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星伟台球桌背后简单制胜法则 　　由低端台球产品起步的星伟，上世纪90年代开始转型高端路线。为了提高品牌的知名度，星伟以赞助国内外大型比赛用台为突破口，走的是英国企业Rileys的发迹路线。以赞助更高级别赛事和获取更高级别认证为主要手段，星伟成功把旗下的星牌塑造为台球高端品牌的代表。把握行业发展的趋势，星牌2009年提出了由生产型转向服务型，把增值服务和连锁台球俱乐部作为企业未来发展重点。不过，在角色转换之际，星伟能否维持“台球大王”的头衔面临资金和市场的双重考验。 　　 　　“神童”丁俊晖在2009-2010年赛季告别了近3年的低迷状态，斩获一冠两亚，单赛季世界排名第一，再次引起了国人对台球运动的关注。世界级的天才选手丁俊晖在国际赛场上大放异彩，成为推动中国台球运动蓬勃发展的一股动力，而以星伟、绅迪为代表的一大批民营企业，更是整个行业快速发展的受益者和推动者。 　　以生产台球桌起家的北京星伟体育用品有限公司（以下简称“星伟”），在不断提高产品质量的基础上，以赞助赛事树立和保持高端品牌形象，在产品市场趋向饱和之时转向增值服务及台球俱乐部等服务领域，看似简单的做法，却是这个行业企业发展和升级最有效的模式。 　　 　　以赞助支撑的品牌路线 　　 　　以赞助国内外比赛为突破口，通过赛事营销、广告宣传、媒体公关等形式推广产品，星伟树立起了高端品牌形象，到上世纪90年代中后期，其星牌台球桌已在国内市场建立了垄断地位，市场占有率约达40%。迄今，星牌系列产品已经覆盖亚、欧、北美、中东等40多个国家和地区，内销和出口的总量约占全球市场的20%，并于2009年初被WPBSA指定为世界斯诺克大赛唯一指定用台。 　　 　　赛事赞助推广影响力 　　 　　1987年成立之后的3年里，星伟一直只是众多台球小厂商中毫不起眼的一员。1990年，凭借产品相对较优的质量，加上中国对国产品牌的支持，星伟战胜来自中国台湾、泰国等国家和地区的厂家，成为北京亚运会台球比赛用台供应商。其时，台球还只是表演项目，但这一事件却成为星伟发展史上的重要里程碑，奠定了其以赞助为核心的品牌运作模式???而这亦是公司成长壮大的核心支点。 　　星牌真正成为高端品牌的标志，是1993年独家赞助了在中国举办的第一个国际性台球比赛―亚洲台球锦标赛，由此，星牌比赛用台得到了亚洲级比赛的认同。从此之后，在国内各种大型台球赛事中，几乎都能看到星牌独家赞助的身影。 　　赞助带来的影响力，不仅使得星牌成为业界公认的高端品牌，在知名度大大提高的同时，也带来了业绩的快速增长。在1993年亚洲台球锦标赛上，伴随一位选手141分的优异成绩，星牌也被亚洲台球界所认知，随之而来的是源源不断的订单。1993年，星牌台球桌的销售额约1000万元，到1994年，其销售额猛增4倍蹿升至5000万元，在国内市场的占有率也达到了40%（附表）。 　　 　　与此同时，星牌在提高产品质量上下功夫，其赞助的台球赛事级别也随着质量的提高而不断攀升，并开始从中国走向亚洲、走向世界。2010年4月举行的世锦赛上，星牌台球桌首次成为了斯诺克最顶级赛事的比赛用台，击败英国品牌Rileys这个强劲的对手，终结了世界斯诺克顶级赛事几十年来只使用Rileys一个品牌台球桌的历史。这一历史性的时刻把星牌的知名度和影响力推到了顶峰，而星伟也抓住机会在2010年宣布谋划在未来3年内上市。 　　 　　通过认证提升品牌价值 　　 　　星牌台球桌单价从最初的300元，到今日最高端的斯诺克比赛用台88000元，并成为世界顶级赛事的指定比赛用台，一个重要的基础是其台球桌质量的不断提升。经过20多年的发展，星牌台球桌在工艺、质量和技术上都已经达到了世界一流水平，并且历时10余年，不遗余力获得了国内、亚洲、世界三个级别的认证。 　　与一般的体育赞助不同，要成为某项台球赛事的比赛用台，必须先得到台球协会等权威机构的认证。在1990年被国家体委审定为国家级比赛用台后，星伟台球桌才具备了赞助1990年亚运会台球赛事的资格。1993年，其被中国台球协会指定为中国唯一的亚洲级比赛用台；1995年，被国际职业台球联合会指定为中国唯一国际职业台球比赛用台。由此，星牌牢牢掌控了国内台球桌最高端领域的宝座。 　　星牌用了约6年时间完成了洲际级别的认证，轻松迈出了走向世界的第一步，但为了获得世界级别比赛用台的认可，星牌却花费了逾10年的时间。经过自身技艺的不断改进，1998年星牌台球桌通过了ISO9001国际质量体系认证，2004年其生产和服务通过ISO14001环境管理体系认证。截至2007年，星牌台球桌已经多次出现在国际台球职业赛事中，不过离最顶级台球比赛用台的要求依然有一步之遥。 　　丁俊晖2005年在斯诺克中国公开赛上的夺魁，使得2