，双方迅速开展了技术整合工作，这样做的目的一是整合技术资源，避免重复研发。二是提高了华清瑞达在高速信号处理系统产品线的技术优势，并成为华清瑞达新的利润增长点。军工板块是一个高