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太阳能促销方案 活动目的： 2、提高企业知名度 3、增加市场份额 当前太阳能市场竞争激烈，特开展此次促销活动，旨在是提升销量、打击竞争对手、提升品牌认知度及美誉度。 活动对象： 活动针对的企业和居民区中需要安装但还没有购买太阳能的潜在客户。活动控在德州市以内。有购买欲望，但因价格太高而持观望态度的人群是促销的主要目标。需要更换新太阳能的企业是促销的次要目标。 、?活动主题： 降价赠品抽奖使活动更接近于消费者，更能打动消费者。淡化促销的商业目的，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 、?活动方式： 确定伙伴：拉上政府做后盾，和媒体合作，有助于借势和造势 五、活动时间和地点： 在时间上让消费者有空闲参与，在地点上让消费者方便 六、?广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。表现手法媒介炒作 1、人员安排?3与政府、媒体的沟通现场管理礼品发放顾客投诉文案写作 2、物资准备? 3、试验方案? 　试验方式询问消费者，填调查表 七、促销培训 　　开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对太阳能现场促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。育员工有这样的观点：员工利益、厂商利益、促销方案三者同进退。 、?中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。? 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是做到忙而不乱，有条有理。?同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 、?后期延续? 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取在进行后续宣传即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、?费用预算：没有利益就没有存在的意义。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 项目 舞台及周边设计 媒体广告费 产品宣传资料 员工食宿 汽车燃油 产品损耗 其他 总计 金额（元） 5000 12000 2700 3000 800 1000 1000 25500 十、?意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。政府部门的干预 十、?效果预估： 预测这次活动，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结