全员启动增员意愿解惑与方法—保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

中国四大传统名著中有三大名著是讲增员的！ 唐僧师徒四人 组成“取经小组” 远赴西天拜佛求经 宋江“经理”历尽艰难 开拓梁山市场 引得108将共图发展大计！ 刘、关、张桃园结义 跨越发展、上平台、上水平 共铸三足鼎力之势 看到这幅图片 您会想到什么？ 看到这样的图片您会想到什么？ 这幅照片呢？ 还有这个！ 增员靠技术，更靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 观念决定行动思路决定出路 心中的蜘蛛 点燃思考： 谁在阻止我们前进？ 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 困惑一 做单比增员容易，增员影响做单 1、没有增员拜访 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 困惑二 增员担心丢失自己的市场 1、如果真的失去了那片市场，祝贺你，你的收入提升了！ 2、害怕增员了解真相 困惑三 因过去有人员流失.对增员没有信心 1、流失是必然的，不能自我成长的人 在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围有关系 4、流失与育成系统有关系 困惑四 自己都不知道干几天，不想再增员 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下 困惑五 增员付出太多，获得太少 1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小 困惑六 感觉到业务员是低等公民，没有面子 1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁 困惑七 认为自己没能力带好新人， 增来怕对不起人家 1、任何人都是先有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队 　　 在这个世界上到处都可见 有才华的失败者、有才华的穷人 　帮助有梦的人实现梦想，是一件很有成就感的事，因为我们深知： 人生可以安排，却不能重来 困惑八 保险很难做，没人愿意卖保险。 1、世界上没有容易的工作 2、寿险营销是平民百姓的最后机会 3、乐在工作 困惑九 老百姓贫穷，买不起保险， 增员进来也留不住 1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单 困惑十 不懂得去增谁，用什么方法说服 人家，没有增员方面的技巧和话术 谈恋爱、找工作时大家是怎么做的？ (一)去增谁？ 1、 缘故圈里的人 家族中 亲戚中 同学中 朋友中 同事中 同邻中 条件：有时间，认同保险，愿意买保险， 品德好，成家的人至45岁之间的男女 2、转介绍 转介绍人的条件： A、认同保险的人 B、有影响力的人 C、热情善良的人 D、愿意帮助你的人 (二)怎样增？ 系统性 流程化 《高效增员留存系统》的要素 意愿工程 气氛工程 追踪工程 新人工程 甄选工程 增员哲学：精神意愿论 增员模块（增的来） 留存模块（留的住） 针对很乐意从事寿险者的邀约话术 大姐（大哥）啊，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是；先填写申请表，然后按报名先后顺序于 3月 15日到 我们公司参加面试，如果您被录取了，您还要参加培训，我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？ 对基本同意的人促成话术 XX先生（女士）：象你这么有能力有威信的人，就应该做适合自己优势的行业，正好3月15日我们公司招聘一批员工，统一报名，你到时抽时间去看一下，你会更详细的了解寿险行业和保险公司的情况。我相信你会喜欢这个事业的，请你把这张表填一下.以便我给你办理手续，名额有限，我想你不会错过这个机会吧。 动作要领：