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红领玩转体育营销民营企业 　　2004年雅典奥运会开幕式上，当中国体育代表团入场的时候，围坐在电见机旁的亿万中国观众不禁眼前一亮，中国运动员的礼仪服虽然仍以热烈奔放、喜庆典雅的红色为基调，但原白色的女上装和米色的男裤，缓冲了大面积红色给人们带来的“审美疲劳”，特别是当女选手从脖子上解下黄色的丝巾向着观众发挥舞的时候，东方女性特有的活力和妩媚给世人留下了美好的印象。众人评说，雅典奥运会中国代表团的礼仪服装是历届奥运会中最出色的。 　　凭借与奥运会和中国代表团的联姻，这套礼仪服装的制造者山东著名的民营服装企业红领集团可谓一夜蹿红。 　　2005年4月，红领集团又与国家体育总局体育器材装备中心签约，成为2005年澳门第4届东亚运动会、2006年多哈第15届亚运会和2007年长春第7届亚洲冬季运动会三大国际赛事中国代表团的合作伙伴。 　　从不经意而为到刻意实践，??领的体育营销之路很值得玩味。 　　 　　品牌突围 　　 　　1995年5月22日，莱西市夏庄镇一个小服装厂完成了历史使命，服装厂兴办者张代理决定迁址即墨市文化路，成立红领集团，自此，红领集团走上了创业之路。 　　即墨当时有数百家针织服装加工企业，当时的红领集团家底很薄，如何能在激烈的市场竞争中立足?张代理认为，只有质量过硬，才能谈上生存，为此红领集团不惜投巨资从意大利、德国、日本、西班牙等服装技术发达国家引进自动化专业设备，建成现代化生产流水线，努力做到一针一线一丝不苟，精工细做。凭借优质的品质，仅用两年时间，红领就在即墨市当时上百家服装加工企业中脱颖而出，成为即墨当地响当当的服装企业老大。 　　对此，张代理有着清醒的认识：“一个服装企业，质量是保证，但是品牌是关键，一个企业如果没有自己过硬的品牌，永远只能跟在别人后面发展，永远难以做大。”在别的服装企业还在粗放式代加工的时候，红领人已在思考自己的品牌之路。 　　当时中国服装行业没有现成经验可寻，红领集团全靠自己摸索，在青岛市区的黄金路段，通过广告宣传牌，推广自己的品牌战略。现在看起来，当时还是浅层次的品牌营销。当时的红领集团可以说，还只是一个市级品牌，距集团当初定下的“打造世界级名牌服装”的目标还非常遥远。 　　红领再发展，关键在品牌，如何实现品牌上突围?红领集团一直在思考。 　　 　　走出山东 　　 　　不经意与体育的结缘，让红领一下找准了品牌营销的感觉。那是1997年和1998年两年时间，红领集团先后出资200万元，赞助青岛市市长杯足球赛。 　　当时没人想到借助这个赞助来营销．也没这个概念，只是出于公益性的目的，支持一下体育活动。为此，红领除了冠名外，没作任何宣传和进一步的市场运作。但无心插柳柳成荫，赛事后，让不少人通过这次体育赛事了解了红领。 　　这一下触动了张代理敏锐的市场神经．“可否借着体育造名声”，1998年当年，红领集团试探性地涉水体育。 　　1998年到2000年，连续两年时间，红领集团每年出资150万赞助青岛海牛足球队。涉水体育营销，红领人不敢肯定这条路是不是正确，不敢断定投入300多万会不会打水漂。 　　后来的结果是海牛足球队穿着带有“红领”两字的战袍征战南北，红领很快在中国服装界崭露头脚．呈现飞跃式发展。2000年，红领集团企业固定资产达到1．6亿元，年销售收入达到1．2亿元，红领成了山东成了一个响当当的服装品牌。 　　红领人这才意识到，自己玩的原来是一种营销手段――体育营销。 　　 　　高价入场 　　 　　尝到体育营销甜头的红领集团，却在酝酿更大的体育营销计划，准备拿出1100万与中国奥运代表团合作。 　　是不是“烧钱”买吆喝?尽管集团内部也曾就是否值得花巨资去赞助奥运会有过激烈的争论。但张代理认为，红领要想走出去，就必须寻求更高．找一个更高的平台，提升自己的品牌，奥运会赞助这是块提升企业品牌最好的金字招牌。 　　2001年6月，红领在中国奥委会招投标中一路厮杀，战胜宁波、温州，北京等地的上百家服装企业，最终挑起了2001-2004年中国体育代表团各级官员及运动服设计制造的大梁，并成为中国奥委会顶级合作伙伴。 　　当中国体育代表团的运动员身着红领精心制作的“奥运金装”，踏进雅典奥运会赛场时，吸引了全世界的目光，结果，中国奥运会代表团被认为礼服变化最大的一次，红领也因此获得中国人的形象大使的美誉。就在与中国奥委会合作的同时，红领又出资800万支持中国第14届亚运会中国代表团和2003年世界大学生运动会中国体育代表团。 　　借助体育营销，大大提升了红领的品牌含金量，扩大了知名度，并带动红领飞速的发展。 　　 　　经验之谈 　　 　　“赞助奥运会的费用动辄上千万，必须想出各种方式把赞助奥运的所有费用一笔一笔嬴回来。”可口可乐首席执行官道格