一汽大众“变坐为行”主动出击--营销专题案例.pdfVIP

“变坐为行”主动出击--营销专题案例 昆明谊众汽车销售有限公司 2012年10月 活动背景 2009－2011年汽车市场经历3年的快速增长，资源相对紧张，处于供不应求的畅销阶段，因此销售模式主要以坐 店营销为主，但是目前面临宏观调控和市场增速放缓，存在实现销量目标的压力，库存车辆增多；投入力度、渠道、 手段、内容等方面竞争日趋激烈，营销手段较为传统，缺少整合与创新，为了解决问题，更有力的支撑高质量销售， 采取 “变坐销为行销”的营销尝试，以用户为核心、开展主动营销。 活动背景 国外店外销售及网络销售占80%，国内主要是以店面销售为主，店外销售及网络销售占25%。 目前需增强展厅销售、提升店外销售及网络销售能力。 活动目的 利用外展的形式，提升公司知名度，增加产品综合竞争力。 收集客户信息，增加集客量，刺激、挖掘消费者购 车需求，现场实现销售。 拓展市场、改变目标用户群的认知与决策； 提升满意度和忠诚度。 品牌建设和销售、服务、衍生业务的宣传； 更好口碑、更多转介绍 活动策略 以本店为核心、由近 到远，逐步覆盖全城。 体验式营 销外展 网络营销 展厅促销 宣传 活动 订单 销售 以公司网站、新浪微 开展多形式展厅促销 博、汽车之家开展宣 活动。 传 将以体验式营销外展为主线，网络营销宣传和 展厅促销活动紧密配合，提升公司销量。 用户群 用户群选择 商业区、高中端住宅区、大用户、驾校、银行等 商业区主动营销 活动主题： “全情感受，就在身边”走近用户体验式营销 活动时间： 2012年6月16-17日（9：30-21:00） 活动地点：邦利嘉年华广场 活动形式：产品展示、衍生促销宣传、试乘试驾、快修服务，结合展厅活动同期开展。 参与车型：迈腾、全新速腾、捷达、宝来、高尔夫 宣传方式：网络、报纸杂志软文、及CRM系统活动场地附近潜在客户短信告知 活动要素 嘉年华广场——昆明北市区首个社区时尚生活购物广 场，丰富的业态组合及附加服务，既满足逛街休闲享乐 又满足居家生活需求。该商业圈富含超过80万的居民消 费群体，且距离公司较近，有利于提升公司的潜在客户 数量。 展 车 位物料设计布置