今麦郎如何能够异军突起.pptVIP

今麦郎 （一）企业背景极其历史 （二）企业营销 品牌营销 产品营销 （三）网络营销 （四）上品弹面 今麦郎方便面SWOT分析 （一）公司背景分析 今麦郎控股有限公司，于1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。2007年12月31日，公司市值为90.3亿美元。 今麦郎方便面系列更是受到各阶层消费者的欢迎，它的销售额市场占有率高达47％，销量超过98亿包，公司通过遍布全国的销售网络分销旗下产品，共拥有535个营业所和82个仓库，5999家经销商和68717家直营零售商。它的最大特色——以今麦郎红烧为主的十余种不同口味的方便面系列，已经成为众多消费者心中方便面的代名词。力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团，今麦郎方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。 （二）产品劣势W分析 1、产品的绿色环保理念不够明显。 目前所采用的包装多为塑料纸，回收利用难度大，且不易分解，容易造成污染。而 2、产品分销渠道社区化和人性化程度还不够高。 目前分销渠道主要是集中在商场或者超市，仍不能满足很多消费者需求，尤其是发展较为落后或者是偏远地区。 3、员工的忠诚度不高，人才优势不明显 今麦郎的专业经理人很少有自信自己可以在顶新做到退休的机会，今麦郎底下来自四面八方的专业经理人若没冲劲与绩效，随时得卷铺盖走路下台，今麦郎用人用尽，换人换得很快。 4、产品价格竞争力不高 今麦郎方便面的定价在同行业中属于中等偏高,不利于企业市场份额的进一步扩大 （三）产品机会O分析 1、方便面市场消费潜力大。 销售量走势图 随着生活节奏的加快，速食产品方便面的市场需求较大，消费者对品牌的忠诚度较高，存在未开发的消费群体与市场。 2、我国政府对今麦郎公司的大力支持。 3.技术的变革 随着生产技术水平的不断提高和生产设备的不断完善,可以大大提高生产效率,节约成本 4、当地政策的扶持。 （四）产品威胁T分析 1、缺乏营养。 对于现在的消费者，更多关注到营养及健康环保等观念，认为方便面是一种没有营养的不健康的产品。 2、同行业竞争激烈，竞争者实力强大。 在国内有竞争者：统一、今麦郎、白象、华龙等，国外有更多的速食食品加工巨头。 3.产品农村市场占有率低。 4、市场趋于饱和，突破难度大。 由于方便面产品处在成熟期，而本产品在国内外市场上的需求量也已达到饱合，而且新的竞争对手还在不断地出现。 5、饮食文化差异。 各国消费者对方便面的态度各不相同，东亚、中东地区比较受欢迎，而在注重生活质量的西欧和北美地区则销量不高。 今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业 公司旗下有今麦郎系列、东三福系列、小康家庭系列、六丁目系列 等 今麦郎价值观 ：老老实实做人，认认真真做事 公司董事长兼总裁范现国 今麦郎集团主要产品包括： 1.今麦郎弹面系列(泡面\煮面)； 　　2.今麦郎VIP系列； 　　3.今麦郎骨汤弹面系列(杯面\桶面)； 　　4.今野拉面系列； 　　5 .小今麦郎系列； 　　6.今麦郎大碗面/中碗面系列； 7.爽滑弹面系列等等。 企业营销 90年代初，康师傅、统一等方便面厂家，纷纷将其目标市场锁定中国城市市场。作为一个后起挑战者，一方面，华龙看到了中国农村方便面市场蕴藏的巨大市场潜力；另一方面，没有实力与大品牌在高端市场正面厮杀；因此，华龙选择了在中低大众市场做大。 在农村市场，华龙做了十年，奠定了农村市场不可动摇的品牌地位；在城市市场，从今麦郎正式上市算起，华龙在不足两年的时间里，成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，并且真正成为最有影响力的国产方便面品牌，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三 高空覆盖的央视广告加地方都市报广的这种“新1+1”媒体组合模式，为“今麦郎弹面”迅速走入城市主力消费群心中立了大功 H:\今麦郎影视广告 就你弹 张卫健 明星代言 4000901968 经典作品.avi 产品营销 --弹 弹 弹 2002年，今麦郎借“弹面”这一方便面新品类概念异军突起，搅动了方便面行业的既有格局。 2008年，今麦郎凭弹面才好吃这一旗舰型广告，在绝口不提康师傅味儿的前提下，抵挡住了康师傅十来条不同产品广告的合力围攻，取得了15亿的销量增长，对方便面行业老大康师傅发出了有力的挑战信号 第三步是今麦郎网络社区营销。网络社区营销的核心是“让用户参与”，注重网民的情感交流，在互动中形成口碑传播。今麦郎在网络社区营销上，与腾讯进行了深度合作，在《非诚勿扰2》上映时，利用腾讯平台进行了一系列的宣传推广活动；在兔年新春时，今麦郎又与腾讯打造了“砸金蛋赢大奖 试试新年新运气”的活动，腾讯QQ上亿的使用者通过此次活动都有机会得到丰厚的