2010年天津邓发大学城项目营销报告课件.ppt

邓发大学城项目营销报告 环渤海都市圈平台下的天津 项目定位推理过程 环外已购房客户的主要特点： 项目定位推理过程回顾 整体定位 案名及Slogan 概念支持 项目卖点整合－提炼 项目卖点整合－提炼 项目卖点整合－提炼 项目卖点整合－提炼 项目卖点整合－提炼 项目卖点整合－提炼 学校 商业 大学城，高起点，好前景 城市便利生活 规模 区位 规划 环境 建筑 户型 配套 服务 服务 配套城市化 服务市场化 规模 区位(大)-西南板块 区位(小)-大学城 交通组织 人居尺度 风格 学校 商业 大学校区 配套城市化 都市氛围、现代生活 中等规模社区 西南新城 现代生活、现代城 先进的规划理念 硬朗的德系建筑 讲究细节 低密度园林 文化社区氛围 复合、多元的社区 在规划方面的细致考虑 投资潜力－高性价比 项目卖点整合－总结 （2）调整景观的设计理念（用于示范区的改善）——自然田园加特别文化符号 魏玛风格的延展利用 （3）销售中心和示范区之间营造很有冲击力的田园水景和魏玛雕塑 魏玛风格的延展利用 魏玛风格的延展利用 （4）销售中心内部引入书吧，借魏玛包豪斯大学图书馆之名，打造项目文化氛围 位于魏玛的德国包豪斯大学是德国著名的综合大学，以艺术和建筑设计闻名，通过在销售中心引入书吧，并命名为包豪斯书局，强化项目的文化气质，树立差异化的项目形象。 　魏玛是一个安静朴素的小城，商店里卖着各形各色歌德和席勒的纪念品。没有剑将出鞘的隐隐光芒，没有蠢蠢欲动的燥热不安，看不出它曾经撼动世界。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——龙应台《小城魏玛》 特别注意：　 　　本案引入魏玛的概念，不是简单舶来品的叠加和异域风情移植，而是解决项目产品力——德系建筑和大学城文化气质之间和谐相处的一种方法。魏玛的小城文化比较适合项目的文化追求，这样项目就有了真正的德意志文化灵魂和推广题材，也为市场带来新鲜感。同时也能更好的依附于产品而提升价格。 魏玛风格总结 魏玛小镇 案名 文化的领地 公园里的洋房 Slogan 包装 公共空间 建筑 景观 服务 包装 地盘包装 导视系统 卖场包装 样板间包装 包装 地盘包装 富有创意的平面设计、独特的导视系统，扼守进入项目的主要交通要道，营造出项目“划地为王”的独特气质。 注重视觉冲击 本案 引导动线 丰产河 指引 包装 导视系统 在魏玛小镇，所有的路牌、指示牌、门牌号在材质上都是生态环保的、形式是独特有创意的。他们不仅仅起到了指示的作用，并且是项目的点缀和装饰。 注重感知 包装 卖场包装 会议室 签约室 洽谈区 将售楼处的家具和配饰引入欧式家居风格的产品,在简洁现代而亲人的环境中,让客户体验到德式生活的情趣,产生强烈购买冲动。 注重体验 包装 样板间包装 注重体验 简约而不简单的德式风格家居，讲究美观与功能的和谐；在造型上简洁而不简单，时尚却不张扬，符合现代人追求自然和返朴归真的生活情趣。其以洗练考究、简洁实用的设计风格与工业化的生产相融合，凸显出浓郁的德国风情和欧陆时尚。 公共空间 销售中心 园林示范区 广场 公共空间 销售中心 为突出项目昭示性，建议在津涞公路沿线设立销售中心，如条件不允许，则在项目入口洋房首层作为销售中心，对面设立实楼样板间。 销售中心 销售中心 公共空间 园林、示范区 亲子乐园 生活广场 生活广场 喷泉广场 “亲子乐园”——快乐 “喷泉广场”——自然 “生活广场”—健康 “欧式风情”——浪漫 将景观与建筑相结合，人成为其中的一景。配以不同的艺术主题，突出项目德式小镇风情。 中心景观轴 公共空间 园林、示范区 将项目中心轴线作为主景观轴，强调视觉的通透性，以社区主入口作为示范区，以景点打造主景观效果。 公共空间 广场 广 场 小 品 从小区入口就让人感受到德式风情小镇的人文文化生活理念,成为项目所倡导的生活方式的一个载体,广场成为魏玛小镇聚集和朝圣的乐园。 精神堡垒主题雕塑 建筑 材质 细节 设计 建筑永恒的艺术性并不在于实体的砖石上，而在于乐活中的感动与参与；没有人的生活与之互动，建筑便不是建筑。 建筑 设计 开窗形式变化丰富，以不同的建筑语言与室外交流，体现对人与自然关系的重视：落地窗/外凸窗/采光天窗/观景窗/横高窗/竖高窗/转角窗/条窗等，不一而足 ；大开窗、庭院、双露台 、太阳能屋顶等设计均能体现洋房小镇风情。 建筑 材质 在保证窗户密闭性能、外墙保温隔热的同时又希望能充分利用自然能源。窗户板材采用目前住宅小区高档的、封闭性能最佳的“断桥”铝合金；采用憎水性珍珠岩块作为保温隔热层等节能和环保是我们在建筑材质选择上对德式洋房建筑的贯彻 。 建筑 细节 6mm+12mm+6mmLOW-E低辐射玻璃 室内冷热能量100％ 投射热传输损失40％