强生瓷业有限公司市场和商业模式.docVIP

第四部分 项目产品市场与竞争 第一章 市场概述 项目产品市场概况及需求情况 随着经济的全球化趋势和科学技术的迅速发展，我国的电力系统也将面临着巨大的挑战和机遇。在未来的15～20年内我国的电力工业将保持快速发展的步伐，预计全国电力装机容量在2010年和2020年将分别达到780GW和1000GW。由于我国能源和负荷分布的特点，能源集中在西部和北部地区，而负荷又集中在东部和南部沿海地区，需要利用特高压进行远距离、大容量输送电力。为加速实现西电东送、南北互供和全国联网，从战略发展的高度，将首先在我国西南水电和西北火电基地的开发建设中出现我国的特高压输电电网。按自然传输功率计算，1条特高压线路的传输功率相当于4～5条500kV超高压线路的传输功率（约4000～5000MVA），这将节约宝贵的输电走廊和大大提升我国电力工业可持续发展的能力。 “十二五”期间，国家电网和南方电网规划总投资超过2万亿元，比“十一五”期间高出近一倍；预计电网投资平均增速20%。据此判断“十二五”前3年，电力设备行业增速将更快，行业增长将高于30%，利润增速可达40%--50%。从投资比重来看，未来电网投资重点是骨干网、大城市网改造，因此输电高端设备行业将进入很好时期。从长期来看，2010年以后特高压大规模启动，可保证高端设备未来的长期需求，预计总投资规模超过6000亿元。 需求预测（未来5年）： 中国的统计及预测表 2011 2012 2013 2014 2015 电瓷业产量 1000KV特高压大瓷套市场需求量 3亿元 5亿元 8亿元 10亿元 15亿元 项目产品的目标市场 技术优势： 本产品属于高技术产品，依靠高技术含量来获得新产品优势，项目的技术优势体现在： 1、明确提高机械强度的基础是单支长2400毫米（整体烧制），淘汰原来的有机粘接三节式结构。 2、采用优化方案确定产品的瓷材料配方方案。 3、采取优化方案解决精炼泥段易坍塌的技术难题。 4、采用优化方案解决修坯难度大，上釉难的问题。 5、采用优化方案解决烧成至1100—1240度极易弯曲变形的技术难题。 企业优势： 1、创新能力优势： 本公司实行以下措施，避免了低水平，重复性研究，使成果易于转化。 1）、通过原始创新和技术引进，本公司聘用业内专家马准根为常年技术顾问，获得了一些较先进的单项技术。在这个基础上，公司将以市场需求为导向，开展集成创新研发，已形成了一批具有竞争力的产品。 2）、实行产学研结合策略，长期与湖南大学、西安电瓷研究所等院所进行技术咨询和联络。坚持科技领先，加强科研投入，以技术进步带动企业的发展。 2、营销优势： 公司搭建的是高效率、扁平化的销售渠道，在国内外建立大范围的营销网络，有稳定的客户关系。 3、企业管理优势： 公司从创造建之初就建立起现代科学的管理制度，并不断朝标准化规范而努力，公司的管理、销售、生产等制度运作也将朝着大企业的模式框架发展。公司将不断为新老客户提供优质产品。公司拥有一支技术过硬、经验丰富、勇于创新的技术队伍和高素质的管理团队。 目标市场 结合项目产品优势、企业优势，我们将基于公司自有先进技术，利用良好的行业认知度，以公司自有的高素质营销队伍为先锋，以产品的优良性能打开销售市场，迅速建立起自己的销售网络。公司将在科学的管理制度下稳定进行生产与销售的运作，结合国内外1000KV特高压大瓷套发展的现状，我们确定产品的细分市场定位为： 针对乌克兰、乌兹别克斯坦和俄罗斯等使用产品的客户，维持其良好的销售合作关系。 针对尚未使用本产品的客户，通过宣传手段扩大产品的知名度，来获取订单。 公司销售目标设计 表格说明2011年-2015年的销售目标。 公司销售目标 项目 2011年 20年 20年 20年 201年 30亿元 42亿元 75亿元 96亿元 110亿元 1000V特高压大瓷套 销售量 2900万元 5400万元 8500万元 11500万元 15750万元 第二章 竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 目前1000KV特高压大瓷套（整体成型）烧制技术在国内仅有几家，西安电瓷电器有限公司、湖南华鑫电瓷电器有限公司等。这两家公司在1000KV特高压产品的市场占有来说，主要是在内需方面，而我公司主要市场是出口；1000KV大度高在机械强度上要求性能很高，而我公司一直是做高强瓷产品，有悠久的技术能力，在这方面技术相对于其他竞争对手，我们的技术要高一些。从价格来讲，我公司瓷材料供应商多，价格相对便宜，生产制程控制好，所以产品成本，有价格优势。因此足以与竞争者进行抗衡，对市场前景充满信心。 项目产品技术性能比较优势 技术性能指标对比表 产品 项目 1000KV级互感器 瓷套管 1000KV级互感器瓷套管（国外同类先进产品）