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好易插项目中国区推广商业计划书 （草案） 大恒公司 二零零九年十月 目 录 前言 项目产品 好易插产品简述 好易插与同类产品的比较 产品差异性 应用范围 第二章 市场分析 一、STP市场细分 二、目标市场 三、市场定位 四、市场竞争状况分析 五、前景预测 第三章 经营策略 一、推广定位 二、营销渠道 三、品牌建设 第四章 运营时间 第五章 管理团队 第六章 风险及预防 第七章 重点思考问题 第一章：项目产品 一、好易插产品简述 好易插创新电源插排系统由世界上知名电子插排系统及家装辅料生产商新加坡EUBIQ公司创造性发明制造，在国际上应用广泛，插头可以自由插在插排座任何位置，一个插排座可自由组合多个插头。 是传统的电工插座与接线板（插排）的完美结合，在市场上尚属空白。 二、好易插与同类产品的比较 目前市场上没有和好易插相同的产品。 相近的产品只有电工插座和接线板。好易插正好处于二者之间。 因为没有同类产品，所以好易插不能孤悬于市场。要么与电工插座相比，要么与接线板靠近。 电工插座：固定、直接联于墙内电线。市场知名品牌比较固定，市场渠道主要为：工程项目、家装、房地产楼盘等，基本无零售。 接线板：灵活可插，市场渠道主要为零售，基本完工程项目。 好易插：固定于基体之上（插头可拆，但由于市场没有形成规模，基本只能自己配套使用，所以约等于固定插座），不能零售，只能用于工程项目、家装、橱柜、办公家具等。 序号 项目 好易插 其余插座 插排（插线板） 1 产品层次 高档 高、中、低 中、低 2 使用范围 装饰工程、家俱 装饰、工程 与插座结合的任何地方 3 插头组合 灵活 固定 灵活 4 价格 高 中、低 中、低 5 安全性 强 中、低 中、低 6 美观 美观 不美观 不美观 7 维修 需要建立完整售后服务体系 低质易耗，无需服务体系 低质易耗，无需服务体系 8 销售渠道 工程项目、家具 工程项目为主、部分零售 零售 9 目前市场 无 竞争激烈 竞争激烈 10 生产类型 提前加工定制 模式化产品 模式化产品 11 生产厂商 国外 本土化 本土化 12 运输 尚未建立 有完善分级批发和物流体 有完善分级批发和物流体 三、好易插与同类产品特性比较表 产品差异性 从上表可以比较综合得出结论： 好易插的差异化在于： 高档定位 灵活性 更加安全 美观 其中第一项高档定位只是目标市场的方向，而非差异化优势。第二、三、四项，是好易插产品的优势，但是为了重点推广和宣传，还需要提炼出更有针对性和最大、最唯一的卖点。 那么必须在第二、三、四项中进行选择。 目前好易插产品的英文资料上宣传的卖点都是灵活性（most flexible）而究竟选哪个卖点做为重点宣传的亮点，这个不能简单地靠头脑风暴来想象，需要市场调研来支持。 四、应用及销售范围 高端楼盘、科技住宅、幼儿园、厂库及大型公装项目。 家装公司或家装企业在进行家装改造时的使用。 家具、橱柜、壁柜 电工产品批发市场 第二章 市场分析 一、STP设计目标市场market segmentation 电工市场和我们相关的主要有： 从元件形态上来说有插座市场和插排市场 从市场形态上来说有批发市场和零售市场 从应用角度上来说有装修市场和家具配套市场 2、目标市场（market targetingMarket Positioning 需要在市调后确定，初定为：万向插座 二、市场竞争状况分析 因为我们的定位不在零售市场，因此我们在此不考虑插排市场情况。只分析插座市场情况 目前插座市场总份额大约为一百多亿，主要有广东、江浙、北京三大生产基地,其中高端市场占总市场的25%。主要高端品牌有西蒙、西门子、松下、TCL、梅兰日兰、奇胜、朗能、飞雕、松本、鸿雁等，价格每个从十元左右到几十元不等。基本都是走高档路线。 同现有产品相比，我们的产品属于超高端，同他们相比在产品形态和内容上完全不同，一方面这是我们的优势，但是另一方面这是我们的劣势，因为我们不是在插座市场中和各个品牌混战，而是单枪匹马同整个插座市场进行战斗。 国内插座厂家共有10000多家,市场总体状况处于低潮期。市场竞争激烈。尤其是电工插座市场是中国国内唯一国产率非常高的市场，国产率约为95%，而且还有广泛的国外市场，即使是国外品牌也都基本完成了本土化生产，从中不难看书，利润率低和整体市场强势造成国外产品难以挤入，这一点要特别值得我们注意。 目前现在各插座厂家都有系列产品，而我们则产品单一，既没有系列也没有检测报告、认证手续、生产手续。 三、前景预测 经过以上分析可以把前景总结出三句话。前景广阔、风险巨大，利润率不会太高。 下而逐一分析。 前景广阔（因为没有竞争产品和竞争对手） 风险更