第一财经日报顾问式营销.docVIP

第一财经日报顾问式营销 　　除了不断强化新闻内容这一核心业务，第一财经日报经营业绩的取得也得益于其媒体营销的诸多创新。 　　2004年11月15日创刊至今，仅仅一年时间，但第一财经日报的运营已相当令人瞩目。 　　单从数字来看，第一财经日报在创刊后的一年时间内广告收入就达到了4000多万元。在中国还很少有一家媒体能够在创刊的第一年就取得这样的成绩。而在已创刊的经济类报纸当中，第一财经日报的经营业绩也是最为突出的。 　　这一成绩是如何取得的呢？ 　　 　　要做企业的传播顾问 　　 　　华尔街日报是美国最具影响力最著名的财经报纸，也是美国广告收入最多的纸质媒体。被称为是统治美国的人必看的报纸。因为有这样一个榜样，许多中国的财经类报纸都渴望着成为中国的华尔街日报。而第一财经日报是在行动上向中国的华尔街日报方向走得最坚决的一个。 　　许多第一财经日报的员工都说，“我们学习华尔街日报不仅仅是在喊口号，而是确确实实落实到每一项工作当中。” 　　做中国的华尔街日报，最重要的事就是报纸的新闻内容，这些内容将使它可以保证拥有一些基本的读者，甚至拥有它所想要拥有的读者。 　　但一份报纸，仅仅做好内容就够了吗？第一财经日报广告中心总经理汪燕波并不认同这一说法。他介绍，除了在内容方面的努力之外，经营业绩也与其在推广方面的许多营销创新有很大关系。 　　在第一财经日报，业务经营人员的身份并不是人们一般认识的普通广告业务员，而是要成为企业的营销传播顾问，这样就可以围绕合作伙伴的需求，为其提供一系列整合营销传播方面的服务，就像很多营销方面的咨询顾问公司所做的那样。 　　而与其他咨询顾问公司不同的是，第一财经日报拥有着媒体发布的资源，也有着完善的读者数据库，这样就可以为客户提供很多独具价值性的服务。 　　2005年的上海国际汽车展一直是汪燕波非常得意的一次推广。 　　在很早的时候，第一财经日报内部就已经认识到，作为一份专业而且权威的媒体，第一财经日报是完全可以在车展期间大做一番文章的。 　　因为作为车展的展出方，其参加车展的目的就是最大程度的向各界展示自己，全方位介绍自己的企业、文化、产品、品牌，以争取各界人士的认同；而对参展者而言，仅仅走马观花一样的参加一次展，信息是很不系统不完整的，感受也不强烈。 　　正是针对这一系列需求，第一财经日报提供了立体性的营销服务方案。 　　首先是事件营销。他们与中国汽车工程学会在车展期间联合举办了一个汽车工业论坛，就中国市场作为全球市场重要一部分的问题展开了激烈的讨论。由于有权威部门的主办，话题设置又十分吸引人，这一公关活动吸引了众多汽车行业的顶尖人士参加。 　　其次是产品力的深入创新，2005年正值上海车展举办第20周年，这20周年也是中国汽车工业突飞猛进的20年，第一财经日报就这20年中国汽车工业包括上海汽车展所走过的路程，以及对历史上一些问题的看法，进行了一个全面系统的总结。仅仅推出了两期汽车特刊后，就已在业内产生了不小的反响。 　　同时，在车展期间，为了进一步拉进与读者的距离，第一财经日报在车展现场也设置了自己的专门展位，进行全方位的推广。 　　此次整合营销的结果是令人惊讶的，仅仅是车展期间的几个特刊，就让第一财经日报整整获得了400万的广告收入，在车展期间的上海市各大纸媒中名列前茅！ 　　而这时的第一财经日报离其创刊还不到半年时间。 　　 　　个性化订制创造多赢 　　 　　除了系统的服务之外，第一财经日报的客户部门还提供了许多针对客户的个性化服务。比如，联想刚刚推出一款天鹤的新电脑，其核心理念是力图打破从前人们对电脑只是一台冷冰冰的机器这一印象，而试图推行一种人性化的，与人友好相伴的好朋友的概念。为推广这款新产品，联想准备了一笔不小的预算，但在如何进行有针对性的推广上却碰到了难题。 　　了解这一情况后，第一财经日报客户部门将自己的订户数据库贡献了出来，帮助客户详尽地分析了联想天鹤电脑的特点。最后他们与联想商谈：为推广这一产品，仅仅是推出一些硬广告是不行的，如果有一个系统的传播将会有效的多。 　　他们联合该报的生活版为这款电脑量身订做了一本宣传别册，用精细的语言，优美的画面诠释了天鹤电脑的所有特点。这一别册果然得到了联想方面的肯定，并同意将别册派赠到所有第一财经日报的订户当中。 　　回首这一案例，汪燕波颇为满意地说，这一策划取得了多赢的效果，除了本身所具有的广告方面的价值之外，由于这本别册制作得非常精美，对原先第一财经日报的订户而言也是一个很好的礼物和回馈行动，因此这个推广集中体现了媒体经营的优势。 　　 　　打造品牌“活动”促进销售 　　 　　同许多其他传媒一样，第一财经日报也善于策划举办一些商业活动。这其中，与同为文广传媒旗下第一财经频道联办的“中国