爱浪音响鼎盛与式微.docVIP

爱浪音响鼎盛与式微 　　“选择了风雨兼程又何惧酷暑寒冬；尝尽冷暖滋味怎能不热血沸腾;四海我的情怀，五洲在我胸中；不悔一生拼搏，笑傲存在心中……”这首充满激情的企业之歌无疑是爱浪创始人杨炼的夫子自道。 　　1996年，杨炼从成都南下广州，与黄文辑风云际会，一起开启了CAV在中国音响行业的霸业。1999年杨、黄分道扬镳，杨炼出走CAV创办爱浪，并在其后两年内采取多品牌策略孵化出涵盖爱浪、威莱、山水、丽尊、威发、雅佳、微美等7大音响品牌的美加集团，其发展势头之迅猛、声势之显赫，一时无俩。中国音响市场呈CAV、爱浪双雄并峙之局面，直至2004年音响行业陷入低迷，爱浪盛极而衰，开始走下坡路。 　　回顾爱浪短短几年的发展史，其中折射了很多中国企业在快速成长过程中遇到的典型问题，仔细剖析，或许会给后来者一些启示。 　　 　　创新盈利模式――以特许专卖连锁模式颠覆市场格局 　　 　　无线电专业出身的杨炼不仅掌握丰富的专业知识，而且拥有非凡的市场意识。 　　1996年，杨炼卖掉老家的房子，抱着自己鼓捣的一台功放器，以背水一战的决心南下广州，挨个找当时音响市场的大佬飞乐、先驱、索普等，大谈特谈他做音响的奇特思路：搞特许专卖连锁，在全国各地主要的商场、商业街开连锁专卖店，导入CIS系统，统一形象，像麦当劳一样卖音响！杨炼的想法引来阵阵嘲笑：音响能那样卖的么？笑话！其时，音响行业主流的渠道模式是众多品牌杂处一室，大小音箱、功放堆放在一起，毫无产品陈列概念，厂家、商家也根本不必做什么营销，即便如此，由于市场需求旺盛，音响市场依然是做得风生水起。 　　在这样的背景下，杨炼被冷落也就没有什么可奇怪的。市场环境那么好，除非有大魄力与非凡眼光，大部分人不可能主动变革以求决胜于未来。芸芸众生中有此眼光、魄力者终究是少数，因此杨炼一直吃闭门羹，直到碰到黄文辑。 　　其时，黄文辑在番禺有一间濒临破产的小厂，当他听到杨炼“像麦当劳一样卖音响”的理念时，想必有过眼前一亮的喜悦，但更多的，恐怕还是两个人死马要当活马医的无奈。于是，两个人的手握在了一起，CAV就此诞???了。 　　1997年，中国音响行业进行了新一轮渠道创新，专卖店操作体系被引进音响行业。深圳的梁贤康、梁贤锋兄弟成为CAV的第一个经销商，他们在华强北开出了CAV全国第一家专卖店。以此为试验田，杨炼摸索出一套专卖店运营的具体操作模式，包括专卖店建设、产品包装、产品陈列、终端卖手的培训、终端物料的规范设计……形成了一整套极具操作性的体系，以其规范化、标准化和流程化而具备了大规模快速复制的可能。 　　与此同时，以后对CAV发展起到重要作用的关键人物仇锡洪、高宏、易华红等相继加盟，CAV起锚扬帆，蓄势待发！ 　　一个创新的盈利模式往往能改变一个市场的格局。 　　当CAV在全国一个店一个店排兵布阵的时候，当时的行业大佬对此不屑一顾，他们就像泡在慢慢加热的水里的青蛙一样毫无觉察。然而，两年时间不到，CAV羽翼丰满，终成大器，而先前的行业大佬也已风光不再！ 　　 　　创新发展模式――以多品牌策略获得超常发展 　　 　　1999年，杨炼与黄文辑分道扬镳，另立山头，拉梁氏兄弟、仇锡洪等创办爱浪。他们在广州中信广场一掷万金，租下整层办公室，旋即在全国媒体上打出“让DTS普及中国”的口号，展开大规模招商。梁氏家族成员纷纷北上，上海、江苏、浙江、天津、北京……在全国各地到处布点开店，与CAV短兵相接，白刃肉搏，有CAV的地方必要有爱浪。那时，爱浪的专卖店数量飞一样飙升：200家，300家，500家，800家，1000家……在全国范围内迅速完成了渠道搭建。爱浪宣布，要在中山打造亚洲至大规模的音响生产基地。生产基地落成之日，爱浪召开了全国经销商千人誓师大会，并宣布斥巨资邀请如日中天的谢霆锋为形象代言人……令人目不暇接的动作，使爱浪狂飙突进，声势一度压过CAV。 　　但杨炼的目光并没有就此打住，他还有更加宏大的计划：以爱浪为起点，像“吸星大法”一样最大限度地吸纳社会资源，打造一个称雄全球的音响王国。杨炼的“吸星大法”就是多品牌战略：推出一个又一个新品牌，每推一个新品牌，就在全国进行新一轮招商，圈住一批经销商资源，在全国复制一批专卖店。随着一个又一个新品牌的推出，杨炼的美加集团也就跟着壮大。这个办法比起单个品牌的稳扎稳打、慢慢积累要快得多。 　　杨炼首先请来了华帝原总经理姚吉庆，创办威莱品牌，开始试水多品牌发展战略。CAV、爱浪都盘踞在中高端，而威莱则是以低价切入低端市场。威莱几乎是切进了一片空白市场，立刻赢得了广大经销商的欢迎，发展极其迅猛，对爱浪形成了极大支持。 　　首战告捷，杨炼深受鼓舞，迅速拿下日本山水商标的使用权，让仇锡洪负责山水品牌的市场推广，结果也是大获成功。 　　随着丽尊、威发