吴志祥护身福话术普通人.pptxVIP

吴志祥大师话术护身福小册子使用方法话题切入 ——米袋子 【“米袋子”——米袋子穿了洞是一定要堵上的，保险人就是提醒客户堵米袋子洞的人。把正在破洞的米袋比作人生的风险】业务员：假如你提着个米袋子在路上走，那个米袋子在漏，做保险的朋友发现了，你希望他怎么做？一、老板，老板，我提醒你这个袋子在漏米，你要把它堵起来。二、漏的是你的米袋子，又不是我的，多一事不如少一事，算了，让你去漏吧。 ——老板你是希望做保险的朋友提醒你还是不提醒你？客户：那还用说吗？当然是提醒了。业务员：那提醒你，你是堵还是不堵啊？客户：废话，不堵那不是脑子有病吗？业务员：做保险的朋友提醒你了，你也堵上了，请问你是讨厌这位保险朋友还是感谢这位保险朋友？客户：当然是感谢了观念导入 ——赚钱与花钱【讲保险，坚决不从赚钱讲起，从花钱讲起。】——赚钱是用来花钱的，您人不认同？赚钱少不够花的人，需要花钱的时候谁来花？ 赚钱少的人是不够花的！比如一个人如赚了10万，但是生病需要20万治疗。这时就需要找人借10万，谁会给你借？世界上只有一家公司会毫无理由的给你送钱，那就是保险公司。所以赚钱少的人不够花，不够花找谁给你钱花，那就是保险公司。 总结起来，穷人是钱不够花，该找谁给钱花。因此，保险就是用来解决赚钱少的人不够花，不够花就要找人来帮你花的问题。观念导入 ——赚钱与守钱【守钱的意义。】——除了花钱，还要做好守钱，守钱的目的是为了让我们的花钱不出问题。?——21世纪，不是比谁会赚钱，而是要比谁会守钱。60岁前比谁会赚钱不好比，60岁后大家都不赚钱了，你也不搞房地产，你也不搞灯饰，你也不搞工程，你也不搞服装，大家都不赚钱了，看谁最后还有钱花，这才是本事。人寿保险就是解决这个问题的，就是解决大家都不赚钱了，仍然还有钱花的问题。?——古人创造的“钱”字，实际上右边是两个“戈”的叠加，是兵器，说明钱是靠两把“戈”争斗或保护的结果，寓意就是要花精力“赚钱”和“守钱”。股票、基金、实业都是赚钱的工具，而保险则是守钱的工具。观念导入 ——钱袋子工作，炒股，基金↓↓↓↓↓↓↓↓↓【“钱袋子”的三个洞：赚钱进钱的洞、支出漏洞、风险的漏洞】——我们通过几十年工作，偶尔炒炒股，买点基金，赚了一些钱，通过入口这个洞放进自己的钱袋子，又通过花钱这个洞支出了一部分。通常大家常说要开源节流来积累财富，但是是不是开源做好了，节流这个漏洞堵好了，我们就一定能够积累财富呢？——不一定，因为我们的钱袋子除了财富入口一个洞，支出的漏洞外，还有风险这个漏洞。你再有本事可以控制财富入口开源的洞，有本事控制节流支出的那个洞，但是可能就是没有本事控制钱袋子的另外一个洞——风险漏洞。——保险不是赚钱最好的工具，但是他是守钱不可缺少的工具。所以一定要买保险，不得不买保险。风险漏洞↓↓花钱计划推荐 ——护身福小册子业务员：比如一个人如赚了10万，但是生病需要20万治疗，要突然拿出一笔钱，您会觉得有压力吗？客户：可能会有一点。业务员：治疗期间不单收入下降，治疗费的其他支出也相应增加，您会不会觉得压力会更大？客户：应该会。业务员：如果有这样一项计划，可以在疾病的初期就能提供一笔4万元的治疗费用，尽量防止病情进一步发展。即使万一发生了重疾，它还可以在社保报销之前立即提供20万元的治疗费用，可以及时堵住你钱袋子的漏洞，这样的计划，您愿意了解一下吗？客户：嗯，看看吧。计划推荐 ——护身福小册子计划推荐 ——护身福小册子计划推荐 ——护身福小册子促成 ——护身福小册子话术总结观念导入：吴志祥大师“钱袋子”“米袋子”话术。 明确观念，保险是用来守钱，是用来堵住钱袋子漏洞 的金融工具。是解决赚钱少的人钱不够花，赚钱多的人 钱给谁花的问题。产品推荐，促成：使用工具“护身福小册子”，让客户了解护身福 的保险责任，保障范围，特点，产品优势。 护身福小册子：展业包里一本，车上一本，床头一本，厕所一本。配合吴志祥大师话术，随时随地,熟悉话术；准客户的各种问题，翻开册子，随时回答；任何时间，任何地点都可以销售护身福！！！！！！