外资服装集团销售案例—SWIFT—最终版.pptxVIP

 外资服装A集团; 案例教学手册Learning Guide ;目录;前言;目录;案例相关说明;案例考核目标说明;营销过程;2. 公私联营，初步认可 尽管眼前没有合作机会，但毕竟认识了该经理，本着做生意就是做人的朴素心理，客户经理平时很注重关心客户的业务和个人状况，每逢节假日一定提前去看望该经理，闲聊之际，介绍了交行“两化一行”的趋势以及总部在上海更注重也更容易进行产品创新的优势?。 一次闲聊的时候，该财务经理很懊恼地表示钱都砸在股市里，亏的厉害，搞的现在想买部车都没办法，客户经理一听，就问他想什么车，大概多少钱。原来该经理想买部40万的SUV，手头上的现金只有10万左右。客户经理平时也很关注个金产品的营销，当即表示：这个好办啊，你可以申请消费贷款，只需首付10万其他分期支付，我们交行就可以办。 接下来，通过客户经理的帮忙很快就办理了相关手续，该经理很满意但又很歉意的表示：哎呀，你帮了我忙，可我公司情况就这样，什么都帮不到你，真是不好意思。客户经理表示：没事，我很理解，你们公司目前的情况确实没有合作基础，不怪你的，更何况，今天没有合作可能不代表以后没有合作可能。 就这样，终于和该经理建立起了个人关系，但事实上客户经理从未请该财务经理吃过饭。 3.授信并开立账户，但授信基本不用 在后来的接触中，客户经理提议：不管用不用，有个交行的授信没什么损失，自己也可以少点行里的压力?，该经理表示认可。就这样，我行为其授信4亿，并在我行开立了对公账户，但事实上，09年该授信开出后根本就没用过。 无论如何，开立账户并接受授信，总之是往前走了一步。 ;营销过程：A集团;营销过程：A集团;营销过程：A集团;营销过程：A集团;;案例阶段性思考题目;案例阶段性思考题目;案例阶段性思考题目;案例阶段性思考题目;案例阶段性思考题目;案例阶段性思考题目;案例阶段性思考题目;案例阶段性思考题目;案例阶段性思考题目;;案例总体思考题目及回应参考;案例总体思考题目及回应参考;案例总体思考题目及回应参考;案例总体思考题目及回应参考;案例总体思考题目及回应参考;;产???知识类思考题目及回应参考;产品知识类思考题目及回应参考;;案例学习步骤与时间;随着MBA教育逐渐走向成熟，人们对于案例学习（Case Study）已不再陌生，很多企业，特别是国际知名企业，已经比较普遍的采用案例教学这种模式。 HBS（Harvard Business School）描绘的案例学习作用机制 案例学习特点 它是一种多方位的学习 它允许不确定性、偶然性和冲突 答案没有对错之分，只有鼓励作出更加合适的答案 阅读案例的时候，你要能够 根据文中信息得出分析判断 过滤掉价值较低的信息 挖掘文字背后的信息 整合分散在案例不同部分的相关信息; 通过案例教学帮您把策略和能力变为成果