奶业集团迅速成长的策略优势.pdfVIP

蒙牛集团迅速成长 蒙牛集团迅速成长 策略？.. 优 策略？.. 优 势？... 势？... 蒙牛简介 蒙牛简介 蒙牛成立于1999年 总裁牛根生带领他团队用高远瞩的 市场策略 构建了纵横的营销网络， 开创中国乳业高速发展先河； 在人们“疯牛”的赞誉中， 用“事在人为”的哲理， 创造了这个时代奇迹： 1999年完成销售额4400万，乳业排名第1116位； 2000年完成销售额2 、94亿，乳业排名第11位 2001年完成销售额8、5亿，乳业排名第5位； 2002年完成额21亿元，进入乳业第4位； 以1947.1%增长速度, 荣登“中国百强 私营企业”成长之冠； 商标被评为“中国驰名商标”， 产品 销全国28个省市； 利乐枕销量全球第一, 公司全球样板工厂落户 牛 跨国财团摩根士丹利、鼎辉、英联一次性为蒙牛 注册资金2 、16亿美金； … 成长策略是先拿出一个差异化产品--利乐枕牛 奶，强势介入市场，就是凭着这个差异化产品 打通业务链条迅速建立业务链及自己的销售体 系、生产体系， 其所带来利润足以使公司能够整合整个业务链 条关键环节，成功度过企业最初危险期 在发展中完善整个链条产供销体系，在操作中 有两点做的相当彻底，一个是事件营销淋漓尽 致的应用，另一个是 销网络的从新建立。 蒙牛的营销手段也相当不错， 初期使用灯箱广告牌在大本营呼和浩特 打开局面；借“奥运捐款”建立良好的企 业形象,产品走向全国；为内 古喝彩， 建中国乳都的倡议化生死竞为竞合关 系； 后期利用抗击“非典”捐款，中国航天员 专用牛奶等营销手段。从这些市场策略 可以看出，蒙牛无不招招领先，用尽心 机，把营销传播手段用到了极致。 中国牛奶市场存在两大问题： 一是利乐包牛奶虽然品质好却价格贵，诸多消 费者可望而不可即，而且8个月的保质期，多 多少少有些不新鲜之嫌； 二是巴氏杀菌奶虽然保质期短、新鲜，但品质 不稳定，消费者也不是很满意。 利乐枕牛奶也是超高温灭菌奶，具有一定的利 乐包牛奶的品质，但保质期短，仅为45天，表 面上让人感觉新鲜，而且价格比利乐包牛奶便 宜。兼顾了两种牛奶长处—新鲜、品质好，也 避免了两种牛奶短处—价格贵、品质差，所以 一投入市场，获得了消费者青睐。 快速成长的十大优势 1、机制优势：蒙牛是纯粹的大型民营股份制 企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。 2 、人才优势：不管是牛根生个人魅力吸引,还 是企业发展前景吸引，蒙牛集结了一大批生 产、销售、 营、管理高级人才，其中90%骨 干均来自于竞争对手—伊利包括三大事业部总 理 3、研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇 淋公司就有三大研发中心 4 、营销优势：营销管理层大多在伊利公司工 作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面 验非常丰富 5、速度优势：企业发展速度，是员工工作效率 的“缩影”， 蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是 快的吃慢的” 6、利润优势：在对待 销商方面，推行严格的 独家总 销政策，保证 销商利润空间，从几 万元 家到几百万元资产的客户比比皆是， 牛保护 销商的利益，同时也赢得了 销商强 大支持 7、网络优势：蒙牛对竞争对手“伊利”的营销网 络非常清楚，产品一 上市，便充分利用网络 资源优势，迅速打开市场 8、政府支持优势：蒙牛选址定在了内 古呼和 浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业 难以享受的政府免税等各种政策支持优势 9、社会资源优势：将社会资源利用 来为企业 服务，是一条非常高明的办法，蒙牛庞大的运 输车队的车辆，都是社会自然人自费购买后入 注蒙牛，并接受 牛的统一管 10、产品差异化优势：蒙牛熟知 竞争对