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外贸公司盈利模式研究报告 公司盈利模式，细分为八种模式说明。 出口业务自营和代理 进口业务自营和代理 政府扶持补贴奖励 供产销产业链资金融通 代客融资 外币汇率操作 国内银行业务合作 离岸银行业务：转单贸易 下面主要讲八种盈利模式的各自风险所在和操作性 出口业务自营和代理 货物出口，代理的业务和自营的业务流程相同，最重要的区别是增值税票的核算和开票。代理在税法有点擦边球，税法上要求的代理出口是纯的代理，单据抬头要加实际经营单位，增值税的退税，直接退给实际经营单位，实际操作上按税法规定的流程退税与收汇环节行不通。因此口头不能明确承认目前普遍存在出口代理，经营单位开票给外贸公司，外贸公司退税这样的操作行为，只能承认国外客户找到厂家，我外贸公司帮助国外客户报关出口，因此税法上只承认海外代购行为的合法性，不承认国内代理出口的合法性。他的增值税票开据是按照协议把退税款计算在税票总金额里。外贸公司按税票总金额付款后，代理业务对委托代理方来说算是结束了。但外贸公司还要最后经历一个月的才能收到退税款。自营的业务增值税票是原先与供应商谈好的含税价开据的。 出口自营风险在于货物出口后，客户有对货物品质的追索权。出口代理风险主要在于退税风险，一般单据上出问题，要按税法规定取得真实的退税凭证（如报关单、提单、场站收据、购销合同、增值税票、运输费用凭证、商检证明都要一一对应同一批出口商品）。而且这些单据收集是有出口90天内完成申报的规定。出口环节多，那么单据流转中自身的监督控制也是对出口风险的控制。 出口环节的流程较多，期间有海关、国税、商检局、外汇管局、口岸办、航运等部门共同监督，有专业的软件服务平台（电子口岸、出口退税申报、九城单证、涉外收入申报、增值税认证和防伪开票系统）支持，依靠网络平台工作。这些服务平台一年也是要一定的开支，大概是一年3000元左右年费（九城单证1400元/年，防伪开票800元/年，出口退税申报VPDN账号200元/年）和一定初期设备投入6000元左右（购认证软件和专业扫描机、电子口岸读卡器应当备两个），千万不能因为这些平台欠费而停工，环节的不连续造成损失很不应该。而且这些政府各部门的数据往往相通，在出口货物单据上要求单单对应，不可为了一时方便，张冠李戴。目前新出来的出口风险还有知识产权，如印刷品需要文化部的证明，汽配上的商标冒用。 （2）进口业务自营和代理 自营进口货物是一种高利润的业务，国外国内存在价差才有利，而且国内销售要渠道，利润随着商品的品种不同而有高有低。但是进口货物在国际上运输时间长，最快要15天左右（3天时间清关），价格的把握如果没有一个稳定的价格锁定体系，不容易挣到钱。国内紧需的商品有一定的进口配额限制。目前可行的，联系原材料的需求厂家，联合进口从中做中介。 进口货物的代理，是通过外贸公司自身的进出口权功能，为真正购买方办理清关进口货物，缴纳关税和增值税，付进口外币货款，可以开信用证进口或者到单付款，代理收益1.5-2.5%之间。开证要外贸公司有一定的银行授信额度，为了降低自己的风险，开证出副本前就要查对方购买方的资信，保证金准备开证时要入外贸公司账户，同时签订代理合作协议，一般货到港前就要全额收取购买方的货款，后信用证到期承兑。这样的代理是国家允许的，报关上分开两个单位，一家是经营单位（购买方，可以是一般纳税人，也可以不是，不过最好是有营业执照的合法经营者），一家是进口单位（外贸公司）。代理费的收取通过开据地税的服务发票收取。 现在进口代理有变向的。购买方为了方便自己国内税务上的处理，要外贸公司以自营进口，开增值税发票给购买方。 风险在于，报关进口的货物，普遍存在低报关（像蓝湿皮只报关实际价值的50%，其余货款私下里用人民币在福建给地下钱庄。红酒进口有商检的问题，或者厢内混入高价红酒隐匿行为。）。海关有十年有效期追收海关税款，外贸公司2.5%的代理费要顶100%的风险，单据上外贸公司既是经营单位又是进口单位。重点是要把握这种商品的实际价格，不要主动修改进口的真实形式发票。货物清关后运输环节要运费发票，抬头是外贸公司，把进口到销售的环节的单据控制在自己手上。做好进口全套单据的永久保管，以备相关部门的检查（海关、国税、工商、商检），单据上一定是连续和合理的，这样做也是权宜之计，万全的方法只能真正的代理进口货物，代收货款代付外币货款，运输环节的运费也代收代付，发票抬头开购买方的抬头。 （3）政府扶持补贴奖励 在外贸公司进出口额排名达到十名内时，镇、县、市财政局给予发展规模的奖励5-30万人民币。进出口额增长达到一定的名额，同样的也给予相当的奖励5-20万人民币。 商务部还每年6月份左右组织海外参展和对外宣传费用的补助的工作。 外贸公司可以在来年的3月初向地税局申